Успешное создание оставляемого туннеля

Воронка отказов - это стратегически сложный метод, позволяющий специально исключить пользователей, которые не следуют желаемой сюжетной линии. Она помогает вам лучше понять свою целевую группу и обращаться только к тем, кто действительно заинтересован в вашем предложении. В этом руководстве вы узнаете, как эффективно использовать и настраивать эту воронку.

Основные сведения

• Воронка отказа от покупки отфильтровывает людей, которые не взаимодействуют с вашим предложением.
• Структура воронки включает в себя различные этапы, от источника трафика до целевой страницы и дальнейших действий, таких как участие в вебинаре или покупка.
• Ретаргетинг может сыграть решающую роль в возвращении потерянных пользователей.

Пошаговое руководство по воронке отказа от покупки

Чтобы создать эффективную воронку отказа от услуг, необходимо следовать следующим шагам.

Шаг 1: Определите источник трафика

Прежде всего, необходимо определить подходящий источник трафика, который приведет пользователей на вашу целевую страницу. Это может быть видео в TikTok, запись в блоге или реклама в социальных сетях. Важно, чтобы этот источник генерировал достаточный поток клиентов для начала воронки.

Шаг 2: Создание целевой страницы

Следующий шаг - создание целевой страницы, привлекающей посетителей. На этой странице должно быть размещено видео продающее письмо (VSL), в котором пользователям будет представлена информация о вашем предложении. Убедитесь, что эта страница не слишком загромождена - часто достаточно лаконичного видео, привлекательного текста и кнопки призыва к действию.

Шаг 3: Взаимодействие с пользователем на целевой странице

Как только пользователь заходит на вашу целевую страницу, он либо продолжает следовать ей, либо уходит. Если они не переходят на страницу оптинга, то сразу же исключаются из воронки. И наоборот, если они нажмут на страницу opt-in, у них появится возможность попасть в воронку дальше.

Шаг 4: Оптин и отправка электронного письма

Следующим шагом в воронке является opt-in. Здесь заинтересованные пользователи регистрируются, чтобы получить, например, вебинар. Если регистрация произведена, автоматически отправляется электронное письмо. Это письмо должно содержать ссылку на ваш вебинар, чтобы поддержать интерес и провести пользователя дальше по воронке.

Шаг 5: Активность пользователей во время вебинара

Во время вебинара вы должны стремиться мотивировать участников к совершению какого-либо действия, например, к покупке вашего продукта. Однако если участники не досмотрят вебинар или не воспользуются возможностью покупки, они снова будут исключены.

Шаг 6: Финальная страница продаж

Если участники посмотрели вебинар и заинтересовались, вы перенаправляете их на страницу продаж. Здесь у них будет возможность купить еще раз. Если они не примут предложение и покинут страницу, они также будут исключены.

Шаг 7: учитывайте ретаргетинг

Не учитывая ретаргетинг, вы потеряете много потенциальных клиентов. Если пользователь не завершил воронку, у вас есть различные возможности для его ретаргетинга. С помощью целевого ретаргетинга вы сможете вернуть их в воронку и тем самым повысить конверсию.

Шаг 8: Анализ и оптимизация

После создания воронки отказа от услуг важно проанализировать полученные данные. Сколько пользователей отсеялось на отдельных участках? Где имеется наибольший потенциал для улучшения? На основе этих данных вы должны внести коррективы, чтобы постоянно повышать эффективность вашей воронки.

Резюме

В этом пошаговом руководстве показано, как настроить воронку отсева, чтобы отфильтровать потенциальных клиентов и повысить коэффициент конверсии. Обратите особое внимание на правильное структурирование отдельных этапов и включение в планирование стратегий ретаргетинга, чтобы повысить вероятность того, что потенциальные клиенты пройдут через воронку и совершат покупку.