Zvierka patrí medzi stratégie, ktoré sú premyslené do detailu, umožňujúce vyfiltrovať užívateľov, ktorí nesledujú požadovaný postup. Pomáha ti lepšie porozumieť svojej cieľovej skupine a oslovovať len tých ľudí, ktorí prejavujú skutočný záujem o tvoju ponuku. V tejto príručke sa dozvieš, ako efektívne využívať tento lievik a nastavovať ho.
Hlavné poznatky
- Zvierka vylučuje osoby, ktoré nereagujú na tvoju ponuku.
- Štruktúra lievika obsahuje rôzne kroky, od zdroja návštevnosti, cez cieľovú stránku až po ďalšie akcie, ako napríklad účasť na webinároch alebo nákup.
- Retargeting môže byť rozhodujúci pri získavaní stratných užívateľov späť.
Krok-za-krokom sprievodca pre Zvierka
Na vytvorenie efektívneho Zvierka by si mal postupovať podľa nasledujúcich krokov.
Krok 1: Definuj svoj zdroj návštevnosti
Najprv musíš určiť vhodný zdroj návštevnosti, ktorý privedie užívateľov na tvoju cieľovú stránku. Môže to byť video na TikToku, blogový príspevok alebo reklama na sociálnych médiách. Dôležité je, aby tento zdroj generoval dostatok návštevnosti, aby lievik začal fungovať.
Krok 2: Vytvorenie cieľovej stránky
V ďalšom kroku vytvoríš cieľovú stránku, ktorá priláka návštevníkov. Táto stránka by mala obsahovať video predajný dopis (VSL), ktorý ponúka užívateľom informácie o tvojej ponuke. Dôležité je, aby táto stránka nebola príliš preplnená – zvyčajne postačuje stručné video, atraktívny text a tlačidlo na vykonanie akcie.
Krok 3: Interakcia užívateľov na cieľovej stránke
Keď užívateľ navštívi tvoju cieľovú stránku, buď ju bude sledovať ďalej, alebo sa od nej odhlási. Ak sa nepresunie na stránku s formulárom na registráciu, bude okamžite vyňatý z lievika. Naopak, ak klikne na stránku s formulárom na registráciu, bude mať možnosť vstúpiť do lievika.
Krok 4: Registrácia a odosielanie e-mailov
Ďalším krokom v lieviku je registrácia. Tu sa záujemcovia zaregistrujú, aby napríklad získali prístup k webináru. Po registrácii sa automaticky odosle e-mail. Tento e-mail by mal obsahovať odkaz na tvoje webináre, aby sa udržal záujem a užívateľa ďalej sprevádzal lievikom.
Krok 5: Aktivita užívateľov počas webinára
Počas webinára by si mal smerovať k účastníkom, aby vykonali akciu, napríklad kúpu tvojho produktu. Ak však účastníci webinára nevidia alebo nevstupujú do možnosti kúpy, dôjde k ďalšiemu vylúčeniu.
Krok 6: Záverečná predajná stránka
Ak účastníci videli webinár a sú zainteresovaní, presmeruješ ich na predajnú stránku. Tu majú opäť možnosť nakúpiť. Ak neprijmú ponuku a stránku opustia, budú tiež vyňatí.
Krok 7: Zváž retargeting
Bez zohľadnenia retargetingu stratíš mnoho potenciálnych zákazníkov. Ak užívateľ neprejde celým lievikom, máš k dispozícii rôzne možnosti, ako ho znovu oslovovať. Prostredníctvom cieleného retargetingu ho môžeš znovu prilákať späť do lievika a zvýšiť tak svoje konverzné pomer.
Krok 8: Analýza a optimalizácia
Po vytvorení tvojho Zvierka je dôležité analyzovať údaje. Koľko užívateľov vypadlo na jednotlivých úrovniach? Kde je najväčší potenciál pre zlepšenie? Na základe týchto poznatkov by si mal robiť úpravy na neustále zvyšovanie efektívnosti tvojho lievika.
Zhrnutie
Tento krok-za-krokom sprievodca ti ukazuje, ako nastaviť Zvierka s cieľom selektovať potenciálnych zákazníkov a zvýšiť tvoj konverzný pomer. Dbaj najmä na to, aby si dobre štruktúroval jednotlivé kroky a zahrnul stratégie retargetingu do svojho plánu, aby si zvýšil pravdepodobnosť, že záujemcovia prejdú lievikom až k nákupu.
Najčastejšie otázky
Čo je Zvierka?Zvierka vyberá ľudí, ktorí nereagujú na tvoju ponuku.
Ako presne funguje lievik?Lievik vedie užívateľov cez rôzne kroky a vyberá ich, ak nevykonajú požadované akcie.
Môžem v svojom lieviku použiť retargeting?Áno, retargeting je dôležitá stratégia na získanie späť stratných užívateľov.
Ako analyzovať efektívnosť môjho lievika?Prostredníctvom analýzy údajov v každej odbočke lievika môžeš vidieť, kde užívatelia odchádzajú a urobiť príslušné optimalizácie.
Sú cieľové stránky dôležité pre lievik?Áno, cieľová stránka je kľúčovým prvkom na získanie užívateľov a navigovanie ich do lievika.
