При написании убедительного копирайтерского текста основная часть имеет решающее значение. Именно здесь вы вызываете у читателя желание узнать больше о вашем товаре или услуге. Цель - увлечь читателя, чтобы он в итоге купил. В этом руководстве вы узнаете, как построить основной раздел, чтобы максимизировать свою прибыль.
Основные выводы
Основной раздел должен содержать преимущества и выгоды продукта, использовать подзаголовки, отвечать на вопрос "Что будет, если вы не купите?", разъяснять преимущества для клиента, визуализировать конечный результат, использовать короткие пути, представлять отзывы и, возможно, предлагать бонусы.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Создайте желание
Прежде всего, необходимо вызвать у читателя желание. Вам нужно наполнить текст содержанием, которое даст читателю понять, что он обязательно должен купить ваш товар или услугу.
Шаг 2: Подчеркните преимущества и выгоды
В чем заключаются преимущества вашего предложения? Как оно улучшает жизнь читателя? Вы должны ответить на эти вопросы в основном разделе. Сосредоточьтесь на положительных аспектах и на том, как они помогают читателю.
Шаг 3: Разбейте преимущества на подзаголовки
Чтобы сделать текст более понятным, используйте подзаголовки. Это поможет читателю быстро усвоить информацию и подчеркнет основные моменты.
Шаг 4: Эффективно используйте пулевые точки
Пулевые точки - идеальный способ лаконично передать информацию. Вы можете перечислить, что предлагает ваша услуга в первые 14 дней, как она помогает преодолеть трудности и какие у нее есть преимущества - например, гарантия возврата денег.
Шаг 5: Выделите особенности и преимущества
Важно четко указать как особенности, так и преимущества вашего продукта. Они должны быть сформулированы в привлекательной форме, чтобы вызвать интерес читателя.
Шаг 6: Укажите на негативные последствия отказа от покупки
Объясните, что произойдет, если читатель не купит товар. Описывая возможные негативные последствия, вы усиливаете давление, побуждающее к действию, и пробуждаете интерес.
Шаг 7: Визуализируйте конечный результат
Обрисуйте читателю положительный конечный результат. Как будет выглядеть жизнь читателя после того, как он успешно воспользуется вашим продуктом? Четкое, наглядное описание может повысить стимул к покупке.
Шаг 8: Создайте дефицит
Чтобы создать срочность, используйте дефицит. Вы можете сообщить о предложениях, ограниченных по времени, или об ограниченном количестве товара. Это подскажет читателю, что действовать нужно быстро.
Шаг 9: Включите отзывы
Подлинные положительные отзывы мотивируют читателей. Они вызывают доверие и авторитет. Покажите реальный опыт пользователей вашего продукта - это может привести к непосредственному принятию решения о покупке.
Шаг 10: Предлагайте бонусы
Чтобы еще больше мотивировать читателя, вы можете предложить ему ценный бонус. Это может быть дополнительная электронная книга, скидка или другой стимул, который дает понять, что покупка сегодня особенно выгодна.
Шаг 11: Используйте призыв к действию в основной части
Хотя призыв к действию рассматривается в видео позже, тем более важно интегрировать начальные подходы к нему в основной раздел. Попросите читателя принять меры и наглядно покажите, как это можно сделать.
Резюме
В основной части вашей стратегии копирайтинга важны несколько элементов. К ним относятся создание желания, четкие выгоды, привлекательные подзаголовки, эффективное использование пулевых точек, представление особенностей и преимуществ, рассмотрение последствий отказа от покупки и наглядное изображение конечного результата. Дополните это краткостью, отзывами, бонусами и четким призывом к действию, чтобы убедить читателей действовать.
