Нехватка квалифицированных кадров становится все более серьезной проблемой. Даже если в настоящее время уровень безработицы снова растет в Германии, все еще не хватает прежде всего квалифицированных специалистов. Согласно исследованию Korn Ferry, к 2030 году мировой дефицит талантов может достигнуть 85,2 миллиона человек, что приведет к потенциальным потерям доходов в размере 8,452 триллиона долларов США. Этот тренд можно наблюдать во всех секторах экономики, от технологий и финансов до здравоохранения и производства.

Углубление этой нехватки ставит перед внутренними отделами персонала вызов, который иногда может быть существенно опасным для компаний. Специалисты по персоналу часто не могут быстро найти специалистов с необходимыми квалификациями. В таких ситуациях компании обращаются за помощью к услугам хэдхантеров.

Несмотря на высокую стоимость услуг хэдхантеров, это необходимая инвестиция для многих компаний. Если из-за отсутствия ключевых специалистов компания не может расти, затраты на профессионального хэдхантера могут оказаться дешевле упущенных возможностей для роста. Хэдхантер начинает вести целенаправленный поиск именно той "головы", которая необходима компании для достижения своих стратегических целей.

Что такое хэдхантинг

Хэдхантинг - это метод прямого поиска и подбора высококвалифицированных специалистов и руководителей для компаний. Это целенаправленный процесс выявления, оценки и привлечения конкретных специалистов, которые обычно уже трудоустроены и не ищут активно работу.

Проще говоря, хэдхантинг можно сравнить с "охотой на таланты". Представь себе, что твоя компания нуждается в опытном финансовом директоре с опытом работы в международных корпорациях. Таких людей не посылает служба занятости. И такие люди не отвечают на объявления о вакансиях, потому что у них самостоятельно хорошие связи, где они могут всегда найти новые возможности. Поэтому вместо размещения объявления о вакансии и ожидания откликов хэдхантер начинает активный поиск подходящих кандидатов. Он изучает рынок, находит потенциальных кандидатов в других компаниях, обращается к ним напрямую и пытается вызвать их интерес к новой возможности.

Таким образом, хэдхантер будет обращаться, по возможности, к успешному финансовому директору из компании X и предлагать ему позицию в компании Y, предлагающей более высокую зарплату, расширенный социальный пакет и возможности для профессионального развития. Таким образом, хэдхантинг позволяет искать "скрытых" кандидатов, которые не откликаются на обычные объявления о вакансиях, но могли бы быть заинтересованы в новых карьерных возможностях.

Кто такой хэдхантер и что он делает

Отношение к хэдхантерам в обществе двоякое. Люди часто делятся на два лагеря:

1. Есть те, кто не любит хэдхантеров. Причина в том, что они обычно звонят, когда у кого-то уже есть работа, и начинают занимать время. При этом потенциальному кандидату может вообще не быть интересно менять работу, потому что он доволен своим текущим положением.
2. А есть те, кто работает на одном месте более трех лет, чувствует себя уже "приросшим" и не против сменить работу. Ему не хватает только правильного толчка. В такой ситуации у кандидата есть выгодные моменты: с одной стороны у него есть работа и стабильный доход, с другой - возможность перейти на более выгодных условиях и принять новые профессиональные вызовы.

Хэдхантер - это специалист по подбору кадров высшего звена. Он может работать как самостоятельно, так и в специализированном агентстве хэдхантинга, например, в HRM Consulting GmbH. Основная задача хэдхантера заключается в поиске и привлечении к высококвалифицированным специалистам для клиентских компаний.

Рабочий процесс хэдхантера включает в себя:

• Анализ рынка труда и поиск потенциальных кандидатов
• Контакт с кандидатами
• Проведение собеседований и оценка профессиональных навыков
• Представление подходящих кандидатов клиенту
• Сопровождение процесса найма

Оплата за услуги хэдхантера обычно составляет от 20% до 35% годового заработка нанимаемого специалиста. Этот процент может изменяться в зависимости от сложности поиска, уровня должности и репутации хэдхантера или агентства.

Методы работы рекрутера (хедхантера)

Рекрутеры (хедхантеры) применяют разнообразные методы, чтобы найти и привлечь высококвалифицированных специалистов. Их работа начинается с тщательного анализа рынка труда, наблюдения за ключевыми игроками в определенной отрасли и идентификации потенциальных кандидатов. Важную роль в этом процессе играет сетевое взаимодействие - использование профессиональных связей и контактов для получения рекомендаций и информации о многообещающих специалистах.

Современные рекрутеры активно используют профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn, которые стали цифровым инструментом для поиска и первичной оценки кандидатов. После идентификации потенциальных кандидатов рекрутеры переходят к прямому контакту и обращаются к ним напрямую, даже если они не активно ищут работу.

Одним из ключевых элементов в работе хедхантера является проведение глубокого интервью, на котором оцениваются профессиональные навыки, опыт и личные качества кандидата. Этот процесс дополняется тщательной проверкой предоставленных рекомендаций и сбором дополнительной информации у бывших коллег или начальников. На основе собранных данных хэдхантеры составляют детальные отчеты о подходящих кандидатах для клиентской компании.

Процесс работы хедхантера не заканчивается представлением кандидатов. Они активно участвуют в сопровождении процесса найма и помогают в переговорах между кандидатом и работодателем, чтобы достичь выгодных условий для обеих сторон. Чтобы сделать свою работу более эффективной, рекрутеры используют специализированные базы данных и профессиональные инструменты, особенно в поиске редких специалистов. Они также применяют целенаправленные стратегии поиска, сосредотачиваясь на определенных компаниях или отделах, где могут работать нужные специалисты. Наконец, хедхантеры постоянно отслеживают карьерные изменения ключевых специалистов в отрасли, что помогает им идентифицировать потенциальных кандидатов для будущих вакансий.

Как реагировать на звонок хедхантера

Хедхантеры известны своей настойчивостью и целеустремленностью. Подобно Адриано Челентано в фильме "Прирученный упрямец", они могут быть очень настойчивыми, задавая вопросы и заканчивая их фразами вроде "Итак, каков будет твой положительный ответ?".

Такой неожиданный звонок может вас застать врасплох, особенно если вы находитесь на рабочем месте. Существует риск сказать что-то неподходящее в присутствии коллег, после чего ваш начальник может узнать об этом из "кухни" слухов. Даже если вы не планировали менять работу до звонка хедхантера, ваш начальник может подумать, что вы уже активно ищете новую позицию. А затем вас перестанут приглашать на важные встречи. Вы перестаете получать некоторые информации и рано или поздно окажетесь на "подстолье", потому что предполагается, что вы вскоре уйдете. Не самая приятная ситуация, в которую вы оказались нежелательно.

Поэтому важно контролировать ситуацию и знать свою ценность. Вот некоторые советы, как можно реагировать на звонок хедхантера:

1. Сохраните спокойствие и профессионализм. Просто выслушайте предложение молча.
2. Не давайте мгновенного ответа. Вместо этого скажите: «У меня сейчас нет возможности обсудить это с вами. Пожалуйста, отправьте мне информацию по электронной почте. Я отвечу вам сразу, как только у меня будет возможность.»
3. Помните, что рекрутер получает зарплату от работодателя, а не от вас. Это означает, что даже если вас заинтересовало предложение и вы вложили время и энергию в интервью, нет гарантии, что вы получите новую работу.
4. Внимательно оцените предложение. Оцените его с учетом вашей текущей ситуации, карьерных целей и личных предпочтений.
5. Если предложение вас заинтересовало, сначала проведите собственное исследование об организации и позиции, прежде чем продолжить разговор.
6. Будьте честны как к себе, так и к рекрутеру. Если вы действительно не заинтересованы в смене работы, вежливо откажитесь и поблагодарите за внимание.
7. Воспользуйтесь этой возможностью для установления контактов. Даже если вас не интересует текущее предложение, поддержание профессиональных связей может быть полезно в будущем.

Помните, что звонок от хедхантера - это возможность, а не обязательство. У вас всегда есть право выбора и контроля над своей карьерой. Но если вас уже затянуло в переговоры, может сложиться динамика, в результате которой вы не получите того, чего действительно хотите.

Плюсы и минусы сотрудничества с хедхантерами

Для работодателя

Сотрудничество с рекрутерами открывает компаниям новые возможности в области поиска персонала. Один из основных преимуществ - получение доступа к пассивным кандидатам, высококвалифицированным специалистам, не находящимся в активном поиске работы. Кроме того, работодатель существенно экономит время, поскольку рекрутер берет на себя весь поиск и отбор персонала. Нельзя недооценивать также экспертизу рынка у рекрутеров: они могут предоставить ценную информацию о тенденциях и уровнях зарплат. В случаях, когда требуется конфиденциальность, особенно при поиске высоких должностей, услуги рекрутера оценить невозможно ценой.

Тем не менее, этот метод найма также имеет свои недостатки. В первую очередь стоит высокая стоимость услуг рекрутеров по сравнению с традиционными методами найма. Кроме того, следует учитывать, что рекрутеры могут сосредотачиваться на определенных сегментах рынка, что может ограничить выбор кандидатов. Существует также риск того, что рекрутер в будущем сможет убрать нанятого сотрудника в другую компанию.

Для кандидата

Для кандидатов сотрудничество с рекрутерами открывает доступ к скрытым вакансиям, которые часто не публикуются. Это может быть отличной возможностью для карьерного роста. Кроме того, рекрутеры предоставляют профессиональную оценку навыков и опыта кандидата с точки зрения рынка и часто выступают в качестве карьерного консультанта, предоставляя ценные советы по развитию карьеры. Не следует также упускать из виду тот факт, что рекрутеры часто предлагают позиции с более выгодными условиями, чем текущее место работы кандидата.

Однако для работников также существуют недостатки в сотрудничестве с рекрутерами. В первую очередь стоит отсутствие контроля над процессом: у кандидата нет возможности влиять на то, когда и какие предложения ему поступают. Некоторые рекрутеры могут создавать давление для принятия решения, что может быть неприятным. Существует также риск для текущего трудоустройства: если работодатель узнает о связи сотрудника с рекрутером, это может поставить под угрозу его позицию. Наконец, не существует гарантии того, что сотрудничество с рекрутером приведет к желаемой позиции.

Некоторые кандидаты при смене работы на высокие должности аргументируют расходы на рекрутера, чтобы договориться о премии за старт с новым работодателем. Если рекрутер получает комиссию в размере около трех месячных зарплат, то премия в размере 1-2 месячных окладов при старте работы, посредством которой было сотрудничество без рекрутера, вполне может быть аргументирована. Немного дерзко со стороны соискателя, да, но в определенных позициях это работает.

Итог

Рекрутинг - эффективный метод поиска высококвалифицированных специалистов и руководителей. Он предоставляет работодателям доступ к пассивным кандидатам и эксклюзивным предложениям по вакансиям и карьерным возможностям. Однако высокая стоимость услуг по рекрутингу требует сбалансированного подхода к их использованию.

При выборе кандидатов рекрутеры уделяют особое внимание Soft Skills и мотивации. Для успешного взаимодействия важно, чтобы кандидаты адекватно реагировали на контакты и представляли свои навыки. Несмотря на развитие других методов подбора персонала, рекрутинг остается востребованным инструментом на рынке труда и эффективно соединяет таланты с подходящими возможностями.

Для тех, кто хочет улучшить свои шансы при работе с рекрутерами, мы подготовили ряд статей по подготовке к собеседованиям и составлению эффективного резюме. Эти материалы помогут вам квалифицированно представить свой опыт и навыки, создать впечатляющее резюме, ответить на сложные вопросы и оставить лучшее впечатление во время собеседования.