Pozíciu spoločnosti tvorí základný kameň pre identitu značky a ovplyvňuje spôsob, akým zákazníci vnímajú spoločnosť. V nasledujúcich častiach sa dozvieš o základných prístupoch k pozícií, ktoré ťa môžu diferencovať v časti trhu aj v celkovom trhu. Pri tom hrá kľúčovú úlohu výber jedinečnej stratégie.
Najdôležitejšie poznatky. Pozícia môže byť zameraná na tri hlavné aspekty: Jedinečnosť, vedenie nákladov a zameranie na zúženú oblasť. Okrem toho sa rozlišuje medzi celkovým trhom a časťovým trhom, pričom pojem "trhový segment" oslovuje špecifické skupiny zákazníkov.
Pokyny krok za krokom
Základy pozície
Správna pozícia znamená, že sa buď snažíš o strategickú výhodu prostredníctvom jedinečnosti alebo vedenia nákladov. Je dôležité mať na pamäti, že tieto stratégie môžu platiť pre celkový trh aj pre zúžené trhy.
Jedinečnosť ako stratégická výhoda
Strategická výhoda prostredníctvom jedinečnosti znamená vyniknutie ako lídri v kvalite. Musíš sa uistiť, že tvoj produkt alebo služba ponúka špecifickú hodnotu zákazníkom alebo má jedinečný status. Príkladom môže byť luxusná značka, ktorá predáva exkluzívne produkty, ktoré sa jasne odlišujú od ponúk konkurencie.
Vedenie nákladov
Vedenie nákladov zvyčajne znamená optimalizáciu a automatizáciu procesov vo vašej spoločnosti. Cieľom je dosiahnuť pridanie hodnoty za výhodnejšiu cenu ako konkurencia. Ak sa to podarí, môžeš ponúkať svoje produkty alebo služby za nižšie ceny a získať tak podstatnú konkurenčnú výhodu.
Zameranie na zúženú oblasť
Zameranie na konkrétnu oblasť v časti trhu je ďalšou stratégiou pozície. Zaoberáš sa konkrétnou skupinou produktov alebo druhom služieb. Príkladom môže byť trh so psím krmivom, zatiaľ čo celkový trh zahŕňa "domáce zvieratá". Tento špecifický zameranie ti umožňuje lepšie uspokojiť potreby konkrétnej cieľovej skupiny.
Rozdiel medzi celkovým trhom, časťovým trhom a trhovým segmentom
Je dôležité rozlišovať medzi celkovým trhom, časťovým trhom a trhovým segmentom. Celkový trh sa vzťahuje na širokú kategóriu produktov alebo služieb, zatiaľ čo časťový trh sa zameriava na konkrétne skupiny vo vnútri tohto trhu. Trhový segment definuje skupiny zákazníkov s homogénnymi potrebami, na ktoré môžeš cieľovo zacieliť.
Diferenciácia a cieľové skupiny
Diferenciácia je kľúčový koncept na úspešné pôsobenie na trhu s intenzívnou konkurenciou. Môže byť dosiahnutá prostredníctvom špecifických produktov, služieb alebo oslovením určitých cieľových skupín. Výber cieľovej skupiny je rozhodujúci pre obsluhu správnych trhových segmentov a efektívnu realizáciu pozície.
Zhrnutie
V tejto príručke si sa dozvedel o podstatných prvkoch pozície. Teraz vieš, že jedinečnosť, vedenie nákladov a zameranie na zúženú oblasť sú dôležité stratégie, ktoré smerujú k jasnému definovaniu sa v celkovom trhu aj v časti trhu.
Často kladené otázky
Čo je strategická výhoda pri pozícii?Strategická výhoda sa týka jedinečnosti, vedenia nákladov alebo zamerania na zúženú oblasť tvojej spoločnosti.
V čom sa líši celkový trh od časťového trhu?Celkový trh zahŕňa širokú produktovú kategóriu, zatiaľ čo časťový trh sa zameriava na špecifické segmenty v rámci tejto kategórie.
Čo znamená trhový segment v kontexte pozície?Trhový segment označuje skupiny zákazníkov s homogénnymi potrebami v rámci širšieho trhu.
Prečo je diferenciácia dôležitá pre pozíciu?Diferenciácia pomáha vyniknúť voči konkurencii a lepšie uspokojovať špecifické potreby cieľovej skupiny.
Ako môžem dosiahnuť vedenie nákladov?Automatizáciou a optimalizáciou vnútorných procesov môžeš znížiť náklady a ponúkať konkurenčné ceny.
