Разумные рекламные мероприятия
«Бог имеет узнаваемость более 98%. И всё же (или именно поэтому) он каждое воскресенье звонит колоколами церкви…»
Быть хорошим фотографом само по себе не поможет получить много заказов. Реклама необходима, чтобы привлечь потенциальных клиентов. На этом фото я собрал несколько своих рекламных мероприятий за последние годы: пакет скотча, автомагнитный щит, флаер, открытка, рождественская карточка, блокнот, CD-коробка, наклейка, флаер с датами мастер-классов и т. д. Существует много способов привлечь внимание к себе! Дизайн: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Также хорошо подходят выставки с свободными работами, чтобы привлечь внимание. Однако постарайтесь, чтобы вернисаж и финисаж были достаточно анонсированы в прессе, чтобы выставка также была хорошо посещена. Кроме того, рекомендуется выложить перед посетителями флаеры (с некоторыми отпечатанными работами, вашим резюме и контактными данными), чтобы остаться в памяти на долгое время.
Целевая реклама
Прежде чем вы начнете полным энтузиазма с вашей рекламой, сначала вам нужно спокойно подумать, на кого направлена ваша реклама. Кто является адресатом, кого вы хотели бы достичь? Кого вы хотели бы видеть в качестве ваших потенциальных заказчиков в будущем? В конце концов, не имеет смысла раздавать флаеры в торговом центре, если вы собираетесь работать только для крупных компаний и рекламных агентств (т. е. "B2B"). Ситуация меняется, если вы предлагаете фотографии для документов, свадебные фотосъемки и семейные фотосессии. В этом случае может быть целесообразно вручить посетителям торгового центра флаеры и, возможно, прайс-лист. 
Существует много способов привлечь внимание. Эти самодизайнированные предметы одежды уже несколько раз привлекали внимание, когда меня снимали на публике.
Флаеры и брошюры с примерами работ хорошо подходят для привлечения внимания. Это передняя и задняя стороны моей текущей собственной рекламы.
Вернемся к нашему примеру выше. Фотограф F. имеет собственную студию портретов недалеко от большого торгового центра. Она предлагает фотографии для документов, свадебные фотосъемки и семейные фотосессии, а в рождественское время года для некоторых клиентов также иногда актовые фотосъемки в качестве рождественского подарка для любимого. Поскольку ее портретная студия находится всего в 2 минутах ходьбы от торгового центра, она хочет дать прохожим флаеры с отличными образцами изображений. Для этого она наняла 2 студенток, свою племянницу и ее подругу. Могут ли эти двое просто так раздавать флаеры фотографа F. в торговом центре?
Нет, они не могут без разрешения раздавать флаеры. В торговом центре действует положение о домашних правах оператора, и он не будет согласен с тем, чтобы вы раздавали там рекламу без его согласия; в конце концов, некоторые прохожие могут безразлично выбросить вашу рекламу после быстрого просмотра и запачкать тем самым торговый центр. Ваше распространение должно быть зарегистрировано у оператора торгового центра, то есть вам также придется заплатить более или менее высокую плату, если вы хотите получить разрешение на это.
То же самое относится к раздаче флаеров на городском празднике. Если Полиция поймает вас, или тех, кого вы наняли, на раздаче рекламы без предварительного уведомления, вам грозит оштрафование и, вероятно, штраф и арест. Поэтому лучше спросите заранее у ответственных лиц и избавьте себя от ненужных проблем.
Тем не менее: прежде чем вы садитесь за компьютер и заказываете флаеры в онлайн-печатной фирме, узнайте заранее, сколько стоит разрешение на раздачу флаеров на городском празднике. У меня был клиент, который заказал печать десяти тысяч флаеров для раздачи их на городском празднике, но, узнав о стоимости лицензии (5 000 евро!), он отказался от этой идеи…
Как вы видели из предыдущих разъяснений, проблема заключается не в оформлении и изготовлении подходящих рекламных материалов, а в их распределении. Благодаря интернет-печатающим компаниям, таким как Flyerpilot или Flyeralarm и многим другим, стоимость флаеров и других печатных материалов за последние годы значительно снизилась.
Например, в декабре 2010 года в онлайн-печатной фирме 5000 флаеров (на бумаге 135 г/м², глянцевая цветная печать, формат открытки, с двусторонней печатью) стоили всего 29,86 евро нетто (= 35,53 евро брутто)! Дешевле некуда! Это всего лишь немного больше половины цента за флаер. Однако, независимо от стоимости изготовления, флаеры также должны дойти до адресата.
Их нужно раздать (например, в торговом центре), разместить (в магазине или на выставке) или отправить (например, по почте). Именно здесь и происходят расходы!
Этот флаер я раздавал на Photokina в осень 2008 года, где я несколько дней фотографировал модели для Nikon на их сцене и демонстрировал тогда только что выпущенную камеру D3. Целевая аудитория - опытные фотографы, именно публика Photokina, которая приходила на стенд Nikon и смотрела мои фотосессии.
Визитные карточки
Визитные карточки - очень эффективное средство для профессионального самопиара, не только, но особенно для фотографов. На лицевой стороне содержится имя, профессиональная квалификация, адрес, телефон и факс, веб- и электронный адрес, а на обороте место для репрезентативного фото по одной из ваших фотографических специализаций. Если у вас нет студии, вы, конечно же, не указываете адрес. Или, как вариант, указываете только адрес офиса, но никогда не свой домашний адрес! Такие профессиональные титулы, как "фотодизайнер", "фотограф", "рекламный фотограф", "свадебный фотограф", "пресс-фотограф", "фотожурналист", "портретная студия" и т. д., вполне обычны. Но следует избегать пустых фраз вроде "Искусство и фотография", "фотограф-любитель", "Фотоискусство для всех", "Мастер-фотограф" и т. д. Титул "фотограф" не охраняется, и его можно использовать. Однако использовать титул "мастер фотографа" запрещено, так как этим званием могут рекламироваться только фотографы, сдавшие соответствующий мастер-экзамен.
На обороте предусмотрено место для одного фото. Даже если у вас хорошее зрение, все равно не стоит использовать больше одного; одного привлекательного фото вполне достаточно! Никто не ожидает, что вы будете представлять всю свою фотографическую широту на своей визитке.
На этой картинке изображена моя текущая визитка. Открытый сенсуальный рот как символ современной эротики является моим логотипом уже почти два года. Лицевая сторона визитки отражает примерно макет моего веб-сайта.
Но я была поражена, когда моя коллега, фотограф по красоте, портретам и семейным фотографиям, вручила мне (слегка провисающую) визитку, которая не только выглядела, как будто напечатана на ее домашнем принтере, но, что еще хуже! - на обороте показывала двух молодых женщин, которые не были (сфотографированы ею), как можно было бы ожидать, а были нарисованы художником! Какое отношение к своему мастерству должна иметь эта фотограф, чтобы рекламировать себя с помощью рисунка... !?
Интернет-присутствие
Интернет стал и в настоящее время является самым важным средством рекламы для фотографов. С помощью собственного веб-сайта можно эффективно и непринужденно представить свои работы, предоставить информацию о возможностях связи, предлагаемых услугах, ценах, акциях, публикациях, референциях, выставках и т. д.
Этот скриншот показывает мое текущее интернет-присутствие. Мой веб-сайт для меня является самой простой, но также эффективной платформой для представления моих фотографических работ. Однако для этого требуется значительная забота, потому что практически еженедельно нужно обновлять размещенные даты, загружать новые фотографии и удалять старые. Раздел новостей информирует о новых публикациях, и также нужно учитывать изменения в разделе магазина.
Интернет стал неотъемлемой частью самопредставления каждого фотографа. Тот, кто еще не представлен в Интернете с собственным сайтом, но в ближайшем будущем планирует зарабатывать на жизнь фотографом, должен прекратить чтение на этом месте и незамедлительно заказать себе собственный сайт, то есть сначала зарегистрировать (желательно легко запоминаемое) доменное имя. Проверить доступность желаемого доменного имени можно у поставщиков, где заказывается домен, или по следующему адресу: http://www.denic.de/domaincheck.html. При выборе доменного имени обязательно убедитесь, что вы не нарушаете чужие именные, товарные или корпоративные права.
При создании собственного интернет-присутствия важно убедиться, что в разделе "контакты" содержится реквизиты, которые должны быть "легко обнаружимы, непосредственно доступны и постоянно доступны" (пункт 5 TMG), чтобы избежать риска платных предупреждений (см. подробно пункт 5 закона о телемедиа TMG):
• Полное имя, с указанием имени
• у коммерсантов наименование фирмы
• Контактный адрес (не абонентский ящик!)
• Телефон, факс, электронная почта
• для акционерных компаний дополнительно Имя директора, компетентный торговый реестр и местонахождение компании
• номер идентификации налога на добавленную стоимость, если у вас есть такой номер.
Если вы хотите представить фотографии, созданные по заказу клиентов, на своем Интернет-сайте, убедитесь заранее в наличии разрешения от клиента, в интересах которого была сделана фотография.
Если вы планируете ссылку на другие веб-сайты или веб-содержимое, убедитесь заранее, как лучше всего это сделать, чтобы не нарушать авторские права или не подвергать себя риску быть ответственным за содержание других сайтов. Например, общий отказ от ответственности, размещенный в разделе контактов или на главной странице, в любом случае недостаточен! Также проблематичными могут быть записи в гостевой книге, которые следует разрешать только после проверки, если вы не хотите полностью отказываться от гостевой книги. Общее правило гласит, что каждый владелец веб-сайта несет ответственность за все содержание, представленное для доступа. На моем веб-сайте все фотографии имеют водяной знак. Хотя эмта методика не обеспечивает 100-процентной защиты от злоупотреблений, она сигнализирует о том, что владелец авторских прав (а именно я) воспринимает их серьезно. Кроме того, я представляю фотографии на моем веб-сайте только в небольшом разрешении.
Оформление витрин
Фотографы, чья работа сосредоточена на портретной, семейной и свадебной фотографии, обычно работают в магазине, расположенном желательно в пешеходной зоне, торговой улице или торговом центре. Идеально, если магазин имеет одно или несколько больших витрин. Здесь вы можете эффективно представить лучшие работы проходящему мимо публику и привлечь внимание прохожих к вашim работам. Если ваши клиенты («прохожие») приходят из места, где располагается магазин, важность витрины с соответствующим декором становится еще более важной, чем иметь собственный веб-сайт.
Поэтому становится понятно, что необходимо менять декорацию регулярно, лучше всего каждые две-три недели. Представьте, кроме работ из будничного дела, необычные предметы. Вы быстро поймете, какие фото в витрине приведут к новым контактам с клиентами, а какие нет.
Выставленные в витрине привлекательные фотографии, такие как это яркое свадебное изображение, хорошо подходят, чтобы вызвать интерес потенциальных заинтересованных лиц. Кстати, свадебные фотографии являются одними из самых важных источников дохода для стационарных фотографов в повседневной деятельности.
Однако не ограничивайтесь только регулярным показом ваших лучших фотографий; в витрине также должна быть информация о ценах, указание на актуальные предложения и представление фото-продукции (например, фотографии на чашках, футболках или коврике для мыши, в виде пазлов или в индивидуально оформленной фотокниге, в календарях и т. д.). Хорошо оформленное витрина привлекает издалека и информирует, когда заинтересованный лицо находится непосредственно перед ней.
Поиски клиентов в рекламных агентствах и издательствах
После (успешного) первого контакта (например, после рассылки) на собеседование в рекламное агентство, издательство или в маркетинговое отделение компании ожидается, что вы принесете выбранные работы для презентации; даже если ваш собеседник уже посетил ваш веб-сайт и – фактически – уже знаком с большинством ваших работ.
“Выбранные работы” в этом контексте следует понимать буквально, так как ожидается, что вы заранее подготовите презентацию под потребности вашего собеседника. Полезно показывать потрясающие портреты, когда речь идет о заказе фотосессии продукции. Часто фотографы, обладающие достаточным уверенным поведением, считают, что они смогут достичь хороших результатов и в других областях фотографии, а не только в своей основной сфере. Это может быть правдой и в большинстве случаев так и есть. Однако почти все люди, включая артбайеров, имеют стереотипы в мышлении, поэтому фотографов регулярно выбирают на определенные работы, которые уже в прошлом успешно фотографировали тему, которая обсуждается.
За этим стоит принцип минимизации рисков, так как, естественно, предполагается, что фотосъемка пройдет более гладко, если заказчик в прошлом уже успешно (или, лучше всего, несколько раз) решал такие задачи.
Прекрасное актовое фото, безусловно. Но если вы хотите заняться фотографированием деталей машин, у вас наверняка есть более подходящие работы в вашем портфолио. Помните, что время драгоценно, особенно для артбайеров. Поэтому представляйте только небольшую подборку ваших работ, соответствующих данной теме.
Форма, в которой вы представляете свои работы на личном интервью, на самом деле незначительна. Самый простой, ориентированный на индивидуальную подборку работ с учетом потребностей заказчика, способ – использование ноутбука. Также планшет iPad или другие планшеты идеально подходят для этого и являются явно медиумом будущего.
Однако часто можно слышать, что именно артбайеры, которые весь день проводят перед монитором, также рады тому, что работы представлены старомодным образом в классической папке.
Помните также о том, что собеседование для просмотра папки – это не только способ познакомиться с вашими работами, но и определить, может ли ваш собеседник представить (временное) сотрудничество с вами!
Мне иногда казалось, что моим собеседникам на интервью, когда я приходил со своей папкой, шло только о сборе (крали) идей, а не о выдаче заказа на фотосессию.
Если у вас возникли по этому поводу опасения, лучше прекратите разговор или хотя бы не раскрывайте детальную информацию.
Но как бы ни прошел разговор, получите вы заказ или нет, вам следует оставить артбайеру небольшое напоминание (лучше всего брошюру о себе), чтобы не попасть в неблагоприятное положение и, возможно, вновь быть в узком круге кандидатов при следующей работе.
