Zmysluplné reklamné opatrenia
"Boh má popularitu vyše 98%. A napriek tomu (alebo práve preto) každú nedeľu necháva zvonit zvon na veži kostola..."
Byť dobrým fotografom samým osebe nestačí, aby ste získali veľa objednávok. Reklama je nevyhnutná, aby ste upútali pozornosť potenciálnych zákazníkov na seba. Na tejto fotografii som zobrazil niektoré moje reklamné opatrenia z minulých rokov: pásová páska, automagnetický nápis, leták, pohľadnica, vianočná karta, blok na písanie, obal CD, nálepka, leták s termínmi workshopov, atď. Existuje veľa spôsobov, ako upútať na seba pozornosť! Layouty od: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Aj výstavy s voľnými prácami sú dobré na upútanie pozornosti na seba. Snažte sa však o to, aby vernisáž a finisáž dostatočne oznámili v tlači, takže výstava bude tiež dobre navštívená. Navyše je vhodné pre návštevníkov vystaviť dobré letáky (s niektorými odtlačenými prácami, vašimi životopisom a kontaktnými údajmi), aby sa udržali v pamäti dlhodobo.
Cieľová reklama
Predtým ako sa však plníte optimizmom s vašou reklamou, je potrebné si najprv v tichosti urobiť úvahy, na koho by sa mala vaša reklama zamerať. Kto je adresát, koho chcete osloviť? Alebo skôr povedané, kto by mali byť vaši potenciálni zákazníci v budúcnosti? Nakoniec nemá zmysel rozdávať letáky v nákupnom centre, ak plánujete pracovať len pre renomované spoločnosti a reklamné agentúry (teda "B2B"). Inak to vyzerá, ak ponúkate fotenie preukázov, svadobné reportáže a rodinné fotografie. V tomto prípade to môže byť rozumné dať návštevníkom veľkého nákupného centra letáky a prípadne aj cenník do rúk.
Existuje mnoho spôsobov, ako upútať na seba pozornosť. Tieto vlastnoručne navrhnuté odevy už viackrát zaujali pozornosť, keď som ich fotografoval na verejnosti.
Letáky a brožúry s príkladmi práce sú dobré na upútanie pozornosti na seba. Toto sú prednáška a zadná strana mojej aktuálnej vlastnej reklamy.
Zameňme sa k našej predchádzajúcej dohode. Fotografka F. má vlastný ateliér na portréty v blízkosti veľkého nákupného centra. Ponúka preukazy, svadobné reportáže a rodinné fotografie a v období Vianoc tiež niektorým zákazníčkam pravidelne ponúka aktové fotografie ako vianočný dar pre svojich milých. Keďže sa jej portrétový ateliér nachádza len 2 minúty peši od nákupného centra, chce dať prechádzajúcim ľuďom tam leták s úžasnými obrázkami. Preto zadala túto úlohu dvom študentkám, svojej neteri a kamarátke jej neteri. Môžu tieti dvaja jednoducho takto roznášať reklamu fotografky F prechádzkujúcim ľuďom v nákupnom centre?
Ne, nemôžu jednoducho takto rozdávať letáky. V nákupnom centre platí domáce právo prevádzkovateľa a tento nebude s uvedeným jednoducho súhlasiť, pretože niektorí prechádzajúci by vašu reklamu mohli len nepozorne hodit alebo by to mohlo zašpiniť nákupné centrum. Vaša distribučná akcia musí byť preto nahlasovateľná prevádzkovateľovi nákupného centra, teda: Ak chcete túto povolenie získať, budete sa musieť zároveň aspoň čiastočne zapojiť do veľkých nákladov.
Platí to aj v prípade, ak chcete rozdávať letáky na mestských slávnostiach. Ak vás mestský úrad pristihne, ako vy alebo vaše splnomocnené osoby nerozhlásené rozdávate reklamu, čaká vás vysoká pokuta a pravdepodobne aj tržby. Je preto lepšie sa skôr opýtať zodpovedných osôb a ušetriť si tak zbytočné problémy.
Ale teraz: Predtým než sa rýchlo posadíte k počítaču a zadáte objednávku letáku v online tlačiarni, spýtajte sa vopred, koľko stojí povolenie na rozdávanie letákov na mestskom festivale. Mal som totiž niekedy zákazníka, ktorý dal vytlačiť desaťtisíc letákov, ktoré chcel rozdávať na mestskom festivale, ale keď sa dozvedel o výške koncesie (5 000 eur!), rozhodol sa ich zrušiť...
Ako bolo možné vidieť z predchádzajúcich výkladov, problémom nie je dizajn a výroba účinných reklamných materiálov, ale ich distribúcia. Vďaka internetovým tlačiarňam ako Flyerpilot alebo Flyeralarm a mnohým iným, klesli náklady na letáky a inej tlačovine v posledných rokoch výrazne.
Musia teda byť distribuované (napríklad v nákupnom centre) alebo vystavené (v obchodnom podniku alebo na výstave) alebo odoslané (napríklad poštovým listom). A presne tam vznikajú náklady!
Tento leták som rozdával na jeseň 2008 na výstave Photokina, kde som pre Nikon na ich pódiu niekoľko dní fotografoval modely a predstavoval vtedy nový model D3. Cieľovou skupinou boli angažovaní fotografi, presne publika Photokina, ktoré prišlo ku stánku Nikon a pozeralo sa na moje fotografické sessiony.
Návštevné karty
Návštevné karty sú veľmi efektívnym prostriedkom na profesionálne sebareklamu, nielen, ale najmä u fotografov. Predná strana obsahuje meno, povolanie, adresu, telefónne a faxové číslo, webstránku a e-mailovú adresu, zatiaľ čo na zadnej strane je miesto na reprezentatívnu fotografiu z vášho fotografického zamerania. Ak nemáte vlastné štúdio, nemusíte uvádzať adresu. Prípadne môžete uviesť pracovnú adresu, ale nikdy nie vašu súkromnú adresu! Bežné tituly sú „Fotodesigner“, „Fotograf“, „Reklamný fotograf“, „Svadobný fotograf“, „Tlačový fotograf“, „Obrazový novinár“, „Portrétny ateliér“ atď. Naopak sa vyvarujte prázdnych fráz ako „Umenie a Fotografia“, „Fotografická zábava“, „Fotografické umenie pre všetkých“, „Majstrovský fotograf“ atď. Titul „Fotograf“ nie je chránený a môže sa úplne používať. Nemožno však použiť titul „Majster fotografov“, pretože s týmto titulom smú iba fotografi, ktorí absolvovali príslušnú majstrovskú skúšku. 
Tu je zobrazená moja aktuálna návštevná karta. Sinnlich otvorená ústa ako symbol moderného erotického plastu sú mojím logom už takmer dva roky. Predná strana návštevnej karty zhruba zobrazuje aj rozloženie mojej webovej stránky.
Šokovaná som však bola, keď mi kolegyňa, fotografka špecializujúca sa na krásu, portréty a rodinné fotografie, podala svoju (slabú) návštevnú kartu, ktorá nielen vyzerala, akoby bola vytláčaná na jej vlastnom tlačiarni, ale na zadnej strane ukazovala dve mladé ženy, ktoré neboli (od nej) fotografované, ako by ste očakávali, ale boli nakreslené grafikom! Akú mienku asi táto fotografka môže mať o svojich schopnostiach, že reklamuje so kresbou…!?!
Prítomnosť na internete
Najdôležitejším reklamným prostriedkom fotografov v súčasnosti a v budúcnosti je internet. prostredníctvom vlastnej webovej stránky môžete efektívne a nezáväzne prezentovať svoje práce, poskytovať informácie o kontaktoch, ponúkaných službách, cenách, akciách, publikáciách, referenciách, výstavách, atď.
Tento snímek ukazuje moju aktuálnu internetovú prítomnosť. Moja webová stránka je pre mňa najjednoduchšou, ale zároveň najúčinnejšou platformou na prezentáciu mojich fotografií. Aby sa však stránka udržiavala, musia sa termíny pravidelne aktualizovať, nové fotografie nahrávať a staré mazať takmer každý týždeň. Aktuality informujú o nových publikáciách, a je potrebné brať do úvahy aj zmeny v oblasti obchodu.
Internet sa tak stal neoddeliteľnou súčasťou prezentácie každého fotografa. Kto teraz nie je na internete zastúpený vlastnou stránkou, ale chce v blízkej budúcnosti zarábať ako fotograf, mal by preto na tomto mieste prestať čítať a okamžite si zabezpečiť vlastnú webstránku, konkrétne si najprv zabezpečiť (čo najľahšie zapamätateľnú) doménu. Skontrolovať, či je žiadaný názov domény ešte k dispozícii, si môžete na poskytovateľoch, kde sa doména objednáva, alebo na nasledujúcej adrese: http://www.denic.de/domaincheck.html. Pri výbere názvu domény však musíte brať ohľad na to, aby ste nerušili cudzie práva na mená, ochranné známky alebo obchodné práva.
Pri vytváraní vlastnej internetovej prítomnosti si treba dať pozor na to, aby bol „ľahko identifikovateľný, priamo prístupný a neustále dostupný“ a obsahoval nasledovné body, ak nechcete riskovať platené upozornenia (pozri podrobne § 5 zákona o telemédiách TMG):
• Úplné meno s uvedeným křestním menom
• Pri obchodníkoch názov firmy
• Adresa s možnosťou doručenia (nie poštová schránka!)
• Telekomunikačné údaje ako telefón, fax, e-mail
• Pri kapitálových spoločnostiach dodatočne meno riaditeľa, príslušný obchodný register a sídlo spoločnosti
• DIČ, ak ho máte.
Ak sa chystáte prezentačne zobraziť obrázky, ktoré ste vytvorili pre klientov na objednávku, najprv sa uistite, že máte súhlas klienta, v záujme ktorého obrázok vznikol.
Ak plánujete vytvoriť odkazy na iné webové stránky alebo obsah, najprv sa presvedčte, ako to najlepšie urobiť, aby ste neporušili autorské práva alebo rizikovali, že budete zodpovední za obsah iných stránok. Všeobecne platí, že každý prevádzkovateľ webovej stránky nesie právnu zodpovednosť za všetok obsah, ktorý je k dispozícii.
Fotografie na mojej webovej stránke sú všetky označené vodoznakom. Aj keď táto metóda neponúka stopercentnú ochranu pred zneužitím, signalizuje, že autor (teda ja) berie vážne svoje osobné autorské práva. Okrem toho prezentujem fotografie na mojej webovej stránke len v malom rozlíšení.
Vitrínová výzdoba
Zriadení fotografi, ktorí sa zameriavajú na portrétnu, rodinnú a svadobnú fotografiu, zvyčajne pracujú v obchodných priestoroch, ktoré sa nachádzajú v pešej zóne, nákupnej ulici alebo nákupnom centre. Ideálne je, ak má obchod jedno alebo viac veľkých výkladových skiel. Tu môžete účinne predstaviť svoje najlepšie práce okoloidúcim a upozorniť tak ľudí na vaše práce. Ak vaši zákazníci prichádzajú („bežní zákazníci“) z miesta, kde sa nachádza obchod, je výklad so správnou dekoráciou oveľa dôležitejší ako vlastná webová stránka.
Je preto dôležité, že pravidelne, ideálne každé dva až tri týždne, meníte dekoráciu. Okrem práce z bežného denného poradia predstavte aj nezvyčajné. Rýchlo si uvedomíte, ktoré fotografie vo výkladovom okne vedú k novým zákazníckym kontaktom a ktoré nie.
Hingucker-fotografie, ako je táto farebná svadobná fotografia, vystavené vo výkladovom okne sú dobrým spôsobom, ako zaujať potenciálnych záujemcov. Svadobné fotografie patrí mimochodom k najdôležitejším zdrojom príjmov pre stálych fotografov.
Avšak neobmedzujte sa len na pravidelné predstavovanie vašich najlepších fotografií; do výkladného okna patria aj informácie o cenách, upozornenie na aktuálne ponuky a prezentácia fotoproduktov (napríklad fotografie na kávových šálkach, tričkách alebo podložkách pod myš, ako puzzle alebo vo vlastnej dizajnovej fotoknihy, na kalendáre, atď.). Dobre vyzdobené výkladné okno láka z diaľky a informuje, keď sa záujemca nachádza priamo pred ním.
Akvizície u reklamných agentúr a vydavateľstiev
Po (úspešnom) prvom kontakte (napríklad po zaslaní mailu) prichádza k osobnému pohovoru u reklamnej agentúry, vydavateľstva alebo v oddelení marketingu spoločnosti. Očakáva sa, že so sebou prinesiete vybrané práce na prezentáciu; aj v prípade, že váš partner už navštívil vašu webovú stránku a v podstate pozná väčšinu vašich prác.
V tomto kontexte sa pojmom "vybrané práce" doslovne rozumie, preto sa očakáva, že vašu prezentáciu v priebehu pohovoru upravíte podľa potrieb vášho partnera. Nepomôže teda prezentovať skvelé portrétné fotografie, keď ide o pridelenie fotografie produktov. Fotografi často s dostatočným sebavedomím tvrdia, že dokážu dosiahnuť dobré výsledky aj v iných oblastiach fotografie, nie len v ich špecializácii. Táto myšlienka môže v mnohých prípadoch platiť. Avšak takmer všetci ľudia, samozrejme vrátane konzumentov, majú internalizovanú škatuľkovú logiku, často preto fotografa zúčtujú na presné úlohy, ktoré už v minulosti fotografovali.
Princíp minimalizácie rizík spočíva v jednoduchosti, preto sa predpokladá, že fotoshoot bude prebiehať hladšie, ak už objednaný fotograf v minulosti úspešne (aspoň raz alebo najlepšie viackrát) vyriešil takúto úlohu.
Krásne aktové foto, určite. No ak sa uchádzate konkrétne o fotografovanie súčiastok strojov, v portfolio určite máte vhodnejšie práce. Nezabudnite, že čas je vzácny, najmä pre konzumentov. Prezentujte preto len malý výber vašich prác zodpovedajúcich danej téme.
Spôsob, akým prezentujete svoje práce v osobnej konverzácii, by mal byť v podstate nepodstatný. Najjednoduchšie je použitie notebooku, aj s ohľadom na individuálne zloženie prác, zamerané na potreby objednávateľa. Na túto úlohu sú tabletové počítače, ako iPad, práve ideálne a jednoznačne naj médium prezentácie budúcnosti.
Aj keď sa často hovorí, že práve konzumenti, ktorí celý deň trávia pred obrazovkou, sú radi, keď majú možnosť vidieť vaše práce tradičným spôsobom v klasickom portfóliu.
Myslite aj na to, že pohľad na portfólio neslúži len na zoznámenie sa s vašimi prácami, ale aj na zistenie, či je váš partner schopný predstaviť si s vami (dočasnú) spoluprácu!
Mala som už viackrát dojem, že mojim konverzačným partnerom na prezentáciách, kde som prišla so svojím portfóliom, išlo len o zbieranie (krádež) nápadov a nie o udelenie zákazky na fotoshoot.
Ak máte ohľadom toho nejaké obavy, je lepšie rozhovor radšej prerušiť alebo aspoň nezdieľať podrobné informácie.
Bez ohľadu na to, ako prebehne konverzácia, či získate objednávku alebo nie – mali by ste zanechať konzumentovi malú pamiatku (najlepšie teda malú imagovú brožúru o sebe), aby ste neupadli v zabudnutie a aby ste mohli byť v prípade iného zákazky znovu v užšom výbere.
