Маркетинг цифровых продуктов может быть непростой задачей, особенно когда речь идет о привлечении клиентов на длительный период времени. Разумный подход заключается в том, чтобы сначала предложить потенциальным покупателям ценный контент бесплатно, а затем постепенно убедить их совершить покупку. В этом руководстве я покажу вам, как эффективно запустить цифровой продукт с помощью структурированного потока и целевых задержек. Используйте описанные здесь шаги в качестве основы для своей собственной стратегии привлечения клиентов.
Ключевые моменты
Хорошо продуманный поток может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, предлагая им ценный контент бесплатно. Использование задержек позволяет контролировать время коммуникации и поддерживать интерес получателей в долгосрочной перспективе.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Создайте новый поток
Чтобы приступить к запуску цифрового продукта, перейдите к потокам в вашем программном обеспечении. Здесь вы можете создать новый поток. Нажмите на "Новый поток" и назовите его, например "Поток цифровых продуктов". После ввода названия нажмите на кнопку "Создать", чтобы создать поток.
Шаг 2: Текст для первого сообщения
Начните свой поток с привлекательного сообщения, которое вызовет интерес у вашей целевой группы. Например, так: "Хотите получить первые три главы моей новой книги бесплатно здесь, в чате Messenger?". Добавьте кнопку, с помощью которой пользователи могут согласиться или отказаться.
Шаг 3: Реакция на согласие
Если пользователь нажимает "Да", отправьте ему первое сообщение с первой главой вашей книги. Например, так: "Отлично, вот первая глава книги. Просто нажмите на ссылку ниже, чтобы прочитать ее". Добавьте еще одну кнопку со ссылкой на главу.
Шаг 4: Тексты для отказа
Если пользователь нажимает на кнопку "Нет", вам также следует ответить. Здесь может быть достаточно простого сообщения типа "Нет проблем".
Шаг 5: Добавьте задержку
Теперь пришло время добавить в поток "умную" задержку. Эта задержка позволяет отправить новое сообщение через определенное время, в данном случае через 7 дней. Нажмите на "Следующий шаг" и выберите "Умная задержка". Установите задержку в 7 дней для отправки второй главы.
Шаг 6: Сообщение для второй главы
После задержки необходимо отправить новое сообщение, представляющее вторую главу. Напишите что-то вроде: "Здесь находится вторая глава книги. Нажмите на ссылку еще раз, чтобы прочитать ее". Повторите добавление кнопки со ссылкой на вторую главу.
Шаг 7: Вставьте дополнительную задержку
Следующим шагом снова будет "Умная задержка", чтобы отправить третью главу через неделю после второй. Снова установите задержку на 7 дней и отправьте сообщение.
Шаг 8: Добавьте третье сообщение и кнопку
Сообщение для третьей главы должно быть структурировано аналогично предыдущим. Снова сообщите пользователю о третьей главе и заполните кнопку ссылкой на эту главу.
Шаг 9: Апелляция к решению о покупке
После отправки третьей главы вы можете еще через три дня отправить сообщение с прямой просьбой к пользователю купить всю книгу. Например, напишите: "Надеюсь, вам понравились первые три главы. Если вы хотите получить полную версию книги, нажмите на ссылку ниже". Добавьте кнопку к ссылке на покупку или продажу.
Шаг 10: Заключительный обзор
Проанализируйте свой поток от начала до конца. Убедитесь, что каждое сообщение и ссылка настроены правильно. Проанализируйте весь процесс и подумайте, все ли понятно и привлекательно для потенциального клиента.
Подведение итогов
В этом руководстве вы узнали, как создать поток цифровых продуктов, который будет поддерживать связь с вашими потенциальными клиентами в течение длительного периода времени с помощью целевых задержек. Предлагая сначала ценный контент бесплатно, вы приглашаете пользователей к более интенсивному взаимодействию с вашим продуктом, прежде чем предложить им принять решение о покупке.
Часто задаваемые вопросы
Какое программное обеспечение мне нужно для этого потока?Для этого потока вам нужно программное обеспечение, позволяющее создавать автоматизированные потоки и интеллектуальные задержки.
Сколько времени нужно ждать между сообщениями?Продолжительность может варьироваться в зависимости от продукта, но между главами должно проходить не менее 5-7 дней.
Сколько глав я должен отправлять?Это зависит от вашего продукта. Однако для поддержания интереса рекомендуется отправлять не менее трех глав.
Могу ли я отправлять не только главы, но и другие материалы? Да, вы можете использовать статьи, видео или другие материалы для продвижения вашего продукта.
Что делать, если пользователь не покупает?Предложите дополнительные стимулы или скидки, чтобы побудить пользователя к покупке.
