В мире интернет-маркетинга "рекламные расходы " и "ROAS " (возврат рекламных расходов) - два важнейших термина, которые должен понимать каждый маркетолог, чтобы успешно управлять рекламными кампаниями. В этом руководстве вы познакомитесь с основными понятиями, лежащими в основе этих терминов, и узнаете, как они влияют на ваши маркетинговые стратегии. Вы узнаете, как эффективно управлять рекламными расходами и почему высокий ROAS важен для вашего бизнеса. Мы также уделим внимание распознаванию дополнительной ценности маркетинговых кампаний помимо денежной составляющей.
Основные сведения Расходы на рекламу - это часть вашего бюджета, которая тратится на рекламу. ROAS, с другой стороны, показывает финансовую отдачу, которую вы получаете от потраченных на рекламу средств. Важно рассматривать оба термина в контексте, поскольку они тесно связаны между собой. Эффективный маркетинг учитывает не только финансовую отдачу, но и другие ценные данные, такие как осведомленность о бренде и контактные данные, которые можно получить в результате кампании.
Пошаговое руководство
Понимание рекламных расходов
Прежде всего, необходимо прояснить, что такое рекламные расходы. Рекламные расходы - это сумма, которую вы тратите из своего рекламного бюджета на рекламу. Проще говоря: Если ваш месячный бюджет составляет 1 000 евро, а на рекламу в Facebook вы тратите 500 евро, то ваши рекламные расходы за этот месяц составляют 500 евро.
Определение ROAS
В то время как Ad Spend описывает сумму, которую вы тратите, ROAS описывает, сколько денег вы получаете взамен. Так, если вы потратили 500 евро на рекламу и получили 1 500 евро дохода от этой кампании, ваш ROAS составляет 300 % (1 500 евро дохода минус 500 евро расходов на рекламу равняется 1 000 евро прибыли).
Взаимосвязь между рекламными расходами и ROAS
Расходы на рекламу и ROAS неразрывно связаны между собой. Вы не сможете рассчитать ROAS, если у вас нет Ad Spend. И наоборот, вы не сможете в полной мере оценить успех кампании, если будете смотреть только на рекламные расходы и игнорировать ROAS.
Добавленная стоимость маркетинговых кампаний
Многие маркетологи смотрят только на финансовую отдачу от своих кампаний и игнорируют другие ценные данные. Помимо денег, которые вы получаете обратно, есть и другая ценная информация, такая как осведомленность о бренде, контактные данные и данные ретаргетинга, которые могут быть получены в результате кампании. Эти дополнительные данные могут иметь огромную долгосрочную ценность для вашей компании.
Пример, иллюстрирующий это
Предположим, вы потратили 1 000 евро на рекламу и получили 2 000 евро дохода. В результате ROAS составляет 200 %. Это означает, что вы получили прибыль в размере 1 000 евро от потраченных на рекламу средств. Но давайте не будем останавливаться только на этих цифрах. А как насчет стоимости осведомленности о бренде или контактных данных, которые вы собрали во время кампании?
Расчет общей стоимости
Чтобы рассчитать общую стоимость кампании, необходимо включить в нее стоимость осведомленности о бренде и другие данные. Например, за каждую 1 000 показов вы можете рассчитать дополнительную стоимость в 50 евро. Если вы достигли 1 000 показов, вы также создали ценность в 50 евро за счет осведомленности о бренде.
Учет контактных данных
В дополнение к впечатлениям вы можете рассчитать стоимость собранных контактных данных. Например, если вы рассчитываете 5 евро за лид и получили 10 лидов, это означает дополнительную стоимость в 50 евро.
Сбор данных для ретаргетинга
Ретаргетинг - еще один важный аспект. При обработке просмотров целевых страниц вы можете рассчитать стоимость 300 евро за каждую 1000 просмотров. Эти цифры помогут вам лучше понять общую добавленную стоимость вашей кампании.
Максимальное использование общей стоимости и ROAS
Сложив все эти значения, вы сможете лучше понять, чего на самом деле стоят ваши кампании. Вместо того чтобы просто смотреть на расходы на рекламу, вы можете понять, что ваша реальная прибыль гораздо выше, если принять во внимание все собранные данные. В нашем примере прибыль в 1 000 евро может увеличиться до 1 130 евро за счет дополнительных показателей.
Заключение о стратегическом взгляде
Важно учитывать не только финансовую выгоду, но и все данные, которые вы получаете в ходе маркетинговых кампаний. Ценность, которую вы получаете от осведомленности о бренде, контактных данных и ретаргетинга, также имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса. Это позволит вам разработать более комплексную стратегию и оптимизировать эффективность рекламных расходов.
Подведем итоги
Рекламные расходы и ROAS - важнейшие понятия в интернет-маркетинге. Более глубокое понимание этих терминов и их взаимосвязи позволит вам оптимизировать свои маркетинговые стратегии и при этом увидеть дополнительную ценность всех собираемых вами данных. Рассмотрите весь спектр отдачи от ваших кампаний и разработайте комплексную стратегию для успеха вашего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитать ROAS? ROAS рассчитывается путем деления выручки на расходы на рекламу.
Что произойдет, если ROAS окажется ниже 100 %?ROAS ниже 100 % означает, что вы потратили на рекламу больше, чем получили обратно в виде продаж.
Как я могу рассчитать стоимость узнаваемости моего бренда?Вы можете рассчитать стоимость, оценив доход от будущих покупок на основе показов.
Какие метрики важны помимо расходов на рекламу и ROAS? Важными метриками являются также осведомленность о бренде, контактные данные и данные ретаргетинга.
Что делать, если ROAS не соответствует моим ожиданиям?Проанализируйте свою кампанию, оптимизируйте таргетинг и пересмотрите объявления, чтобы добиться лучших результатов.
