Убедительный призыв к действию (CTA) - ключ к успешному привлечению клиентов. От него часто зависит, откликнутся ли потенциальные клиенты на ваше предложение или нет. В этом руководстве собраны основные моменты, которые следует учитывать при создании убедительных CTA. Используя эти стратегии, вы сможете значительно повысить конверсию ваших сайтов и электронных писем.
Основные выводы
Эффективный CTA мотивирует читателя к действию, может быть представлен в различных форматах и должен быть понятным и привлекательным. Сосредоточьтесь на том, чтобы побудить целевую аудиторию к действию, будь то переход по ссылке или отправка сообщения.
Пошаговое руководство
1. Поймите цель вашего CTA
Прежде чем приступить к написанию текста, вы должны понять, каких целей вы хотите достичь с помощью CTA. Ваша цель - заставить людей подписаться на рассылку, купить товар или запросить дополнительную информацию? Четко сформулированная цель облегчит вам эффективную формулировку сообщения.
2 Будьте краткими и лаконичными
CTA должно быть выражено одним предложением или даже половиной предложения. Длинные, сложные формулировки могут перегрузить читателей и заставить их не реагировать. Убедитесь, что ваше сообщение ясно и понятно. Примером может быть следующее: "Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный подарок!".
3. Используйте сильные призывы к действию
Используйте сильные глаголы и четкие формулировки. Вместо "Узнайте больше" можно сказать "Узнайте сейчас". Повелительный тон создает ощущение срочности и мотивации. Помните, что CTA - это основной фокус вашей коммуникации.
4. Предложите четкий стимул
Люди часто реагируют на стимулы. Например, предложение бесплатной электронной книги или скидки повысит вероятность того, что читатели откликнутся на ваш CTA. Стимул должен быть сразу заметен и хорошо донесен до читателя.
5. тестируйте различные формулировки
Чтобы выяснить, что работает лучше всего, вам следует протестировать различные варианты CTA. Используйте A/B-тестирование, чтобы выяснить, какая формулировка дает наилучшие результаты. Иногда небольшое изменение, например, использование другого глагола, может сыграть решающую роль.
6. Создайте срочность
Срочность может быть мощным источником мотивации. Используйте временные ограничения, например, "Доступно только сегодня" или "Предложение действует только до воскресенья". Это мотивирует читателя действовать немедленно, чтобы не упустить предложение.
7. Хорошо интегрируйте CTA в контекст
CTA должен органично вписываться в общий контент и не выступать в качестве деструктивного фактора. Убедитесь, что призыв к действию размещен в точке, где читатель достаточно мотивирован, чтобы отреагировать на него, например, после презентации ваших услуг.
Подведение итогов
Подводя итог, можно сказать, что хорошо продуманный и четко сформулированный CTA имеет решающее значение для достижения ваших маркетинговых целей. Убедитесь, что вы используете правильный подход, будьте лаконичны и создайте стимулы для мотивации читателей. Использование различных приемов, включая срочность и четкий призыв к действию, поможет вам добиться успеха и получить желаемый отклик.
Часто задаваемые вопросы
Как определить хороший CTA? Хороший CTA - это четкий, лаконичный и побуждающий к действию.
Как часто следует менять CTA? Регулярно тестируйте различные CTA, чтобы понять, какие из них работают лучше всего.
Что такое стимул в контексте CTA? Стимулом может быть бесплатный продукт, скидка или другое предложение, которое мотивирует читателей.
Какую роль играет срочность в CTA? Срочность может помочь заставить читателей действовать быстрее, заставив их почувствовать, что они упускают что-то ценное.
