Ключ к успешному копирайтингу часто лежит в управлении перспективой. Очень важно сначала посмотреть на клиента, прежде чем ставить себя во главу угла. Многие копирайтеры совершают ошибку, ставя во главу угла свои собственные истории и успехи, вместо того чтобы сосредоточиться на читателе. В этом руководстве вы узнаете, как составить свой текст так, чтобы он привлек внимание вашей целевой аудитории и заставил ее читать.
Ключевые моменты
- Начинайте свои тексты с потребностей и пожеланий ваших клиентов.
- Избегайте рассказывать собственную историю в самом начале.
- Задавайте читателю вопросы, чтобы привлечь его внимание.
Пошаговое руководство
1. Выберите правильное начало
Когда вы начинаете новый проект по копирайтингу, не начинайте с рассказа о себе. Вместо этого обратитесь к клиенту и напрямую затроньте его потребности. Эффективным началом может стать провокационный вопрос или интересный факт, который удивит читателя и привлечет его внимание.
2. Четко подчеркните преимущества
С самого начала четко обозначьте преимущества вашего предложения. Прежде чем говорить о себе, подчеркните ценность для клиента. Спросите себя, какую проблему решает ваш продукт или какую потребность он удовлетворяет. Если вы четко представите эту информацию, у клиента появится мотивация читать дальше.
3. Решение конкретных проблем
Далее конкретно рассмотрите проблемы, которые могут возникнуть у вашего клиента. Обратившись к общей проблеме, которая затрагивает многих представителей вашей целевой аудитории, вы сразу же установите отношения с читателем. Они почувствуют, что их понимают, а это повышает вероятность того, что они останутся заинтересованными.
4. задавайте провокационные вопросы
В самом начале используйте вопросы, которые заставляют читателя задуматься. Такие вопросы помогут установить прочную связь с аудиторией. Пример: "Вы когда-нибудь задумывались о том, какой была бы более беззаботная жизнь?". Такие вопросы провоцируют согласие и способствуют вовлечению.
5 Повысьте желание читать дальше
Постройте вступление таким образом, чтобы читатель мысленно ответил "да" на ваше утверждение или вопрос. Если читатели уже мысленно отвечают на ваши вступительные вопросы небольшим "да", они будут гораздо охотнее читать дальше.
6 Не обходитесь без собственного образа
После того как вы обратились к читателю, вы можете поделиться собственной историей и опытом. Однако они не должны занимать центральное место. Скорее, они служат поддержкой, подкрепляющей вашу убедительность.
7 Не перегружайте предложение
Старайтесь не давать слишком много информации в начале. Читатель не должен быть перегружен подробностями о ваших достижениях. Пусть вступление будет четким, чтобы читатель мог быстро усвоить важную для него информацию.
8 Оптимизируйте вступление
В конце работы над текстом подумайте, достаточно ли сильное вступление, чтобы с самого начала захватить читателя. Если вам кажется, что вы слишком много предполагаете, вернитесь назад и пересмотрите текст, чтобы больше сосредоточиться на клиенте.
Резюмирование
Если в центре внимания вашего текста будет клиент, вы не только увеличите число читателей, но и повысите вероятность продаж. С самого начала обращайте внимание на потребности клиента, вызывайте интерес, задавая конкретные вопросы, и устанавливайте связь, прежде чем рассказывать о своем опыте.
Часто задаваемые вопросы
Какой первый шаг в копирайтинге? Начните с четкого подчеркивания преимуществ для клиента.
Почему я должен начинать с рассказа о себе?Обычно это нежелательно: в первую очередь внимание должно быть сосредоточено на потребностях клиента.
Как я могу удержать внимание читателей?Задавая провокационные вопросы и обращаясь непосредственно к их проблемам.
