Копирайтинг - важнейший навык в цифровом маркетинге, от которого зависит успех ваших рекламных объявлений. В этом уроке мы рассмотрим, как создать рекламу, используя только текст. В качестве примера мы возьмем Wordstream, агентство, специализирующееся на Google AdWords. Вы узнаете, как создавать сильные заголовки и лаконичные описания и как заставить читателей кликнуть на ваши предложения.
Основные выводы
- Четкий и лаконичный заголовок привлекает внимание.
- Первое предложение должно быть ориентировано на действие и подчеркивать выгоду для читателя.
- Эффективный призыв к действию имеет решающее значение для конверсии, даже если его не всегда нужно указывать в явном виде.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Сформулируйте заголовок
Главный заголовок - это первое, что видит ваша целевая аудитория. Он должен быть коротким, лаконичным и привлекательным. Хороший пример из рекламы Wordstream - "Избегайте ошибок AdWords". Этот заголовок напрямую обращается к проблеме, с которой сталкиваются многие пользователи, и вызывает интерес.
Шаг 2: Создайте краткое описание
Описание вашего объявления должно быть не длиннее 120 символов. Оно должно быть целевым и сообщать о прямой выгоде, которую получит читатель от вашего предложения. Wordstream использует в этом контексте следующее: "Используйте этот простой бесплатный инструмент и найдите свои ошибки за 60 секунд". Такое описание дает читателю четкий стимул узнать больше о предлагаемом инструменте.
Шаг 3: Разработайте первое предложение
Первое предложение вашего объявления играет решающую роль в привлечении читателя. Оно должно быть обращено непосредственно к читателю и ясно показывать преимущества предложения. "Воспользуйтесь этим простым бесплатным инструментом и найдите ошибки за 60 секунд" - это самое главное в предложении и одновременно призыв к действию.
Шаг 4: Вставьте дополнительную информацию
Добавьте в объявление дополнительную информацию о ваших услугах. В примере от Wordstream представлены различные услуги, такие как управляемые сервисы или бесплатные инструменты оценки. Это дает читателю полное представление о ваших предложениях и повышает вероятность того, что он присмотрится к ним повнимательнее.
Шаг 5: Призыв к действию
Призыв к действию (CTA) часто является решающим фактором, побуждающим пользователей совершить желаемое действие. В случае с Wordstream, хотя явный CTA не используется, презентация предложения построена таким образом, что читатель хочет нажать на ссылку. Подумайте об эффективных CTA, которые приглашают читателей узнать больше о вашем продукте или предпринять прямое действие.
Резюме
В этом уроке вы узнали, как важно укрепить объявление сильным заголовком, кратким описанием и четким первым предложением. Использование призыва к действию может значительно повысить коэффициент конверсии, даже если он не всегда должен быть сформулирован напрямую. Каждый элемент объявления играет свою роль и помогает привлечь и активизировать вашу целевую аудиторию.
Часто задаваемые вопросы
Насколько важен заголовок рекламного объявления?Заголовок имеет решающее значение для того, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его захотеть прочитать дальше.
Какую роль в рекламе играет описание?Описание должно четко и лаконично передавать преимущества предложения и привлекать читателя.
Что такое призыв к действию?Призыв к действию - это просьба к читателю выполнить определенное действие, например, перейти по ссылке.
