Каждый копирайтер знает, что цель - увлечь читателя и вызвать у него желание узнать больше о продукте или услуге. Как часть формулы 6+1, пункт "желание " имеет решающее значение для создания эмоциональной связи. Желание - это связующее звено между интересом и действием. Оно мотивирует читателя читать дальше и в конечном итоге принять решение. В этом руководстве вы узнаете, как успешно реализовать этот пункт в своем копирайтинге.
Ключевые моменты
Вы создаете желание, захватывая и углубляя интерес читателя. Вы можете создать эмоциональный стимул и пробудить потребность в информации или продукции. Используя умелые формулировки и учитывая пожелания целевой группы, вы сможете убедить читателей действовать.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Захват и повышение интереса
Во-первых, важно использовать тот интерес, который вы уже вызвали. Вы привлекли внимание читателя и дали ему первоначальный стимул заняться вашей темой. Чтобы вызвать желание, вы должны установить связь с их потребностями и желаниями. Используйте эмоциональные подходы и ситуативные примеры, которые заинтересуют читателя и заставят его захотеть узнать больше.
Шаг 2: Пробуждение потребностей с помощью решений
На следующем этапе вы должны представить конкретные решения, которые предлагает ваш продукт или услуга. Здесь важно четко подчеркнуть, как эти решения могут помочь читателю достичь большего успеха, счастья или удовлетворения. Вы также можете поработать со статистикой или рассмотреть распространенные ошибки, которые совершает ваша целевая группа. Таким образом, вы создадите потребность избежать этих ошибок и воспользоваться вашим решением.
Шаг 3: Создайте эмоциональную связь
Сделайте еще один шаг вперед и попытайтесь создать эмоциональную связь. Подчеркните, какой положительный эффект окажет решение и как оно улучшит жизнь читателя. Для этого можно использовать образный язык или очень конкретные примеры, которые создадут яркие образы в сознании читателя. Придумайте сценарии, в которых читатель хотел бы увидеть себя, использующим ваше решение.
Шаг 4: Четко донесите информацию о преимуществах и выгодах
Желание можно усилить, если четко рассказать о преимуществах и выгодах вашего решения. Дайте читателю понять, что он получит, выполнив вашу просьбу. Используйте формулировки, которые обращаются непосредственно к читателю и передают ощущение, что он упустит что-то ценное, если не предпримет никаких действий. Это создаст давление и побудит их действовать.
Шаг 5: Сочетайте разные подходы
Постарайтесь передать желание и интерес в разных предложениях, а не смешивать их в одном. Например, начните с впечатляющего факта или вопроса, который заставит читателя захотеть читать дальше. Затем вы можете объяснить, какие преимущества они получат, если продолжат чтение и, в конце концов, примут меры. Это способствует течению аргументации и поддерживает желание.
Шаг 6: Используйте шаблоны и структуры
Чтобы успешно применить формулу 6+1, вам следует использовать шаблоны и структуры, предоставленные вам в первом раунде курса. Используйте их специально для создания желания, основанного на интересе и формировании потребности. Повторение и адаптация к вашей целевой аудитории - вот ключи к успеху.
Резюме
Желание необходимо для того, чтобы увлечь читателя и побудить его к действию. Устанавливая эмоциональные триггеры, вызывая потребности и четко объясняя преимущества вашего решения, вы можете эффективно укрепить лояльность читателей. Используйте эти шаги, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга и получить больше пользы от своих текстов.
