Рассказывание историй очень важно в мире маркетинга, особенно в копирайтинге. Он не только увлекает читателя, но и помогает создать эмоциональную связь и укрепить доверие. Это руководство покажет вам, как максимально использовать потенциал историй в вашем копирайтинге.
Основные выводы
- Сосредоточьтесь на клиенте, а не на авторе.
- Истории в основной части более эффективны, чем во вступлении.
- Личные истории следует использовать стратегически.
- Путешествие героя - это проверенная основа для создания историй.
- История должна четко обосновывать выгоду для клиента.
Понимание исторической основы
Прежде всего, важно понять, почему истории важны в вашем тексте. Истории создают связь, которая удерживает интерес читателя. Сегодня покупатели ожидают, что текст будет не только о продукте, но и расскажет им что-то об авторе - но не так, чтобы перегрузить читателя.
Задача вступления вашего текста - захватить читателя и удержать его внимание. Поэтому "крючок", то есть первое предложение, должен быть построен таким образом, чтобы вызывать интерес и не содержать лишней личной информации об авторе.
Роль клиента в тексте
Клиенты хотят быть в центре внимания. Поэтому очень важно, чтобы ваш текст был составлен так, чтобы обращаться непосредственно к читателю. Вместо того чтобы начинать с фразы "Раньше у меня был лишний вес", вы можете начать рассказ медленнее и обратиться к читателю напрямую: "Хотите ли вы успешно похудеть?". Таким образом, внимание будет сосредоточено непосредственно на читателе.
Важно, чтобы все, что вы пишете, было сосредоточено вокруг клиента. Это означает, что вам следует по возможности избегать первого лица во вступлении. Клиенты хотят узнавать себя в ваших текстах и понимать, какую пользу они могут извлечь из того, что вы предлагаете.
Основной раздел: вплетение историй
В основную часть текста можно включить личные истории. Здесь очень важно увязать то, что вы хотите рассказать, с выгодой для клиента. Рассказывая о чужом или собственном опыте, убедитесь, что он соответствует предлагаемому продукту или услуге.
История вроде "10 лет назад я сделал свои первые шаги в заработке в Интернете" может стать отличным способом направить читателя. Убедитесь, что история также показывает конкретные результаты, чтобы укрепить доверие.
Эмоциональная связь через путешествие героя
Путешествие героя - отличная основа для структурирования историй в ваших текстах. Используйте этот метод, чтобы передать эмоциональную глубину и увлечь читателей. В вашей истории должны быть описаны приключения, трудности и конечный триумфальный исход, который может заинтересовать потенциальных покупателей.
Убедитесь, что история может помочь вам подкрепить конкретные обещания, которые дает ваш продукт. Если вы утверждаете, что кто-то может заработать 1000 фунтов стерлингов за 30 дней, сформулируйте историю так, чтобы она подкрепляла этот результат и казалась достоверной и реалистичной.
Подведение итогов
Подводя итог, можно сказать, что использование историй в копирайтинге - это не только творческий способ привлечь читателя, но и эффективная стратегия, позволяющая четко и эмоционально донести до него информацию о преимуществах продукта. В дальнейшем всегда помните о том, как вы используете истории в своих текстах, чтобы укрепить связь с аудиторией.
Часто задаваемые вопросы
Насколько важно использовать истории в копирайтинге? Истории имеют решающее значение для установления эмоциональной связи и вовлечения читателей.
Следует ли помещать истории во вступление или в основную часть?Они более эффективны в основной части, поскольку там можно создать эмоциональный контекст.
Как я могу использовать путешествие героя в своих текстах?Используйте эту структуру, чтобы рассказывать личные истории более захватывающим и понятным способом.
Почему плохо говорить о себе во вступлении?В центре внимания должен быть читатель, а не автор.
Когда следует использовать личные истории?В основной части текста, чтобы подчеркнуть выгоду клиента.
