Analýza cieľových skupín pre affiliate marketing: Nájdi svoju cieľovú skupinu

Výber správnej cieľovej skupiny je pri Affiliate-marketingu rozhodujúci pre úspech tvojho projektu. Je dôležité nespáchať len demografické údaje, ale tiež porozumieť správaniu a potrebám potenciálnych zákazníkov. V tomto návode krok za krokom prevedieme analýzu cieľovej skupiny a zistíme, ktoré aspekty sú pre tvoje Affiliate produkty dôležité.

Najdôležitejšie poznatky

• Rozpoznať, kto sú potenciálni kupci tvojich produktov.
• Uvažovať o pohlaví, veku a sociálnych médiách vo svojej trhovej analýze.
• Použiť špecifické kritériá na zúženie svojej cieľovej skupiny a nájsť vhodnú platformu.

Postupný návod na analýzu cieľovej skupiny

1. Úvod do analýzy cieľovej skupiny

Najskôr musíš vyjasniť základné otázky: Kto by mal kúpiť tvoj produkt? Jasné definovanie cieľovej skupiny ti umožní robiť presné rozhodnutia o ponuke a reklamných opatreniach. Pomocou príkladu psích sušienok vysvetlíme podrobnosti analýzy cieľovej skupiny v Affiliate marketingu.

2. Identifikácia cieľovej skupiny

Prvým krokom je pozrieť sa na hlavný produkt a definovať ho: V našom príklade sú to psie sušienky. Kto by bol primárnou skupinou kupujúcich? Zrejme majitelia psov sú najrelevantnejšími zákazníkmi. Poznanie, koho chceš osloviť, je kľúčové pre nasledujúce kroky.

3. Určenie pohlavia a veku

Predpokladajme, že produkt je propagovaný v umeleckom a pohlavne špecifickom štýle a s jasným brandingom pre ženy. To znamená, že tvoja cieľová skupina by mala zahŕňať aj ženských majiteľov psov a možno mladých milovníkov psov. Okrem toho je potrebné zvážiť, že platobné metódy môžu byť prístupné iba plnoletým osobám. Preto by sme sa mali sústrediť na ženy vo veku od 18 do 40 rokov.

4. Výber vhodnej platformy

Výber platformy je ďalším dôležitým aspektom. Ak chceš propagovať produkty zamerané špeciálne na ženy, mohli by sociálne siete ako Pinterest a TikTok byť vynikajúcou voľbou. Naopak, YouTube alebo Twitter by boli vhodné možnosti, ak je tvoja cieľová skupina bez ohľadu na pohlavie. Je dôležité, aby si vyhodnotil platformy, ktoré tvoja cieľová skupina pravdepodobne používa.

5. Určenie geografickej lokality

Teraz by si mal tiež premýšľať o tom, odkiaľ tvoja cieľová skupina pochádza. V našom príklade predpokladáme, že produkt má nemeckú Landing Page. To znamená, že chceš osloviť predovšetkým zákazníkov z Nemecka, Rakúska a Švajčiarska. Toto geografické obmedzenie ti pomôže ešte presnejšie zacieliť marketing a obsah.

6. Analýza psychografických aspektov

Musíš teraz vyjasniť aj "prečo" - prečo by ľudia mali kúpiť tvoj produkt? Motivácia by mohla byť v tomto prípade chcenie rozmaznávať svojho psa. Mohlo by ísť aj o túžbu sami upiecť niečo, čo poteší psa. Ak smerujú tvoje marketingové akcie k týmto emocionálnym podnetom, budete schopní ešte silnejšie sa spojiť s cieľovou skupinou.

7. Ďalšie obmedzenie vekovej skupiny

V záverečnej analýze by si mal zvážiť, či chceš ďalej obmedziť vekovú skupinu. Mladší majitelia psov možno nebudú mať záujem o pečenie seminárov. Skôr by bola ideálna cieľová skupina vo veku od 30 do 50 rokov pre tvoj produkt a mohla by ti zaručiť lepšie predajné čísla.

8. Finalizácia zamerania platformy

Po tom, ako si vyhodnotil všetky aspekty, by si mal napokon určiť, na ktorých platformách sa tvoje reklamy budú zobrazovať. V tomto príklade by bolo rozumné sústrediť sa na Instagram a Pinterest, pričom TikTok by sa kvôli jeho mladšej cieľovej skupine nevyhovoval.

Zhrnutie

Teraz si prešiel rôznymi aspektmi s cieľom uskutočniť dôkladnú analýzu cieľovej skupiny. Porozumenie nákupného správania, potrieb a demografických údajov tvojej cieľovej skupiny ti pomôže vybrať správne produkty a gezielt ich propagovať. Školenie, plánovanie a pravidelné kontroly sú kľúčom k úspechu v Affiliate marketingu.