Позиционирование компании формирует основу ее успеха. Оно влияет не только на маркетинговые стратегии, но и на общее направление и развитие компании. В этом учебном пособии мы расскажем о преимуществах сильного бренда и обсудим ключевые вопросы, которые вы должны задать себе как предприниматель, чтобы проверить, насколько последовательным остается ваше позиционирование.
Ключевые выводы
- Сильный бренд требует меньше затрат на маркетинг и приносит больше прибыли.
- Рекомендации клиентов имеют решающее значение для самомаркетинга вашей компании.
- Бренд работодателя так же важен, как и бренд продукта.
- Дифференциация от конкурентов - обязательное условие, чтобы избежать взаимозаменяемости.
- Долгосрочная рентабельность зависит от разнообразия вашего продуктового портфеля.
Пошаговое руководство по укреплению и позиционированию бренда
Чтобы проверить силу вашего бренда и эффективность позиционирования, необходимо выполнить следующие шаги:
Шаг 1: Анализ роста и прибыли
Начните с анализа того, растет ли ваша компания и приносит ли она прибыль. Это первый показатель здорового позиционирования. Рейнхольд ВД из WD Group выразил это в двух словах: "Все, что перестает расти, умирает". Поэтому важно следить не только за рентабельностью, но и за ликвидностью вашей компании.
Шаг 2: Измерьте рекомендации клиентов
Сильный бренд характеризуется высоким уровнем самомаркетинга. Определите, рекомендуют ли вашу компанию клиенты. Для этого можно просто провести опрос клиентов, в ходе которого вы спросите, насколько вероятно, что клиент порекомендует ваше предложение другу или коллеге. Высокий процент рекомендаций говорит о том, что ваш бренд хорошо позиционируется.
Шаг 3: Проанализируйте привлекательность работодателя
Спросите себя, привлекательна ли ваша компания как работодатель. Это очень важно для привлечения и удержания талантливых сотрудников. Платформы отзывов, такие как kununu, позволяют узнать, как сотрудники воспринимают вашу компанию. Большое количество положительных отзывов свидетельствует о том, что ваша компания воспринимается как привлекательная.
Шаг 4: Создайте ясность и дифференциацию
Подумайте, понятно ли то, что предлагает ваша компания, и можно ли ее отличить от конкурентов. Можете ли вы четко сформулировать свои уникальные преимущества? Если вы не отличаетесь от других, то с точки зрения клиента вы взаимозаменяемы. Это часто приводит к тому, что цена становится единственным фактором конкуренции, а это неустойчиво.
Шаг 5: Проверьте будущую жизнеспособность вашего предложения
Оцените, будет ли ваша компания конкурентоспособной через пять лет. Очень важно создать конвейер будущих продуктов или услуг. Это защитит вас от колебаний рынка и позволит гибко реагировать на изменения.
Шаг 6: Признайте влияние внешних условий
Подумайте о влиянии таких событий, как пандемия коронавируса, на вашу бизнес-модель. Как изменились потребности и поведение вашей целевой группы? Компании, которые быстро адаптируются и внедряют цифровые решения, получают конкурентное преимущество в условиях кризиса.
Шаг 7: Определите и займите рыночные ниши
Наконец, очень важно найти нишу или пробел на рынке, который ваша компания может заполнить. Это позволит вам выделиться на фоне конкурентов и стать уникальным.
Резюме
Позиционирование вашего бизнеса имеет решающее значение для его долгосрочного успеха. Ответив на семь вопросов и применив рассмотренные стратегии, вы сможете обеспечить силу своего бренда и способствовать будущему росту и прибыльности. Стратегическая работа с самомаркетингом, брендом работодателя и дифференциацией от конкурентов - незаменимые составляющие на пути к успешному позиционированию.
