Takto vytvoríš efektívny predajný lievik

Umenie získavania zákazníkov na internete spočíva v cielenej tvorbe záťažového lištu. V tejto príručke sa dozvieš, ako postupne vytvoriť takýto lištu. Budeme sa zaoberať rôznymi časťami a nástrojmi, ktoré ti pomôžu získať potenciálnych zákazníkov a transformovať ich na platiacich klientov.

Najdôležitejšie zistenia

• Záťažový lišt pozostáva z troch hlavných častí: Začiatok lištu (ToF), Stred lištu (MoF) a Spodok lištu (BoF).
• Existuje veľké množstvo softvérových nástrojov, ktoré ti môžu pomôcť s tvorbou tvojho záťažového lištu.
• Získanie pozornosti cieľovej skupiny je kľúčové v počiatočných fázach lištu.
• Emailový marketing a obsahový marketing sú rozhodujúce na zvýšenie záujmu zákazníkov a ich ďalšie vedenie.
• Stránka s predajom (BoF) musí byť navrhnutá tak, aby maximalizovala konverziu.

Krok za krokom návod na tvorbu záťažového lištu

1. Príprava a plánovanie stratégie lištu

Skôr než začneš, je dôležité definovať si svoju cieľovú skupinu a ponúkaný produkt alebo službu. Premýšľaj, aké problémy tvoja ponuka rieši a prečo by sa zákazníci mali rozhodnúť pre ňu.

2. Výber vhodného softvéru

Na vytvorenie svojho lištu potrebuješ správne nástroje. Vlastná webová stránka je síce užitočná, ale nie nevyhnutná. Page-Builder ako ClickFunnels alebo Funnel Cockpit sú dobré alternatívy. Tieto nástroje ti umožnia vytvárať predajné stránky aj bez hlbokých technických znalostí.

3. Vytvorenie Začiatku lištu (ToF)

Začiatok lištu je prvým kontaktným bodom s potenciálnymi zákazníkmi. Tu by si mal vyvolať maximálnu pozornosť. Môžeš to dosiahnuť prostredníctvom platených reklám, obsahu alebo zoznamových stránok. Napríklad použitím reklám na Facebooku dosiahneš vyššiu dosah.

4. Prispôsobenie obsahového marketingu

Účinný prístup k obsahovému marketingu je kľúčový pre Začiatok lištu. Vytváraj zaujímavý a relevantný obsah, ktorý vedie k tvojmu produktu. Virálny video na YouTube alebo zaujímavé blogové príspevky môžu nútiť používateľov chcieť sa o tvoju ponuku dozvedieť viac.

5. Implementácia referralového marketingu

Odporúčania sú jednou z najsilnejších foriem reklamy. Aktivuj svoju existujúcu zákaznícku sieť a vyzvi spokojných klientov, aby odporučili tvoj produkt. Incentívny systém môže pomôcť podporiť slovom úst.

6. Vytvorenie Stredu lištu (MoF)

Tu ide o presvedčenie návštevníkov začiatočného lištu. Emailový marketing tu hrá kľúčovú úlohu. Pravidelné zasielanie noviniek, ktoré prinášajú pridanú hodnotu a poskytujú čitateľovi užitočné informácie. Uistite sa, že vaše maily obsahujú optimalizovaný obsah a priamo oslovujú čitateľa.

7. Využitie chatbotov

Integrácia chatbotov môže navyše pomôcť udržiavať kontakt s vašimi záujemcami. Pomocou nástrojov ako ManyChat môžete odosielať automatizované správy, ktoré u existujúcich zákazníkov vyvolávajú dodatočnú pozornosť.

8. Bezplatná ponuka na generovanie záujemcov

Vytvorte bezplatný produkt, ako je sprievodca alebo webinár, na získavanie záujmov. Záujemcovia musia zanechať svoju emailovú adresu, aby získali prístup, čo vám umožní ich cielene osloviť.

9. Optimalizácia Spodku lištu (BoF)

Teraz ide o to premeniť návštevníkov na platiacich zákazníkov. Stránka s predajom je tu rozhodujúcim bodom. Dôkladne sa uistite, že neexistujú žiadne rušivé prvky, ktoré by mohli zákazníka odviesť od rozhodnutia o kúpe. Použite silné povzbudenia k akcii (CTA), aby ste zákazníkov motivovali k nákupu.

10. Testovanie a prispôsobovanie stránky s predajom

Využite A/B testy na zistenie, ktorá stránka s predajom poskytuje najlepšie výsledky. Skúšajte rôzne rozloženia, farby a texty, aby ste maximalizovali konverznú mieru.

Zhrnutie

Dobre štruktúrovaný Sales Funnel je základný pre tvoje online získavanie zákazníkov. Od získavania pozornosti cez udržiavanie zákazníkov až po konverziu musíš šikovne prepojiť a optimalizovať komponenty. S vhodnými nástrojmi a stratégiami ti bude úspešné vytvárať Funnel tak, aby si získal nielen návštevníkov, ale aj platiacich zákazníkov.