В цифровом маркетинге написание копий электронных писем - это целое искусство. Ключ к оптимизации коэффициента конверсии лежит в представлении преимуществ вашего продукта или услуги в привлекательной форме. В этом руководстве вы узнаете, как эффективно подчеркнуть положительные стороны вашего предложения в электронных письмах, чтобы убедить потенциальных клиентов и побудить их к действию.
Основные выводы
- Упоминайте только преимущества вашего продукта.
- Избегайте упоминания недостатков, чтобы сосредоточиться на положительных аспектах.
- Четко определите функции и вытекающие из них преимущества для клиента.
- Используйте конкретные примеры применения, чтобы сделать преимущества очевидными.
- Внедрите якорь продаж, чтобы усилить стимул к покупке.
Пошаговое руководство
1. Определите преимущества
Прежде чем приступить к написанию письма, важно четко определить преимущества вашего продукта или услуги. Подумайте, какими особенностями обладает ваш продукт и какое положительное влияние они оказывают на покупателя. Составьте список характеристик и подумайте, какие преимущества могут понравиться вашей целевой аудитории.
2. сосредоточьтесь на преимуществах
После того как вы определили преимущества, пришло время сосредоточиться только на них. Многие люди считают, что нужно упомянуть и недостатки. Это может привести к тому, что клиент не купит продукт, так как он скорее всего сосредоточится на негативных аспектах. Ваша цель - четко и убедительно рассказать о преимуществах, чтобы вызвать интерес покупателя.
3. объясните функции и их преимущества
Объясните в своем письме, какие именно функции предлагает продукт и как эти функции связаны с его преимуществами. Например, вы можете упомянуть такую функцию, как "беспроводной дизайн", а затем объяснить, что это облегчает жизнь покупателя, поскольку ему больше не нужно беспокоиться о розетках. Это создает четкое представление о преимуществах продукта.
4. Используйте примеры применения
Проиллюстрируйте преимущества на конкретных примерах применения. Покажите, как можно использовать продукт в повседневной жизни и каких положительных результатов можно достичь. Например, если вы продаете пылесос, вы можете рассказать о том, что он легкий и тихий, что позволяет покупателю пылесосить поздно ночью, не разбудив других.
5. Делайте сравнения с продуктами конкурентов
Чтобы продемонстрировать превосходство вашего продукта, полезно провести сравнение с существующими на рынке товарами. Подчеркните, в каких областях ваш продукт работает лучше и какие дополнительные преимущества он предлагает. Это подчеркнет ценность вашего предложения и даст аудитории еще одну причину выбрать именно ваш продукт.
6. Не упоминайте о недостатках
Чтобы сконцентрировать внимание на преимуществах, следует воздержаться от упоминания недостатков. Не стоит затрагивать негативные аспекты вашего продукта, так как это может снизить интерес клиентов. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт улучшает жизнь клиента, и опустите все негативные моменты.
7 Используйте дугу напряженности
Повысьте интерес и предвкушение к вашему письму, создав напряжение. Представьте преимущества продукта и держите аудиторию в напряжении до тех пор, пока не перейдете к главному аргументу, почему они должны обязательно купить этот продукт. Это также можно сделать с помощью призыва к действию (CTA), который побуждает к немедленному действию.
8. Вставьте якорь продаж
Эффективное завершение письма должно включать якорь продаж, то есть дополнительный стимул к покупке, который побуждает клиента к действию. Часто это включает ограниченное предложение - например, скидку или подарочную квоту, - чтобы клиент действовал быстро. Четко объясните, почему именно здесь и сейчас - лучшее время для покупки.
Резюме
Правильно подобранные стратегии для копирования электронных писем позволят вам эффективно представить преимущества вашего продукта и повысить вероятность того, что потенциальные клиенты станут покупателями. Избегая недостатков и делая акцент на преимуществах и применении, вы сможете повысить интерес и готовность целевой аудитории к покупке.
Часто задаваемые вопросы
Чего следует избегать в копиях электронных писем?Избегайте упоминания недостатков вашего продукта, чтобы не снизить интерес покупателей.
Как определить преимущества продукта?Подумайте о функциях и о том, какое положительное влияние они окажут на жизнь ваших клиентов.
Как я могу включить примеры использования?Используйте конкретные сценарии, в которых ваш продукт предлагает явные преимущества, чтобы проиллюстрировать преимущества.
Что такое якорь продаж?Якорь продаж - это триггер продаж, который обеспечивает дополнительный стимул к покупке продукта, например, с помощью скидки или предложения с ограниченным сроком действия.
Как создать напряжение в электронном письме? Вызовитеинтерес и расскажите о преимуществах продукта, прежде чем переходить к призыву к действию, чтобы подтолкнуть клиента к принятию быстрого решения.
