Positionovanie a stanovenie cieľov
Keď som sa v roku 1998 rozhodol stať sa voľne pracujúcim reklamným fotografom, chcel som sa zamerať hlavne na krásu, módu a erotiku. A to výhradne vo farebnej škále čierno-bielej. V súčasnosti fotím hlavne v farbe, a to obecne ľudí, ale aj produkty, autá a interiéry. Dokonca som už vytvoril aj mnoho architektonických fotografií.
Okrem toho píšem učebnice fotografie a ponúkam sa ako prednášajúci na workshopy a semináre. Aj keď sa moje pôvodné zameranie počas mojej diverzifikácie zmenilo, moje ťažisko zostáva rovnaké: Stále fotím hlavne portréty krásy a erotiku. Už niekoľko rokov tiež organizujem workshopy v zahraničí.
Nasledujúca koláž ukazuje zákulisia môjho workshopu v Andalúzii (téma: Portréty krásy a erotiky) z októbra 2010.
Všestranný profesionál alebo špecialista?
Ktorá cesta je správna k úspechu? Ak chcete mať jasný cieľ a byť vnímaní zákazníkmi, musíte sa nejako umiestniť na trhu. Aj keď sa váš zameranie počas vášho podnikania pravdepodobne posunie, mali by ste presne definovať váš fotografický status pre cielený začiatok.
Ak pokrývate veľké množstvo oblastí v rámci fotografie a vaša ponuka je veľmi široká, takisto bude veľký počet firiem, ktoré by mohli byť vašimi potenciálnymi zákazníkmi. Na prvý pohľad sa zdá, že toto je najúspešnejšia stratégia na zabezpečenie si čo najväčšieho okruhu zákazníkov.
Nevýhodou tohto prístupu je, že bude veľmi ťažké upútať na seba pozornosť. Ľudia - a teda aj vaši potenciálni zákazníci - myslia kategoricky. Takže niekto, kto je známy v určitej fotografickej oblasti, bude skôr vnímaný ako niekto, kto ponúka všetko.
Od začiatku som sa rozhodol pre erotickú fotografiu žien ako zameranie mojej práce. Keď som prvýkrát fotil mužské akty pre fotolehrbuch, chcel som ich ponúknuť na publikovanie kalendáru. Avšak, odpoveďou bolo, že som známy ako fotografiek žien a preto by som nemohol vydať kalendár s mužmi…
Takže som sa úspešne etabloval na trhu - ako fotografiek žien; s nevýhodou, že často boli hľadaní špecialisti na iné oblasti.
Oblasti pôsobnosti
Existuje mnoho rôznych oblastí fotografie. V akej chcete byť hlavným hráčom?
Existuje nespočetné množstvo oblastí v fotografii. Tu sú uvedené najbežnejšie (usporiadané abecedne):
- Aktová a erotická fotografia
- Architektonická fotografia
- Bulevardový žurnalizmus (Paparazzi)
- Rodinná fotografia/Detská fotografia/Bábätkovská fotografia
- Foodfotografia
- Svadobná fotografia
- Priemyselná fotografia
- Koncertná a divadelná fotografia
- Umenie v fotografii
- Módna fotografia
- Fotografia prírody a krajiny
- Portrétna fotografia/Lidová fotografia
- Cestovateľská fotografia
- Reportážna/Dokumentárna fotografia
- Športová fotografia
- Stillsfotografia/Produktová fotografia
- Stockfotografia (Obrázky sú distribuované cez obrazové agentúry)
- Fotografia zvierat
- Podmorská fotografia
- Vedecká fotografia
Tento zoznam by sa dal nekonečne rozšíriť, pretože je možné zamerať sa ešte na ďalšie špecializácie a úzke odvetvia v rôznych oblastiach fotografovania. Napríklad by sa dalo spomenúť aj Astrofotografia ako podkapitolu Fotografie prírody, alebo vojnová fotoreportáž ako podkapitolu Reportážnej fotografie.
Zahrnutie bodu Umenie v fotografii, chápaného tu ako samoúčel, nemá neplatiť, že aj ostatné oblasti fotografie nemôžu byť tiež motivované umele a spĺňať najvyššie umelecké normy. Naopak! Podobné platí aj pre oblasť Stockfotografie, pretože touto klasifikáciou sa len hovorí, ako sa distribuujú fotografie, ktoré môžu mať pôvod z rôznych iných oblastí. Napriek tomu je práve stockfotografia taký významný sektor v hospodárskom živote, že by sme sa sem mali ešte raz zamerať.
Medzitým som už pôsobil v oblastiach aktovej/erotická fotografie, umeleckej fotografie, portrétovej/lidovej fotografie, detskej a bábätkovej fotografie, svadobnej fotografie, architektonickej fotografie, produktovej fotografie, foodfotografie, módnej fotografie a koncertnej fotografie. Dokonca som už aj fotil cestovné fotografie, ako žiadosť o účasť na mojich zahraničných workshopoch na Ibizě a v Andalúzii.
Prekliatie a požehnanie biznisu s obrazovými agentúrami
Obrazové agentúry (napríklad Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online a mnohé ďalšie) dostávajú pravidelne alebo nepravidelne dodávky fotografií od svojich partnerov-fotografov, ktoré následne agentúra distribuuje. Fotograf nemá vplyv na to, ako a za akých podmienok sa jeho zábery šíria. Nemá však žiadnu námahu so získavaním zákazníkov, udelením práv, fakturáciou, monitorovaním a správou účtov. Stockfotografia, ako sa tejto spolupráci s obrazovými agentúrami hovorí, je preto ideálna pre fotografie, ktorí sa chcú sústrediť len na fotografovanie a minimalizovať administratívnu námahu spojenú so správou svojich fotografií.
V minulosti bolo obchodovanie s obrazovými agentúrami výborným zdrojom príjmov pre voľne pracujúcich fotografov, ktorí tam mohli ponúknuť svoje voľné práce, ktoré fotili v dňoch medzi svojimi objednávkami. Dnes ho väčšinou prevádzkujú fotografi, ktorí sa špecializovali na fotografovanie materiálu pre obrazové agentúry.
Okrem toho tento typ fotografie ponúka rozsiahle voľnosti, pretože každý fotograf je povinný vytvoriť vhodný fotografický materiál a dodávať ho agentúre.
Žiadny priamy kontakt s klientom preto neexistuje a priamy kontakt s pracovníkmi agentúry je obmedzený len na niekoľko výnimiek, keď agentúra zadá a sprevádza fotografovanie. Toto je však prípad len výnimočne pri sľubných témach, ktoré realizujú najlepší fotografi agentúry.
Fotografia, ktorú by sa dalo dobre predať cez obrazovú agentúru:
Mohla by byť použitá k témam: „Mladý“ - „Dieťa“ - „Lezenie“ - „Lanový park“ - „Zabezpečenie“ - „Voľný čas“ - „Pohyb“ - „Ochranná helma“ - „Príroda“ - „Lanový park“ - „Dobrodružstvo“ - „Zákrok z stromu na strom“ - „Odvaha“ - „Skuška odvahy“ - „Napätie“ - „Adrenalín“ - „Sebadôvera“ - „Zábava“ - „prekonávanie vnútorného zabijáka“ …
Ako fotograf máte s agentúrou obrazových materiálov akýsi rámucmluvu, ktorá platí pre všetky vaše dodané fotografie (vrátane budúcich dodávok) rovnako. Táto zmluva upravuje aj sadzbu honorára. Táto sa mení v závislosti od (premenlivej) úrovne fotografa v agentúre a pohybuje sa medzi 20% pre nováčikov až po 60% pre top fotografov.
Súčasťou zmluvy sú aj podmienky dodávky (zvyčajne sa nahraje na server obrazovej agentúry), oslobodenie agentúry od práv tretích strán, fakturačný režim a požiadavky na dodávané fotografie (napríklad požadované minimálne rozlíšenie, formát súboru, veľkosť výstupu, maximálne nastavenie citlivosti ISO, atď.).
Ak fotky nespĺňajú požiadavky, neocitnú sa v ponuke fotografií, ktoré sú klientovi ponúkané na výber. Ak sa nahrajú viaceré veľmi podobné fotky, bude akceptovaná len jedna zo série. Aj tu platí, aby sa údaje napriek veľkému množstvu ponúkaných fotografií udržali prehľadne. Obsahové posúdenie kvality pri nahrávaní fotiek zvyčajne nenastáva, pretože nie je možné automatizovať proces.
Fotografie sa obvykle po nahratí na server označujú kľúčovými slovami fotografa. To znamená, že fotografiám sa priradia konkrétne témy a výrazné termíny, ktoré sú zlučiteľné s obsahom obrazu. Tieto vyhľadávacie kritériá uľahčujú klientom obrazovej agentúry gezielenu vyhľadávanie požiadaviek.
Tento postup je mimoriadne dôležitý, aby si klienti v obrovskom databáze mohli v krátkom čase nájsť vhodné fotografie. V niektorých agentúrach sa preto označovanie ešte vykonáva samostatne kvalifikovanými zamestnancami. V ostatných sa označovanie, ktoré vykonali fotografi, (aspoň z časti na základe vzoriek) kontroluje vlastnými zamestnancami.
Najbežnejšími motívmi fotografií v obrazových agentúrach sú stále ľudia, fotografovaní vo všetkých možných situáciach. Kľúčové slová pre túto fotku by mohli byť: „Dieťa“ - „Chlapec“ - „Výživa“ - „Zlá výživa“ - „Hranolky“ - „Kecup“ - „Emócie“ - „Chuť“ …
Aby ste vždy mali predstavu o tom, aké typy motivov požadujú klienti obrazových agentúr, budú fotografom pravidelne zasielané novinky. Tým sa tiež informujú tvorcovia obrazov, ako vyzerajú fotografické trendy pre kupujúcich obrazov.
Fotograf dostáva podiel na predaji svojich fotografii cez obrazové agentúry a prípadných partnerov zahraničia. Fakturácia prebieha v závislosti od agentúry čiastočne mesačne, čiastočne štvrťročne. Jeho podiel na honorári (podiel autorov obrazov) je v najlepšom prípade 50-60% z čistého výnosu z predaja, v iných prípadoch, najmä u nováčikov v obrazovej agentúre, môže byť podstatne nižší.
Obchod s obrazovými agentúrami viedol k pádu cien fotografií. Po prvé, pretože konkurencia obrazových agentúr spôsobila pokles cien. Po druhé, pretože stále menej fotografií je objednaných, pretože je takmer všetko niekde kúpiť ako stock foto.
Nevýhody spolupráce s obrazovými agentúrami sú:
- Autor, teda fotograf, často nie je uvedený pri publikovaní, ale uvedená je len obrazová agentúra.
- Ako fotograf dostanete len zriedkavo informácie o tom, kde a v akom kontexte boli fotografie presne zverejnené voči platby.
- Podklady sa neposielajú fotografom alebo len zriedka.
- Nie všetky obrazové agentúry informujú, koľko honoráru prislúcha autorovi za jednu fotografiu. Na niektorých faktúrach je uvedená len celková suma honorárov, za všetky predané fotografie jedného autora.
- V dôsledku obrovského konkurenčného boja na trhu so snímkami medzi globálne pôsobiacimi obrazovými agentúrami klesli ceny pre jedno zverejnenie.
- Ak sa predá vaša fotografia prostredníctvom partnerky agentúry vo vašej zahraničnej krajine, honorár sa vypočíta podľa toho, koľko získa agentúra, s ktorou máte zmluvu, z predaja od zahraničnej partnerskej agentúry. Ak predaj neprebieha prostredníctvom zahraničnej partnerskej agentúry, ale prostredníctvom ich ďalšej zahraničnej partnerskej agentúry z inej krajiny, honorár autorov sa zníži znovu. Takto môžu honorárne podiely, ktoré vám zmluvne patria, úplne zrejme klesnúť. Drobné sumy pod 5 eur ako honorár za jedinú predanú fotografiu môžu byť dosiahnuté. pre fotografov z toho samozrejme nepríjemný, pretože zverejnenie je to isté a dostali by ste viac, keby bol predaj priamo cez agentúru, s ktorou máte zmluvu.
- U mikrostockových poskytovateľov sa môže stať, že konkurenčné spoločnosti používajú rovnakú fotografiu na reklamu.
- V snahe prežiť si niektoré agentúry vyvinuli tzv. „modely predplatného“, ktoré vedú k tomu, že kvalitný obrazový materiál sa predáva lacno. Fotografi potom dostávajú honoráre, ktoré pôsobia ako zveličený vtip.
V oblasti bezplatných fotografií sa môže stať, že poisťovňa V odkúpi fotografie a následne ich použije na veľkú reklamnú kampaň pre novú poistnú službu, a potom sa zistí, že konkurenčná poisťovňa W tiež zakúpila rovnakú fotografiu a použila ju na propagáciu novej poistnej služby.
