Pojmy ako dopravný lievik a dopravný kruh zohrávajú v marketingu obsahu kľúčovú úlohu. Zatiaľ čo dopravný lievik sa používa už roky ako osvedčený model na generovanie potenciálnych zákazníkov a nakoniec aj predaja, dopravný kruh je nová konštrukcia, ktorej cieľom je dlhodobo udržať zákazníkov a udržiavať s nimi trvalý vzťah. V tejto príručke vám vysvetlím rozdiely medzi týmito dvoma koncepciami a ukážem vám, ako efektívne používať dopravný kruh.
Kľúčové poznatky
- Dopravný lievik má jasný vstup a výstup, zatiaľ čo dopravný kruh je nikdy nekončiaca konštrukcia.
- V dopravnom lieviku je stratégia zameraná na okamžitý predaj, zatiaľ čo dopravný kruh sa zameriava skôr na lojalitu k značke a dlhodobý kontakt s odberateľmi.
- Dopravný kruh umožňuje interakciu na rôznych platformách, výmenu návštevnosti a dlhodobú propagáciu vašich produktov.
Sprievodca krok za krokom
1. Pochopte koncept dopravného lievika
Na začiatok je dôležité pochopiť klasický model dopravného lievika. Tento prístup môže vyzerať tak, že generujete návštevnosť prostredníctvom sociálnych médií, ako sú Twitter a LinkedIn, aby ste prilákali návštevníkov na svoje webové stránky. Tam sa snažíte generovať potenciálnych zákazníkov - môžu to byť e-mailové adresy, telefónne čísla alebo iné kontaktné údaje. Posledným krokom je predaj vašich produktov.
2. Rozpoznajte slabé stránky lievika
Nevýhodou lievika návštevnosti je, že zákazníci po nákupe často prerušia kontakt. To znamená, že angažovanosť sa po predaji končí. Lievik je primárne zameraný na rýchly predaj bez zohľadnenia dlhodobej lojality zákazníkov.
3. Objavte koncept dopravného lievika
Na rozdiel od lievika je dopravný kruh kruhovým modelom, ktorého cieľom je udržať zákazníkov v nekonečnom cykle. Jednotlivé platformy sa navzájom podporujú tým, že upozorňujú na produkty aj značku. Takto funguje nepretržitá výmena odberateľov a návštevnosti medzi platformami.
4. Využite potenciál krížovej propagácie
Kľúčovou výhodou kolobehu návštevnosti je možnosť krížovej propagácie. Na platformách, ako sú YouTube, Instagram, Twitter a ďalšie, môžete nielen propagovať svoje výrobky, ale aj upozorňovať na iné platformy. Vďaka tomu nielenže zostanete v kontakte so svojimi zákazníkmi, ale posilníte aj prítomnosť svojej značky v rôznych kanáloch.
5. Zamerajte sa na udržateľnosť
V Traffic Circle sa kladie dôraz na lojalitu k značke. Nechcete, aby ľudia urobili len jednorazový nákup, ale aby s vašou značkou zostali v kontakte dlhodobo. To znamená, že by ste mali svoj obsah navrhovať tak, aby bol hodnotný a pútavý, aby ste si zákazníkov udržali dlhodobo.
6. Integrujte stratégie obsahového marketingu
Aby bol kruh návštevnosti úspešný, integrujte účinné stratégie obsahového marketingu. Používajte blogy, príspevky v sociálnych médiách, videá a bulletiny, aby ste pravidelne oslovovali svojich zákazníkov a ponúkali im pridanú hodnotu. Dbajte na to, aby každý obsah podporoval interakciu a podnecoval dialóg.
Zhrnutie
V tejto príručke ste sa dozvedeli, že dopravný lievik a dopravný kruh sú zásadne odlišné prístupy k marketingu obsahu. Zatiaľ čo lievik je zameraný na krátkodobý predaj, kruh je zameraný na dlhodobú lojalitu zákazníkov prostredníctvom neustáleho kontaktu a interakcie. Preskúmali ste štruktúru a funkčnosť oboch modelov a naučili ste sa stratégie implementácie dopravného kruhu do svojho marketingového plánu.
Často kladené otázky
Čo je to dopravný lievik? Dopravný lievik je marketingový model, ktorého cieľom je premeniť návštevníkov na potenciálnych zákazníkov a predaj prostredníctvom rôznych fáz.
Ako sa líši dopravný kruh od lievika? Dopravný kruh podporuje dlhodobú lojalitu zákazníkov, zatiaľ čo lievik sa zameriava na jednorazový predaj.
Ako môžem využiť Traffic Circle vo svojej marketingovej stratégii? krížová propagácia na rôznych platformách, vytváranie hodnotného obsahu a udržiavanie kontaktu so zákazníkmi.
