Призыв к действию (CTA ) - важнейший элемент любого маркетингового текста. От него часто зависит, предпримет ли ваш читатель какие-либо действия или проигнорирует ваше сообщение. Чтобы ваш CTA был эффективным, необходимо избегать типичных ошибок, которые могут поставить под угрозу ваш успех. В этом руководстве представлены восемь смертных грехов призывов к действию и приведен контрольный список, который поможет вам оптимизировать ваши CTA.
Основные выводы
- Отсутствие призыва к действию - самое большое упущение.
- Слишком большое количество CTA приводит к путанице.
- Плохое позиционирование подрывает эффект.
- Непонятный дизайн затрудняет работу пользователя.
- Расплывчатые формулировки вызывают неопределенность.
- Слишком много информации - это подавляюще.
- Неправильное размещение в блоге приводит к ухудшению пользовательского опыта.
- Доверие - ключ к успеху.
Пошаговое руководство
1. Разработайте четкий призыв к действию
Первый шаг - убедиться, что у вас есть призыв к действию. Это самое важное, что вы можете сделать. Без него вся ваша копия будет неэффективной. Представьте, что у вас есть подробная целевая страница со всеми преимуществами вашего продукта - и забудьте попросить читателя предпринять действие в конце. Тщательно продумайте формулировку: "Нажмите здесь и получите предложение".
2. Избегайте использования слишком большого количества CTA
Не используйте более одного-двух CTA на странице. Если ваш текст будет перегружен CTA, вы только запутаете читателя. Людям нужны четкие инструкции - если у них есть выбор между пятью разными CTA, они часто не знают, на что нажать. Выберите один основной CTA и будьте как можно более конкретными.
3. Правильно расположите призыв к действию
Позиция вашего CTA имеет решающее значение. Убедитесь, что призыв к действию размещен в таком месте, где читатель сможет легко его найти. Если вы разместите кнопку или ссылку ниже CTA, вы только еще больше запутаете читателя. Призыв к действию всегда должен располагаться перед кнопкой или формой. Так он будет четко и однозначно распознаваться.
4. Разработайте четкий дизайн призыва к действию
Непонятный CTA может привести к тому, что пользователи не будут знать, что делать. Избегайте расплывчатых формулировок, таких как "продолжить" или "нажать". Вместо этого используйте конкретные инструкции, например: "Нажмите здесь, чтобы узнать больше о продукте". Четко структурированное предложение помогает пользователю понять следующий шаг.
5. Избегайте расплывчатых формулировок
Если формулировка вашего CTA неясна, это приводит к неопределенности. Убедитесь, что читатель знает, чего ожидать. Вместо "Нажмите здесь" вы можете сказать: "Нажмите сейчас, чтобы начать 30-дневную бесплатную пробную версию". Это даст читателю четкое представление о том, что ему предлагается.
6. Делайте текст призыва к действию коротким и лаконичным
Если ваш призыв к действию занимает длинный абзац, он обычно неэффективен. Пусть он будет кратким и лаконичным, в идеале - не более двух предложений. Это позволит удержать внимание читателя и дать ему необходимую информацию, не перегружая его.
7. Обращайте внимание на то, где вы становитесь АКТИВНЫМ в сообщениях блога
Может показаться заманчивым вставить ссылку на покупку прямо в запись блога, но это часто приводит к путанице. Лучше включить ссылку на отдельную целевую страницу, где представлена вся необходимая информация о товаре или услуге. Это сделает продажу более эффективной и понятной.
8. укрепляйте доверие
Наконец, никогда не стоит недооценивать важность доверия. Ваши читатели должны чувствовать себя в безопасности, прежде чем нажать на ваш призыв к действию. Используйте свидетельства, показывайте отзывы и позволяйте узнать о своем продукте. Это поможет создать ощущение доверия и повысить конверсию.
Резюме
Чтобы сделать ваш призыв к действию эффективным, важно избегать типичных ошибок. Начните с четкого и лаконичного CTA, следите за количеством CTA на странице и обращайте внимание на правильное позиционирование. Используйте четкие и привлекательные формулировки, делайте текст коротким и обязательно размещайте в своих записях в блоге ссылки на целевые страницы. И последнее, но не менее важное: Укрепляйте доверие, чтобы максимально увеличить конверсию.
Часто задаваемые вопросы
Что такое призыв к действию? Призыв к действию - это просьба к читателю выполнить определенное действие, например, "купить сейчас".
Почему я не должен использовать слишком много CTA? Слишком большое количество CTA может запутать читателя и заставить его не предпринимать никаких действий.
Как лучше расположить CTA? CTA всегда должен быть хорошо виден и располагаться перед кнопкой или формой.
Как сделать CTA ясным и понятным? Избегайте расплывчатых терминов и используйте лаконичные инструкции, например "Нажмите здесь".
Почему доверие так важно для CTA?Доверие имеет решающее значение, поскольку пользователи с большей вероятностью нажмут на кнопку, если будут уверены, что их действие приведет к положительному результату.
