Копирайтинг - это искусство, которое опирается на множество принципов и техник. Одним из особенно интересных методов является формула 6+1, которая изначально была выведена на основе известной формулы AIDA. В сегодняшнем уроке вы узнаете о сильных сторонах этой формулы и о том, как она может помочь вам писать целенаправленно и привлекательно. Этот метод был разработан Дэнни Ини и ориентирован на конкретную аудиторию, что может значительно увеличить количество откликов и покупок. Давайте рассмотрим основные компоненты формулы 6+1.
Ключевые идеи
- Формула 6+1 основана на формуле AIDA.
- Она направлена на обращение к конкретным целевым группам.
- Дополнительным элементом является доверие.
- Метод повышает как количество откликов, так и количество решений о покупке.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Понять контекст
Первый шаг в формуле 6+1 - это контекст, на основе которого строится ваше письмо. Важно понимать, в какой обстановке будет воспринято ваше сообщение. Контекст поможет вам лучше оценить целевую группу и предоставить необходимую информацию. Опираясь на него, вы сможете вызвать интерес к тексту.
Шаг 2: Создайте внимание
Как и формула AIDA, формула 6+1 также начинается с аспекта внимания. Здесь важно сразу же захватить читателя. Это можно сделать с помощью сильных заголовков, запоминающихся предложений или визуальных элементов. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы вызвать у читателя желание узнать больше, чтобы стимулировать его любопытство.
Шаг 3: Поощряйте желание
Следующий шаг - вызвать желание. Здесь вы покажете, как ваш товар или услуга удовлетворяет потребности целевой группы. Используйте эмоциональные призывы и объясните преимущества ясно и понятно. Это вызовет у читателя желание узнать больше о предложении.
Шаг 4: Определите пробел
Важным элементом формулы 6+1 является распознавание и донесение информации о пробеле. Этот пробел описывает разницу между текущим состоянием читателя и тем, что возможно. Если читатели осознают проблемы, которые у них есть, и поймут, что ваше решение решает эти проблемы, значит, вы на правильном пути.
Шаг 5: Представьте решение
Следующий шаг - презентация решения. Это момент, когда вы объясняете в конкретных терминах, что может сделать ваш продукт или услуга. В отличие от формулы AIDA, формула 6+1 более индивидуализирована. Вы обращаетесь к конкретным сценариям пользователей и показываете, как ваше предложение решает конкретные проблемы.
Шаг 6: Призыв к действию
Призыв к действию - неотъемлемая часть всех стратегий копирайтинга. Здесь вы прямо просите читателей сделать следующий шаг - купить ваш продукт, подписаться на рассылку или предпринять другое действие. Для достижения наилучших результатов призыв к действию должен быть четким, убедительным и заметным.
Шаг 7: Укрепление доверия
Формула 6+1 подчеркивает доверие как важный дополнительный элемент. Недостаточно просто продать продукт, читатели должны доверять вам. Используйте отзывы, тематические исследования или факты и данные, подтверждающие ваш продукт. Это повышает доверие к вам и побуждает читателей принять положительное решение.
Подведение итогов
В этом руководстве вы узнали о формуле 6+1 в копирайтинге. Этот метод - ценный подход, позволяющий более эффективно удовлетворять потребности конкретных целевых групп и одновременно укреплять доверие к вашему продукту. Рассмотрев различные элементы, необходимые для создания убедительного сообщения, вы сможете добиться значительно лучших результатов в копирайтинге.
