Facebook-Marketing: Efektívne využívanie nákladov na reklamu a návratnosti investícií (ROAS)

V svete online marketingu sú "Ad spend" a "ROAS" (Return on Ad Spend) dva rozhodujúce pojmy, ktoré by mal každý marketér pochopiť, aby úspešne riadil kampane. V tejto príručke sa naučíš základné koncepty, ktoré stojia za týmito pojmy, a ako ovplyvňujú tvoje marketingové stratégie. Dozvieš sa, ako efektívne spravovať svoj Ad Spend a prečo je vysoký ROAS pre tvoju firmu dôležitý. Taktiež sa zameriame na objavovanie hodnoty marketingových kampaní nad rámec financií.

Podstatné poznatky Ad Spend je časť tvojho rozpočtu, ktorá sa používa na reklamu. ROAS na druhej strane ukazuje finančný návrat, ktorý dostaneš zo svojho Ad Spend. Je dôležité pozerať sa na oba pojmy v súvislosti, pretože sú úzko prepojené. Efektívny marketing berie do úvahy nielen finančný zisk, ale aj ďalšie cenné údaje ako povedomie o značke a kontaktné údaje, ktoré môžu byť zozbierané z kampane.

Krok-za-krokom sprievodca

Pochopenie Ad Spend

Najprv si musíme vyjasniť, čo Ad Spend znamená. Ad Spend je suma peňazí, ktorú použiješ z reklamného rozpočtu na reklamu. Najjednoduchšie povedané: Ak máš mesačný rozpočet 1 000 eur a 500 eur investuješ do reklamy na Facebooku, potom tvoj Ad Spend v tomto mesiaci bude 500 eur.

Definícia ROAS

Zatiaľ čo Ad Spend opisuje sumu, ktorú minieš, ROAS opisuje, koľko peňazí dostaneš späť. Ak teda investuješ 500 eur na reklamu a táto kampaň ti priniesla tržby vo výške 1 500 eur, tvoj ROAS bude 300 % (1 500 eur tržieb mínus 500 eur Ad Spend rovná sa 1 000 eur zisku).

Vzťah medzi Ad Spend a ROAS

Ad Spend a ROAS sú neoddeliteľne prepojené. Nedokážeš vypočítať ROAS, ak nemáš Ad Spend. Naopak, nemôžeš úplne zhodnotiť úspech kampane, ak si spätne len pozrieme Ad Spend a ignorujeme návraty.

Hodnota marketingových kampaní

Mnoho marketerov sa zameriava len na finančný zisk z ich kampaní a ignoruje iné cenné poznatky. Okrem peňazí, ktoré získaš späť, existujú aj ďalšie cenné informácie, ako je povedomie o značke, kontaktné údaje a údaje na retargeting, ktoré môžu byť získané z kampane. Tieto dodatočné údaje môžu mať z dlhodobého hľadiska obrovskú hodnotu pre tvoju firmu.

Príklad na ilustráciu

Predpokladajme, že investuješ 1 000 eur do reklamy a generuješ s tým tržby vo výške 2 000 eur. To predstavuje ROAS vo výške 200 %. To znamená, že si získal z Ad Spendu zisk 1 000 eur. Ale neostaňme len pri týchto číslach. Čo je s hodnotou povedomia o značke alebo s kontaktnými údajmi, ktoré si počas kampane zozbieral?

Výpočet celkovej hodnoty

Ak chceš vypočítať celkovú hodnotu kampane, mala by si zohľadniť aj hodnotu povedomia o značke a ďalšie údaje. Napríklad môžeš priradiť hodnotu 50 eur pre každých 1 000 zobrazení. Ak dosiahneš 1 000 zobrazení, znamená to, že si vygeneroval hodnotu povedomia o značke vo výške 50 eur.

Zohľadnenie kontaktných údajov

Okrem zobrazení môžeš vypočítať hodnotu zbieraných kontaktných údajov. Ak napríklad určíš hodnotu 5 eur za každého záujemcu a získal si 10 záujemcov, znamená to dodatočnú hodnotu 50 eur.

Získavanie údajov pre retargeting

Retargeting je ďalší dôležitý aspekt. Pri spracovaní kliknutí na cieľovú stránku môžeš priradiť hodnotu 300 eur pre každých 1 000 kliknutí. Tieto čísla ti môžu pomôcť lepšie pochopiť celkovú hodnotu výkonu tvojej kampane.

Optimálne využitie celkovej hodnoty a ROAS

Ak tieto hodnoty scelíš, získaš lepšie pochopenie hodnoty tvojich kampaní. Namiesto toho, aby si zohľadnil iba Ad Spend, môžeš zistiť, že skutočný zisk s prihliadnutím na všetky zhromaždené údaje je oveľa vyšší. V našom príklade by zisk vo výške 1 000 eur mohol stúpnuť na 1 130 eur vďaka dodatočným hodnotám.

Záver týkajúci sa stratégie

Je dôležité nebrať do úvahy len finančné zisky, ale aj všetky údaje, ktoré získavaš prostredníctvom marketingových kampaní. Hodnoty, ktoré získavaš z budovania povedomia o značke, kontaktné údaje a retargeting, sú tiež dôležité pre dlhodobý úspech tvojej spoločnosti. Môžeš tak vyvinúť oveľa komplexnejšiu stratégiu a optimalizovať efektivitu svojich reklamných výdavkov.

Súhrn

Ad Spend a ROAS sú kľúčové pojmy v online marketingu. Prostredníctvom lepšieho pochopenia týchto pojmov a ich vzájomných vzťahov môžeš optimalizovať svoje marketingové stratégie a stále spoznať pridanú hodnotu všetkých zhromaždených údajov. Zváž celé spektrum návratov zo svojich kampaní a vytvor komplexnú stratégiu pre úspech tvojho podnikania.