Efektívne stratégie Call to Action na získanie zákazníkov

V svete copywritingu je efektívny "call to action" (CTA) kľúčový. Každá veta, ktorú napíšete, každá správa, ktorú prenesiete, by mala v konečnom dôsledku smerovať k pohnutiu čitateľa k určitému konaniu. Je to rozhodujúci nástroj, ktorý motivuje čitateľa a podporuje konkrétne kroky vedúce k žiadanému konaniu. Poďme teda ďalej preskúmať tvoju stratégiu implementácie účinného CTAs.

Najdôležitejšie poznatky

1. Jasný a výstižný príkaz na akciu je nevyhnutný pre informovanie zákazníka, čo má urobiť.
2. CTAs by mali byť formulované tak, aby nezanechávali žiadne otázky a priamo viedli k činu.
3. Vždy spoj dávaný obsah alebo ponúkané produkty s príslušnými činmi, ktoré má čitateľ vykonať.

Krok za krokom návod na vytvorenie presvedčivého "Call to Action"

Definujte požadovanú akciu

Skôr, než napíšete svoj call to action, jasne definujte, akú činnosť od čitateľa očakávate. Chcete, aby si kúpil produkt, prihlásil sa k odborníku alebo navštívil určitú stránku? CTA by mal byť priamo spojený s vašim cieľom.

Buďte konkrétni a priami

Vyhýbajte sa neurčitým formuláciám. Namiesto toho používajte jasný, výstižný a činorodý jazyk. Namiesto toho, aby ste poprosili čitateľa "niečo kúpiť", povedzte mu priamo, že "teraz by mal kúpiť". Takáto čistota pomáha čitateľovi pochopiť, čo presne od neho očakávate.

Vyhýbajte sa obecným CTAs

Častým problémom je, že niektoré Calls to Action sú príliš všeobecné. Miesto toho, aby ste povedali "ak sa vám náš produkt páči, kúpte si ho", mali by byť volania k akcii konkrétne: "Kliknite sem pre vašu zľavu a kúpte hneď, aby ste ušetrili!" Konkrétna ponuka spojená s CTA ďalej motivuje čitateľa.

Integrujte jasný výzvu na konanie

Je dôležité, aby Call to Action nielen existoval, ale bol aj výrazne umiestnený. Čitateľa treba okamžite priviesť k činu. Napríklad: "Kliknite na tlačidlo a získajte svoj bezplatný kontrolný zoznam." Takéto pokyny nezanechávajú otázky a podporujú rýchlu reakciu.

Spájajte CTA s výhodami

Využite Call to Action na zobrazenie toho, čo čitateľ získa prostredníctvom konania. Dobrým príkladom je: "Prihláste sa ešte dnes k odberu nášho novéholetního a získajte týždenné cenné tipy na fitnes!" Tento druh prepojenia zvyšuje motiváciu a poskytuje čitateľovi jasný prospech.

Zvyšujte urgentnosť

Ak je to možné, vytvorte pocit naliehavosti. Formulácie ako "Dnes sa prihláste a ušetrite 20%!" alebo "Dostupné iba na krátku dobu!" môžu povzbudiť čitateľa k rýchlomu konaniu, inak by mohol prísť o túto možnosť.

Testujte rôzne CTAs

Aby ste zistili, ktorý Call to Action funguje najlepšie, môžete vyskúšať rôzne verzie. A/B testy vám pomôžu zistiť, ktoré formulácie najviac rezonujú s vašou cieľovou skupinou a ktorý konkrétny čin ju najviac zaujíma.

Používajte nápadité dizajny a farby

Vizuálny aspekt vašeho CTAs môže byť tiež rozhodujúci. Dávajte pozor, aby sa tlačidlo alebo odkaz, na ktorý upozorňujete, vizuálne odlišoval a bol navrhnutý v atraktívnom dizajne. Toto pritiahne viac pozornosti a uľahčí čitateľovi nasledovanie vás.

Držte správu jednoduchú a zrozumiteľnú

Nezakrivovali vašu správu príliš množstvom informácií. Jednoduchý, jasný CTA bude často lepšie vnímaný a ľahší na dodržiavanie pre čitateľa. Odstráňte všetko zbytočné: Váš cieľ je urobiť konanie čo najjednoduchším.

Získajte spätnú väzbu

Využite názory iných na optimalizáciu vášho Call to Action. Spýtajte sa kolegov alebo priateľov na ich názor na formuláciu a dizajn. Niekedy môže byť čerstvý pohľad rozhodujúci pre zvýšenie efektivity vášho CTAs.

Zhrnutie

Jasný definovaný Call to Action je nevyhnutný pre každého copywritera. Dôsledne dbajte na to, aby vaše pokyny boli presné a jasné a aby boli pre čitateľa jasne vyjadrené výhody konania. Využite vizuálne prvky a testujte rôzne prístupy, aby ste dosiahli čo najväčší účinok.