Vyvrátenie mýtov o elektronickom obchode: ako správne vypočítať svoje zisky

V elektronickom obchode existuje množstvo mýtov a mylných predstáv, ktoré môžu viesť k nesprávnemu posúdeniu vášho finančného plánovania a očakávaní. Mnohí podnikatelia, ktorí chcú vstúpiť na trh dropshippingu alebo založiť vlastnú značku elektronického obchodu, sa často domnievajú, že predaj sa rovná zisku. Tento predpoklad môže viesť k vážnym omylom a spôsobiť vám vážne problémy. V tejto príručke sa budem venovať najčastejším mylným predstavám, ktoré vás môžu v elektronickom obchode brzdiť, a ukážem vám realistický výpočet zisku vášho internetového obchodu.

Kľúčové zistenia

Samotný predaj nie je rozhodujúcim faktorom úspechu vašej značky. Musíte presne vypočítať skutočné náklady spojené s predajom. Je nevyhnutné zohľadniť všetky náklady, aby ste získali realistický prehľad o svojom zisku. V mnohých prípadoch vysoké čísla predaja zanechávajú len malý zisk.

Sprievodca krok za krokom

1. Pochopenie obratu a zisku

Prvým nesprávnym pojmom, ktorý si musíte vyjasniť, je zámena obratu a zisku. Mnohí z vás si myslia, že keď niekto hovorí o vysokom obrate, priamo to súvisí s vysokým ziskom. V skutočnosti sa často prezentuje len obrat a následné náklady sa ignorujú. Je dôležité uvedomiť si túto skutočnosť, aby ste slepo neprepadli nesprávnym predpokladom.

2. Pozrite sa na reálne údaje

Urobme si niekoľko matematických výpočtov, aby sme zistili, ako zisk skutočne funguje. Povedzme, že máte výrobok, ktorý sa predáva za 100 EUR. Rozhodujúci je tu hrubý príjem. Z tejto sumy však ešte musíte odpočítať DPH. V Nemecku je to 19 %. Z pôvodnej ceny tak zostáva len 81 €.

3. Zvážte náklady na výrobky

Okrem DPH musíte do výpočtu zahrnúť aj výrobné náklady. Pri výrobku, ktorý stojí 100 EUR, mnohí podnikatelia počítajú s približne 40 % výrobných nákladov. To znamená, že na výrobu vynaložíte 40 €. Tým sa váš zisk zníži na 41 €.

4 Náklady na balenie a prepravu

V našom príklade sa teraz pripočítajú aj náklady na balenie a dopravu. Predpokladajme, že na balenie vynaložíte 3 € a na dopravu 5 €. Potom pripočítajte 20 € na marketing. Teraz si stručne ukážeme, ako tieto náklady ovplyvňujú váš zisk. Tým sa váš zisk zníži len na 11 EUR.

5 Reálne odhadnite marketingové náklady

Pri výpočte marketingových nákladov by ste mali predovšetkým zostať realistickí. Ak napríklad na marketing vynaložíte len 10 €, váš zisk sa zvýši na 21 €. Výška marketingových výdavkov sa líši v závislosti od vašej stratégie a môže sa rýchlo zvýšiť, ak prijmete ďalšie opatrenia.

6. Dlhodobé finančné plánovanie

Je veľmi dôležité stanoviť si realistické očakávania. Ak sa necháte zaslepiť len stupnicami obratu vašich konkurentov, môže sa rýchlo stať, že nebudete sledovať svoje výdavky. Ak napríklad dosiahnete obrat 40 000 EUR, vo väčšine prípadov vám ako zisk zostane menej ako polovica.

7. Urobte si poctivú kalkuláciu

Urobte si poctivú kalkuláciu, v ktorej zohľadníte všetky svoje náklady. Neignorujte žiadne výdavky a nezanedbávajte dane, náklady na dopravu a balenie a marketingové náklady. Takto sa môžete vyhnúť tomu, že skončíte s menším ziskom, ako ste dúfali.

8. Informovanosť o marketingových stratégiách

Uistite sa, že ste si vedomí stratégií, ktoré chcete použiť na svoj marketing. Čím účinnejšie sú vaše marketingové opatrenia, tým lepšie dokážete udržať svoje náklady pod kontrolou. Preto sa zamerajte aj na nákladovo efektívne spôsoby oslovenia vašej cieľovej skupiny.

9. Stanovte si ako kritérium zisk

Ak chcete v elektronickom obchode skutočne uspieť, mali by ste presunúť svoju pozornosť z predaja na zisk. Vyhnite sa glorifikácii predaja bez zohľadnenia skutočných nákladov. Stanovte si realistické ciele, ktoré zohľadnia vaše náklady aj skutočný zisk.

Zhrnutie

V tomto článku sme objasnili najčastejšie mylné predstavy v oblasti elektronického obchodu. Je nevyhnutné reálne sa pozerať na zisk a mať na pamäti rôzne náklady spojené s predajom. V elektronickom obchode môžete optimalizovať svoje finančné plánovanie prostredníctvom presných výpočtov a poctivého prístupu a vytvoriť tak základ pre udržateľný obchodný úspech.