Pri písaní presvedčivého textu copywritingu je dôležitá hlavná časť. Tu vytváraš túžbu u čitateľa vedieť viac o tvojom produkte alebo službe. Cieľom je zaujať čitateľa tak, aby nakoniec kúpil. V tejto príručke sa dozvieš, ako postaviť hlavnú časť tak, aby si dosiahol maximálny zisk.
Najdôležitejšie poznatky
Hlavná časť by sa mala zamerať na výhody a prínosy produktu, používať medzititulky, adresovať otázku „Čo sa stane, ak nekúpi?“, zdôrazňovať zákaznícky prínos, obrazovo opísať výsledok, používať obmedzenia, predstaviť referencie a prípadne ponúknuť bonusy.
Krok za krokom návod
Krok 1: Vytvorenie túžby
Ak chceš zrozumiteľne vyzdvihnúť svoj produkt alebo službu, je nevyhnutné vytvoriť čitateľovi túžbu, aby si tvoj produkt alebo službu určite kúpil.
Krok 2: Zvýrazniť výhody a prínosy
Aké sú výhody tvojej ponuky? Ako zlepšuje život čitateľa? Tieto otázky by si mal v hlavnej časti určite zodpovedať. Zameraj sa na pozitívne aspekty a ako prispievajú čitateľovi.
Krok 3: Rozdeliť prínosy pomocou medzitituliek
Aby bol text prehľadný, mali by ste používať medzititulky. Tým pomôžete čitateľovi rýchlejšie pochopiť informácie a zdôrazniť hlavné body.
Krok 4: Efektívne využívanie bodových bodov
Bodové body sú ideálnym spôsobom, ako stručne prezentovať informácie. Môžete uviesť, čo váš servis ponúka v prvých 14 dňoch, ako pomáha pri riešení výziev a aké má výhody - ako napr. záruku vrátenia peňazí.
Krok 5: Zvýrazniť funkciu a prínos
Je dôležité jasne identifikovať vlastnosti (funkcie) a výhody (prínosy) tvojho produktu. Tieto by mali byť formulované tak, aby zaujali čitateľa.
Krok 6: Ansprechen der negativen Auswirkungen des Nichtkaufs
Objasnite, čo sa stane, ak čitateľ nekúpi. Opisovaním možných negatívnych následkov zvyšujete tlak na jednanie a budíte záujem.
Krok 7: Obrazovo sprostredkovať konečný výsledok
Stručne popíšte čitateľovi pozitívny konečný výsledok. Ak bude tvoj produkt úspešne využívať, ako bude vyzeranie jeho života? Jasný obraz môže zvýšiť nákupnú motiváciu.
Krok 8: Vytvoriť nedostatkový pocit
Na vytvorenie naliehavej potreby využite obmedzenia. Môžete komunikovať o časovo obmedzených ponukách alebo obmedzených dostupnostiach. Tým čitateľovi naznačíte, že musí rýchlo konať.
Krok 9: Zakomponovať referencie
Skutočné pozitívne hodnotenia motivujú čitateľov. Poskytujú dôveru a vierohodnosť. Ukážte skutočné skúsenosti používateľov vášho produktu - to môže viesť k priamym nákupným rozhodnutiam.
Krok 10: Ponuka bonusu
Ak chcete ďalej motivovať čitateľa, môžete mu ponúknuť hodnotný bonus. Môže to byť dodatočné e-book, zľava alebo iný stimul, ktorý jasne ukazuje, že dnešný nákup sa oplatí.
Krok 11: Využitie Call to Action v hlavnej časti
Hoci sa Call to Action bude riešiť neskôr vo videu, je ešte dôležitejšie, že už vo veľkej časti smerujete k prvým náznakom. Vyzvite čitateľa, aby aktívne konal a jasne mu ukážte, ako to môže urobiť.
Zhrnutie
V hlavnej časti tvojej copywritingovej stratégie sú rozhodujúce viaceré prvky. Medzi ne patrí vytváranie túžby, jasné výhody, atraktívne medzititulky, efektívne používanie bodových bodov, prezentácia funkcií a prínosov, riešenie dôsledkov nekúpičstva a obrazové zobrazenie konečného výsledku. Doplniť to môžeš o obmedzenia, referencie, bonusy a jasný Call to Action, aby si motivujú svojich čitateľov k akcii.
Často kladené otázky
Ako zvýšiť záujem čitateľov?S atraktívnym obsahom, ktorý prezentuje výhody a možné negatívne dôsledky nekúpy.
Sú referencie dôležité?Áno, zvyšujú dôveru čitateľov vo vašu službu a zvyšujú pravdepodobnosť nákupu.
Ako často by sa mali používať medzititulky?Tak často, ako je potrebné na zlepšenie čitateľnosti, ale nie až tak veľmi.
