Zameranie na zákazníka v copywritingu: Ako naozaj presvedčivo písať

Kľúč k úspešnému kopírovaní spočíva často v spracovaní perspektívy. Je rozhodujúce najprv sa pozrieť na zákazníka, skôr než sa staviaš do popredia. Mnoho copywriterov robí chybu, že svoje vlastné príbehy a úspechy stavia do stredu svojho textu namiesto toho, aby sa zameriavali na čitateľa. V tomto návode sa dozvieš, ako môžeš tvoje texty utvoriť tak, aby prilákali pozornosť tvojej cieľovej skupiny a motivovali ich na ďalšie čítanie.

Najdôležitejšie poznatky

• Začni svoje texty s potrebami a želaniami tvojich zákazníkov.
• Vyhni sa zdieľaniu svojho vlastného príbehu na začiatku.
• Polož čitateľovi otázky, aby si prilákal jeho pozornosť.

Pokyny krok za krokom

1. Vybrať správne začiatky

Ak začínaš nový projekt kopírovania, nezačínaj príbehom o sebe. Namiesto toho oslov zákazníka a priamo sa dotknite jeho potrieb. Účinným začiatkom by mohla byť provokatívna otázka alebo zaujímavý fakt, ktorý prekvapí čitateľa a priláka jeho pozornosť.

2. Jasne vyzdvihnúť výhody

Zdôrazniť výhody tvojej ponuky hneď na začiatku. Predtým než hovoríš o sebe, vystav hodnotu pre zákazníka do popredia. Pýť sa, aký problém tvoj produkt rieši alebo akú potrebu uspokojuje. Ak tieto informácie jasne prezentuješ, zákazník bude motivovaný pokračovať v čítaní.

3. Zaoberať sa konkrétnymi problémami

Oslov potom konkrétne výzvy, ktoré môže tvoj zákazník mať. Tým, že zdôrazníš bežný problém, ktorý ovplyvňuje mnoho z tvojej cieľovej skupiny, okamžite si vytvoríš vzťah s čitateľom. Cíti sa pochopený, čo zvyšuje pravdepodobnosť, že zostane zainteresovaný.

4. Položiť provokatívne otázky

Na začiatku použi otázky, ktoré čitateľa nútia zamyslieť sa. Takéto otázky môžu vytvoriť silnú konekciu s tvojím publikom. Príklad: „Niekedy si sa zamýšľal, aké by bolo bezstarostnejšie život?“ Takéto otázky vyvolávajú súhlas a podporujú angažovanosť.

5. Zvýšiť ochotu ďalej čítať

Urob úvod tak, aby čitateľ vo svojich myšlienkach povedal „Áno“ na tvoje tvrdenie alebo otázky. Ak si čitatelia už odpovedali na vstupné otázky v mysli s malým „Áno“, ich ochota pokračovať v čítaní sa výrazne zvýši.

6. Neustúpiť od vlastného obrazu

Keď už oslovíš čitateľa, môžeš potom zdieľať svoj vlastný príbeh a skúsenosti. Tieto by však nemali byť v strede pozornosti. Slúžia skôr ako podpora, aby posilnili tvoju dôveryhodnosť.

7. Nepreťažiť vetu

Vyhnite sa dávaniu príliš veľa informácií na začiatku. Čitatelia by nemali byť zavalení detailami o tvojich úspechoch. Udržujte úvod prehľadný, aby čitatelia mohli rýchlejšie pochopiť dôležité informácie pre nich.

8. Optimalizovať úvod

Po dokončení návrhu textu zváž, či je úvod dostatočne silný na to, aby prilákal čitateľa od začiatku svojou príťažlivosťou. Ak máš pocit, že sa príliš sústredíš na seba, vrať sa späť a prepracuj svoje písanie, aby si ešte raz zvýraznil zákazníka.

Zhrnutie

Tým, že máš zákazníka vždy v strede svojich textov, zvyšuješ nie len čitateľstvo, ale aj šancu na predaje. Od začiatku zameraj pozornosť na potreby zákazníka, zaujímaj ich cieľenými otázkami a vytváraj väzbu, skôr než zverejníš vlastné skúsenosti.