Sedem otázok pre úspešné copywriting

Každý účinný Copywriting začína dôkladnou prípravou. Pred samotným procesom písania je dôležité položiť si niekoľko základných otázok a jasne na ne odpovedať. Ďalej sa dozvieš, aké siedme otázky sú nevyhnutné na optimalizáciu procesu písania a zvýšenie šancí na úspech tvojho textu.

Hlavné zistenia

• Príprava je kľúčom k úspešnému Copywritingu.
• Jasné odpovede na otázky pomáhajú vytvárať relevantný a zaujímavý obsah.
• Dôkladná analýza cieľovej skupiny je nevyhnutná.
• Transformácia výhod na prospech pre zákazníka tvorí srdce tvojho textu.

Krok za krokom návod

1. Čo predávaš?

Skôr než začneš písať, je dôležité presne vedieť, aký produkt alebo službu ponúkaš. Namiesto používania len všeobecných pojmov ako „mobilný telefón“, by mal byť svojstevný: „Smartfón, ktorý je vodotesný, rýchlo sa nabíja a pochádza od renomovaného výrobcu.“ Tieto detaily ti pomôžu lepšie zvýrazniť prospech pre zákazníka. Ak poznáš výhody svojho produktu, môžeš sa zamerať na to, ako tieto zodpovedajú potrebám tvojej cieľovej skupiny.

2. Kde predávaš?

Platforma, na ktorej predstavuješ svoj produkt, zohráva kľúčovú úlohu. Je to blogový článok, ktorý slúži ako doplnkový obsah, alebo špeciálna cieľová stránka, ktorá je zameraná na predaj? Stratégia, ktorú uplatňuješ, sa môže líšiť: Na cieľovom mieste môžeš podať agresívnejšie obchodné sľuby ako v informatívnom článku. Táto úvaha by mala ovplyvniť tvoj štýl písania a spôsob oslovenia tvojej cieľovej skupiny.

3. Komu predávaš?

Presná analýza cieľovej skupiny je nevyhnutná. Vytvor si personu - teda podrobný profil tvojho ideálneho zákazníka. Uvažuj o jeho veku, finančnej situácii, záujmoch a životnom štýle. Tieto informácie využi na prispôsobenie svojho textu. Ak napríklad vieš, že tvoja cieľová skupina sú predovšetkým dobre zarábajúci, technicky zdatní mladí ľudia, môžeš formulovať správy, ktoré lepšie zodpovedajú ich potrebám.

4. Prečo by mali ľudia kupovať?

Tu to bude zaujímavé. Tvoja odpoveď na túto otázku by nemala byť zameraná iba na výhody produktu, ale aj na špecifické potreby tvojej cieľovej skupiny. Transformuj funkcie na konkrétne prospechy pre zákazníka. Ak je tvoj produkt napríklad vodotesný, zamysli sa, do akej miery je táto vlastnosť dôležitá pre tvoju cieľovú skupinu. Pre bežné použitie nemusí byť táto výhoda taká dôležitá, no pre exterémnych športovcov by mohla byť veľmi dôležitá.

5. Kto je konkurencia?

Analýza tvojich konkurentov je často podceňovaným krokom. Zisťovanie priamych súperov a ich stratégií ti môže poskytnúť cenné poznatky. Ak napríklad pôsobíš v odvetví smartfónov, môžeš preskúmať webovú stránku od Apple, aby si videl, ako umiestňujú svoje produkty, a tieto poznatky zahrnúť do svojej vlastnej stratégie. Rozdiely v cene a funkciách musia byť jasne zdôraznené, aby si našiel vlastnú špecializáciu.

6. Aká je najdôležitejšia správa?

Ide o centrálnu správu, ktorú chceš odkázať svojim zákazníkom. Môže to byť od krátkeho slogany až po komplexné podnikateľské filozofie. Premýšľaj o tom, aké posolstvá by mali zákazníkov osloviť a formuluj ich jednoducho a zrozumiteľne. Príkladom môže byť: „Našimi produktami chránime životné prostredie.“ Takéto posolstvá by mali vždy stáť v popredí tvojho písania, zatiaľ čo predstavuješ rôzne výhody.

7. Čo má tvoj potenciálny zákazník robiť?

Každý text by mal obsahovať jasný výzvu k činu (Call to Action). Urč, či chceš, aby si sa zákazník prihlásil na tvoj newsletter, produkt priamo kúpil alebo sa len informoval. Toto rozhodnutie ovplyvní celú štruktúru tvojho textu. Maj na pamäti, že výzva k činu musí byť jasná a zodpovedajúca kontextu. Nevhodná výzva k činu môže vytvoriť dojem neštruktúrovanej koncepcie.

Zhrnutie

Uvedených sedem bodov je kľúčových na dogrindenie tvojho Copywritingu. Vezmi si čas a odpovedz na tieto otázky pre každý projekt, aby si dosiahol najlepšie výsledky. Solídna príprava je kľúčom k úspešnému textu.