Позиционирование компании - решающий фактор ее успеха. Оно закладывает основу фирменного стиля и влияет на восприятие компании клиентами. В следующих разделах вы узнаете об основных подходах к позиционированию, которые могут выделить вас как на субрынке, так и на рынке в целом. Выбор уникальной стратегии играет здесь центральную роль.
Ключевые моменты Позиционирование может быть сосредоточено на трех основных аспектах: Уникальность, лидерство по издержкам и ориентация на нишу. Различают также общий рынок и субрынок, а термин "сегмент рынка" относится к конкретным группам потребителей.
Пошаговое руководство
Основы позиционирования
Правильное позиционирование означает, что вы стремитесь либо к стратегическому преимуществу за счет уникальности, либо к лидерству по издержкам. Важно понимать, что эти стратегии могут применяться как к рынку в целом, так и к нишевым рынкам.
Уникальность как стратегическое преимущество
Стратегическое преимущество за счет уникальности означает, что вы выделяетесь как лидер по качеству. Вы должны убедиться, что ваш продукт или услуга предлагает особые преимущества для клиентов или имеет уникальный статус. Примером может служить люксовый бренд, продающий эксклюзивные товары, которые явно выделяются на фоне конкурентов.
Лидерство по затратам
Лидерство по затратам обычно означает, что вы оптимизируете и автоматизируете процессы в своей компании. Цель состоит в том, чтобы получить добавленную стоимость по более выгодной цене, чем у конкурентов. Если вы преуспеете в этом, то сможете предлагать свои товары или услуги по более низким ценам и, таким образом, получите значительное конкурентное преимущество.
Ориентация на нишу
Фокусирование на нише на субрынке - еще одна стратегия позиционирования. Вы концентрируетесь на определенной группе товаров или типе услуг. Примером может служить рынок кормов для собак, в то время как общий рынок включает в себя "домашних животных". Такой специфический фокус позволяет вам лучше удовлетворять потребности определенной целевой группы.
Разница между общим рынком, субрынком и сегментом рынка
Важно различать термины "общий рынок", "субрынок" и "сегмент рынка". Общий рынок относится к широкой категории товаров или услуг, в то время как субрынок нацелен на конкретные группы внутри этого рынка. Сегмент рынка, с другой стороны, определяет группы клиентов с однородными потребностями, на которые вы можете ориентироваться.
Дифференциация и целевые группы
Дифференциация - это ключевая концепция для успешной работы на высококонкурентном рынке. Она может быть достигнута за счет специфических продуктов, услуг или обращения к определенным целевым группам. Выбор целевой группы имеет решающее значение для того, чтобы обслуживать нужные сегменты рынка и эффективно осуществлять позиционирование.
Резюме
В этом руководстве вы узнали о ключевых элементах позиционирования. Теперь вы знаете, что уникальность, лидерство по издержкам и ориентация на нишу - важные стратегии, направленные на четкое определение себя на общем рынке и субрынке.
Часто задаваемые вопросы
Что такое стратегическое преимущество в позиционировании?Стратегическое преимущество - это уникальность вашей компании, лидерство по издержкам или ориентация на нишу.
Чем общий рынок отличается от субрынка? Общий рынок охватывает широкую категорию продуктов, в то время как субрынок нацелен на конкретные сегменты внутри этой категории.
Что означает сегмент рынка в контексте позиционирования?Сегмент рынка - это группа покупателей с однородными потребностями в рамках более крупного рынка.
Почему дифференциация важна для позиционирования?Дифференциация помогает выделиться на фоне конкурентов и лучше удовлетворить специфические потребности целевой группы.
Как добиться лидерства по издержкам?Автоматизация и оптимизация внутренних процессов позволят вам снизить затраты и предложить конкурентоспособные цены.
