Любой эффективный копирайтинг начинается с тщательной подготовки. Перед началом процесса написания текста очень важно задать себе несколько основных вопросов и четко на них ответить. Ниже вы узнаете, какие семь вопросов необходимы для оптимизации процесса написания и повышения шансов на успех вашего текста.
Ключевые моменты
- Подготовка - ключ к успешному копирайтингу.
- Четкие ответы на вопросы помогут создать релевантный и привлекательный контент.
- Тщательный анализ целевой группы очень важен.
- Преобразование преимуществ в потребительскую ценность - центральный элемент вашего текста.
Пошаговое руководство
1 Что вы продаете?
Прежде чем приступить к написанию текста, важно точно знать, что представляет собой предлагаемый вами товар или услуга. Вместо того чтобы использовать расплывчатые термины вроде "мобильный телефон", уточните: "Водонепроницаемый смартфон, быстро заряжается и поставляется от авторитетного производителя". Эти детали помогут вам лучше подчеркнуть преимущества, которые получает покупатель. Если вы знаете преимущества своего продукта, вы можете конкретно рассказать о том, как они отвечают потребностям вашей целевой группы.
2 Где вы продаете?
Платформа, на которой вы представляете свой продукт, играет решающую роль. Будет ли это статья в блоге, которая выступает в качестве вторичного контента, или специальная целевая страница, ориентированная на продажи? Стратегия, которой вы придерживаетесь, может быть разной: На целевой странице можно давать более агрессивные обещания о продажах, чем в информативной статье. Это соображение должно повлиять на ваш стиль письма и на то, как вы обращаетесь к целевой аудитории.
3 Кому вы продаете?
Точный анализ целевой группы очень важен. Создайте персону - подробный профиль вашего идеального клиента. Учитывайте их возраст, доход, интересы и образ жизни. Используйте эту информацию, чтобы соответствующим образом адаптировать свой текст. Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория - это преимущественно молодые люди с высоким уровнем дохода и техническими навыками, вы можете сформулировать сообщения, которые с большей вероятностью будут отражать их потребности.
4 Почему люди должны покупать?
Вот здесь становится интересно. Ваш ответ на этот вопрос должен основываться не только на преимуществах продукта, но и на конкретных потребностях вашей целевой группы. Преобразуйте функции в конкретные преимущества для покупателей. Например, если ваш продукт водонепроницаем, спросите себя, насколько эта функция актуальна для вашей целевой группы. Для повседневного использования это преимущество может быть не столь решающим, но для любителей спорта на открытом воздухе оно может иметь огромное значение.
5 Кто является конкурентом?
Анализ конкурентов - часто недооцениваемый шаг. Выявление прямых конкурентов и их стратегий может дать вам ценные сведения. Например, если вы работаете в сфере производства смартфонов, вы можете проанализировать сайт Apple, чтобы понять, как они позиционируют свои продукты, и учесть эти данные в своей стратегии. Разница в цене и характеристиках должна быть четко проработана, чтобы найти свою собственную нишу.
6 Каково самое важное сообщение?
Это главная мысль, которую вы хотите донести до своих клиентов. Она может варьироваться от лаконичного слогана до всеобъемлющей корпоративной философии. Подумайте, какие слоганы должны понравиться вашим клиентам, и сформулируйте их просто и ясно. Например, "Мы защищаем окружающую среду с помощью наших продуктов". Подобные лозунги всегда должны быть на первом месте в вашем тексте, когда вы описываете различные преимущества.
7. Что вы хотите, чтобы сделал ваш потенциальный клиент?
Каждый текст должен содержать четкий призыв к действию. Определите, хотите ли вы, чтобы клиент подписался на вашу рассылку, купил продукт напрямую или просто сначала проинформировал себя. От этого решения зависит вся структура вашего текста. Обратите внимание, что призыв к действию должен быть четким и соответствовать контексту. Неуместный призыв к действию может создать впечатление неструктурированной концепции.
Резюмирование
Семь пунктов выше имеют решающее значение для совершенствования вашего копирайтинга. Уделите время ответам на эти вопросы для каждого проекта, чтобы добиться наилучших результатов. Прочная основа подготовки - залог успешного копирайтинга.
Часто задаваемые вопросы
Что такое копирайтинг? Копирайтинг - это написание текстов с целью продажи товаров или услуг.
Сколько времени нужно потратить, чтобы ответить на эти вопросы?Как правило, на то, чтобы точно ответить на все семь вопросов, нужно потратить около 10 минут.
Как часто я должен задавать эти вопросы для новых проектов?Вы должны задавать себе эти вопросы для каждой новой задачи, чтобы убедиться, что текст хорошо ориентирован.
Почему анализ целевых групп важен?Анализ целевых групп помогает понять потребности и мотивы ваших клиентов, что влияет на подход и аргументацию в тексте.
Как узнать, что именно я хочу продать?Подробно определите свой продукт и подумайте о его особенностях и преимуществах для покупателя.
