Независимо от того, являетесь ли вы опытным копирайтером или только начинаете заниматься копирайтингом, искусство копирайтинга требует понимания и структуры. Один из проверенных методов, который поможет вам точно нацелиться на свою аудиторию, - это формула QUEST. В этом руководстве мы сосредоточимся на первом шаге этой формулы: квалификации. Вы узнаете, как четко определить в своем тексте, кто является вашей целевой аудиторией и кто из читателей может стать покупателем.
Основные выводы
- Четкое определение целевой аудитории имеет решающее значение.
- Начинайте свои тексты с вопросов или сценариев, которые привлекают вашу целевую группу.
- С самого начала определите круг читателей, обращаясь именно к ним.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Определите читателя
Чтобы успешно провести квалификацию, сначала нужно четко определить, кто является вашим читателем. Это можно сделать, задав конкретные вопросы или описав сценарий, который будет актуален только для определенной части читателей. Пример:
Представьте, что вы пишете статью о собачьих бисквитах. Эффективное начало будет таким: "Знакома ли вам проблема, когда вы не можете найти подходящее печенье на дне рождения своей собаки?". Этим вопросом вы обращаетесь конкретно к владельцам собак, которым знакома эта проблема.
Шаг 2: Сужение целевой группы
После того как вы определили своих читателей, важно еще больше сузить целевую группу. Конкретно укажите, кому может быть полезно ваше предложение. Например:
"Если вы страдаете от аллергии и ищете полезные закуски для своей собаки, то эта статья для вас". Такая формулировка дает понять, что речь идет только о владельцах собак, страдающих аллергией.
Шаг 3: Используйте истории
Еще один прием квалификации читателей - использование историй или сценариев. Расскажите историю, которая сразу же понравится вашей целевой аудитории. Эти истории должны быть соотносимыми и актуальными для ваших читателей.
Пример: "Мария, страстная собачница, всегда пыталась найти полезные закуски для своей собаки. Однажды она обнаружила..." Истории создают связь и помогают отсеять читателей, которые сталкиваются с похожими проблемами.
Шаг 4: Проясните преимущества
Четко сформулируйте преимущества вашего предложения. Расскажите потенциальным покупателям, почему им стоит продолжить чтение. Например: "Если вы любите играть на гитаре и хотите узнать больше о лучших советах для игроков, то вы пришли по адресу".
Шаг 5: Эмоциональная привлекательность
Эмоции играют большую роль в копирайтинге. Убедитесь, что ваша речь вызывает чувства, которые ваши читатели могут связать с темой. Вы можете сказать: "Вы расстроены, потому что не можете найти подходящий рецепт печенья для собак?".
Резюме
Квалификация ваших читателей - первый и решающий шаг в формуле QUEST. Вы всегда должны помнить о том, кто является вашей целевой аудиторией и как вы можете адаптировать свой подход, чтобы привлечь нужных читателей. Обретенная ясность в определении целевой аудитории поможет вам захватить ее интерес и в конечном итоге привлечь больше потенциальных покупателей.
Часто задаваемые вопросы
Как узнать, кто является моей целевой аудиторией?Проанализируйте своих существующих клиентов, проведите опросы или используйте социальные сети, чтобы собрать необходимую информацию.
Какую роль в копирайтинге играет эмоциональная привлекательность? Эмоциональная привлекательность помогает создать связь с читателями, что повышает их мотивацию к продолжению чтения и покупке.
Почему важна квалификация читателей?Квалифицируя читателей, вы можете гарантировать, что только самые релевантные и заинтересованные люди прочитают ваш контент, что приведет к повышению конверсии.
