Na začiatku si stvoril ... jednu myšlienku. Je to základ pre brandingovú pozíciu. A predsa táto myšlienka nie je vôbec pevne zakotvená. Prečo je dôležité veriť myšlienkam, aj keď sa niekedy vyvíjajú iným smerom, ti prezradíme na niekoľkých príkladoch v 4. časti nášho blogového seriálu o brandových pozíciách.
Presto! Zrazu je tam, myšlienka pre tvoju novú obchodnú stratégiu. Pýtaš sa, prečo ti ešte nenapadla a najradšej by si ju hneď zrealizoval.
Myšlienky sú hnacím motorom pre zmenu - či už vstupuješ na nový trh alebo ti na tvojom známom teréne napadá niečo nové. Buď si však istý: Myšlienky nie sú pevnou štruktúrou. Prispôsobujú sa, menia sa a prinášajú zaujímavé odbočky.
Vždy existujú potenciály pre špecializáciu, rast alebo zastavenie produktov. Sú tam, len často nie sú viditeľné. Musíš za nimi ostro pozerať a skúmať myšlienky s trhovým potenciálom.
Z nášho vlastného skúsenosti: Vzory pre mestský marketing kontra marketing nehnuteľností
V našom agentúrnom portfóliu sme marketingovo podporili kandidáta na primátora Stefana Guzu pre Reuterstadt Stavenhagen. Nakoniec dokázal zvíťaziť nad osem kandidátov ... ako bezpartijný kandidát s rumunskými koreňmi bol to podľa nás veľký úspech. Mimochodom: Bol jediným kandidátom, ktorý vďaka nám rozhodujúcim spôsobom investoval do reklamných kampaní na Facebook-Ads, Google-Ads a Instagram-Ads a tak celý volebný obvod vystavil permanentnej, digitálnej bombardácii.
Keď sa už naznačovalo, že sa za jeho volebným úspechom môžu rozvinúť ďalšie projekty týkajúce sa mestského marketingu, začali sme uvažovať nad tým, či by sme nemali vytvoriť produktovú líniu s vzormi pre mestský marketing, ktoré potom pozicionujeme cez landing pages a podobne. Vo vnútri myšlienky so vzormi pre mestský marketing sme videli potenciál zastavenie produktu, tak sme si mysleli.
Ale pozor: Ak si našiel myšlienku, buď si pokojný a uvedom si, že s veľkou pravdepodobnosťou existuje ešte lepšia.
To znamená: Najprv hľadať ďalej. Myšlienky často narazia na nepochopenie, strach z zmien, staré návyky alebo jednoducho odpor. Ak teda myšlienka v tíme alebo medzi vedením firmy neosloví, stačí sa na chvíľu triasť a znovu sa zamyslieť, nezdržovať sa dlho, ale hľadať ďalej, kým neosloví a nebude mať trhový potenciál.
V Nemecku je len 2053 miest. Rakúsko a Švajčiarsko tu len čiastočne pomáhajú. Internacionalizácia vzorov ... by mohla pomôcť. Náš potenciálny cieľový trh bol príliš malý. Myšlienku sme opäť zavrhli. A rozmýšľali sme ďalej smerom mestský marketing kontra marketing nehnuteľností.
V Nemecku je medzi 35 000 a 70 000 realitných maklérov. K tomu pripočítajme správcov nehnuteľností a realitných developerov a tiež agentúry, ktoré realizujú realitný marketing.
Nakreslili sme si, aké by mohli byť vzory pre marketing nehnuteľností. Tu je výňatok z nášho Miro-Boardu, ktorým:
V pôvodnom pláne sme mali iba reklamné letáky nehnuteľností, ktoré sme neskôr doplnili grafickými návrhmi a ďalšími šablónami optimalizovanými pre realitný priemysel:
Ale aj realitný priemysel sa transformuje digitálne. Prostredníctvom tzv. PropTechs, teda digitálnych realitných maklérov, zostane z aktuálnych 35 až 70 000 pravdepodobne len polovica v nasledujúcich 5-10 rokoch. K tomu prichádza VR ako inovatívny prístup, aby sa stavby mohli zažiť aj z diaľky. Preto je v tomto prípade rozumné nespoliehať sa celkom na jednu kartu so zameraním iba na tento segment trhu, ale lepšie držať viac železa v ohni. Budeme mať úspech s týmito vzormi, kým riešia problém pre cieľovú skupinu. A keď sa cieľová skupina pomaly stratí, zostaneme pružní a budeme sa snažiť uspokojiť iné potreby iných cieľových skupín pomocou našich služieb a produktov.
Dobré príklady myšlienok, ktoré sa samy znovu vymysleli
Niektoré z najúspešnejších myšlienok posledných rokov boli pôvodne úplne iné. Určite poznáš Yelp, odporúčací portál pre reštaurácie, remeslá a mnoho iných vecí. Na začiatku bol Yelp platformou, na ktorej si priatelia mohli odporúčať obchody. Táto myšlienka však nebola v počiatkoch veľmi prijatá. Pri analýze údajov však Yelp zistil, že používatelia využívajú skôr recenzie obchodov, ktoré prebiehali vedľa. A zrazu sa z pôvodnej myšlienky narodila nová a celý obchodný model bol zameraný na hodnotenie podnikov.
A YouTube? Skutočne začínala ako zoznamovacia platforma a neskôr sa vyvinula skôr ako čistá videoplatforma na úspešný príbeh. Instagram na začiatku propaguje lokálnu blízkosť svojich členov ako unikátne vlastnosti. Čo je dnes, už vieš.
Mnoho nápadov znie na začiatku dobre, ale jednoducho nezapáli – a so značným šťastím sa premenia na skutočný hit pre cieľovú skupinu – s úplne iným prospechom.
To znamená jednak, že by si mala svojmu nápadu poskytnúť potrebný priestor na rast alebo zmenu. A zároveň to znamená: Hneď nevzdávaj, keď si presvedčená o svojom nápade, daj mu okrem miesta na rozvoj aj čas na zrejmenie.
Ak je nápad predbiehaný časom
Niekedy musíš opustiť milovaný nápad, ktorý ti priniesol úspech, napríklad preto, že sa s plynom času zmenili návyky využívania. Tak to bolo aj s našim online magazínom Commag:
Prvý číslovaný výdavok sa objavil v auguste 2005, posledný v novembri 2018. Zverejnili sme viac ako 100 vydania a poskytli našim čitateľom intenzívny pohľad do nášho každodenného života. V špičke sme mali viac ako 25 000 sťahovaní na jedno číslovanie. Nakoniec sa zmenšili na tesne menej ako 6 000. Dôvod: Mediálna konzumácia sa menila a digitálne magazín pôsobil viac a viac, že je z módov.
Tak sme začali nový. Zrušili sme časopis a rozšírili sme TutKit.com – našu platformu pre elektronické vzdelávanie a digitálne aktíva – ako ponuku na službu vo forme paušálu. Tým sa zmenila aj naša pozícia. Odchlípli sme sa od prevádzkovateľa komunity s fórom a bezplatným digitálnym časopisom, ktorý sa financuje cez bannerovú reklamu a newslettre. Naopak, pretlmočili sme svoj profil ako digitálny vydavateľ s obchodom a ponukou v paušále, ktorý sa financuje prostredníctvom predaja vlastných produktov.
Táto nová pozícia zameraná na produktový obchodný model zabezpečila prežitie našej spoločnosti a predstavuje základ pre ďalší rast.
Ukáž odvahu na medzere
Ak ti prišiel nápad na produkt, ktorý zatiaľ neexistuje, znamená to: Skoč do trhovej medzery. Naplniť túto jednu medzeru môže byť úspešná stratégia. Platí: Na začiatku to nie sú drahé marketingové opatrenia, ktoré zaručia úspech, ale predovšetkým presné nasadenie tvojej značky zabalené v identifikovateľnom príbehu. Okrem toho potrebuješ trpezlivosť, kým sa plný potenciál tvojho nápadu a značky nevykryjú.
Tvoj konečný plán pre štart pozície
- Vytvor povedomie o svojej značke a jej jadre: Presvetli ich silné stránky a potenciály, ktoré v nich spia. Ujasni svoju misiu, svoju víziu a svoje hodnoty. Oddeli sa od všetkého, čo oslabuje tvoju značku – napríklad vedľajšie produkty, ktoré vlastne nepotrebuješ a ktoré len zahmlievajú tvoju ponuku.
- Oslov jasne definovanú cieľovú skupinu. Zameraj sa na ich základné potreby a ich hlavný problém.
- Obsaď trhovú medzeru zrozumiteľnou a logickou formou produktu.
- Navrhni svoj obchodný model. Dosiahni svoju cieľovú skupinu presne tam, kde potrebuje tvoju kompetenciu. Predstav sa ako prirodzené riešenie problémov.
- Zapoj marketingový stroj. Otvor a prenikni do trhu s vhodnou komunikačnou stratégiou a najmä zákazníckym priateľským predajom.
Záver a ďalšie obsahy na tému pozícionovania značky
Správna pozícia tvojej značky je základom tvojho úspechu. Venuj tomu čas a prejdi všetko od A po Z. Ukáž svojej cieľovej skupine, aké sú skutočné silné stránky tvojej značky – a pozíciu tak, aby si sa zapísal navždy. Príjemný úspech. A na dohľad sa pozri na náš video-kurz „Pozícionovanie podnikov a vytváranie značiek“.
- Pozíciionovanie značky - časť 1: Čo je to a ktoré päť otázok sú rozhodujúce
- Pozíciionovanie značky - časť 2: S pravou stratégiou zaujmú svoju cieľovú skupinu
- Pozíciionovanie značky - časť 3: 19 tipov na vytváranie značky a získavánie cieľovej skupiny
- Pozíciionovanie značky - časť 4: Nápady, plán a potrebné zmeny stratégie