Pozícionovanie spoločnosti je kľúčovým prvkom úspechu značky. Definuje nielen obraz spoločnosti, ale aj jej vnímanie potenciálnymi zákazníkmi a zamestnancami. V tomto sprievodcovi sa dozvieš nielen o rôznych aspektoch pozícionovania, ale získas aj hodnotné príklady, ktoré ti pomôžu jasne definovať tvoju vlastnú značku.
Hlavné poznatky
- Jasne definovať cieľovú skupinu.
- Dizajn ovplyvňuje vnímanie.
- Postavenie a zameranie na hodnoty majú veľký vplyv.
- Rozsah poskytovaných služieb a špecializácia hrajú kľúčovú úlohu.
- Škálovateľnosť je rozhodujúca pre rast.
Inštruktáž krok za krokom
1. Ustanoviť jasnosť cieľovej skupiny
Jasnosť cieľovej skupiny je prvým základným krokom k pozícionovaniu tvojej spoločnosti. Pri každom kontakte, či už online alebo offline, by malo byť okamžite zrejmé, pre koho je tvoja ponuka určená. Vizuálny jazyk, výber farieb a obsah textu musia byť vzájomne harmóniou. Napríklad webstránka ano.de v roku 2017 neposkytovala veľa informácií o cieľovej skupine, zatiaľ čo náš klient dokázal efektívne komunikovať jasné správy prostredníctvom výrazného dizajnu.
Cieľová skupina by sa mala v tvojej ponuke identifikovať a vyvinúť pocit príslušnosti. Obzvlášť v digitálnom svete je dôležité, aby tvoja webstránka alebo platforma okamžite preniesla správu.
2. Dizajn ako najdôležitejší faktor pozíci...ia
Dizajn tvojej spoločnosti je viac než len estetika; je to priamy komunikačný faktor. Zvážte, aké emócie a asociácie chcete vzbudiť svojím dizajnom. Príkladom je webstránka oblasti novostavieb, kde sa dizajn zameriaval na exkluzívnu a elegantnú atmosféru, na rozdiel od pôvodne rodinnej stratégie, ktorú klient zamietol.
Dobré dizajny môžu vizuálne prenášať hodnoty tvojej spoločnosti a musia byť prispôsobené cieľovej skupine. Ponuka v online obchode alebo v kamennom obchode má jasnú hranicu medzi vnímaním ceny a dizajnom.
3. Definovanie postavenia a zamerania na hodnoty
V dnešnej dobe je pozícionovanie často spojené s životným štýlom a hodnotami. Spoločnosti s jasnou misiou oslovujú svoju cieľovú skupinu emocionálne. Táto väzba môže byť rozhodujúca, ako ukazujú príklady Bionade alebo Apple.
Dbaj na to, ako komunikujete hodnoty svojej spoločnosti a akú správu chcete priniesť do sveta. Ten, kto má silné zameranie na hodnoty, môže dosiahnuť vysoké postavenie, ktoré u cieľovej skupiny zanechá trvalý dojem.
4. Rozsah poskytovaných služieb a stratégia do niky
Zvážte, aký druh služieb alebo produktov ponúkate a či pôsobíte v špecializovanej níši. Rozhodnutia o pozícionovaní by mali ovplyvniť aj rozsah vašej ponuky: Ponúkate veľké množstvo služieb, alebo sa zameriavate na jadrnú kompetenciu? Čím jasnejšie sa pozícionujete, tým ľahšie bude pre vašu cieľovú skupinu nájsť vás a vybrať si.
Situácia, v ktorej sme ako agentúra museli rýchlo prehodnotiť svoj kurz, bola úvaha, či sa špecializovať na elektronický obchod alebo zostať všeobecní. Zameranie na jadrovo služby má svoje výhody a nevýhody a správny výber môže výrazne posilniť vašu spoločnosť.
5. Skalovateľnosť obchodného modelu
Pri vývoji svojej stratégie pozícionovania treba myslieť aj na skalovateľnosť vášho obchodného modelu. Ako môžete rozširovať svoju ponuku, aniž by vaše zdroje museli rásť exponenciálne? Digitalizované obchodné modely založené na licenčných poplatkoch od používateľov alebo služobných predplatných ponúkajú oveľa viac možností než tradičné, náročné na zdroje modely.
Zvážte, ako môžete navrhnúť svoje služby tak, aby námaha pri raste nevzrástla vo rovnakej miere. Týmto spôsobom môžete zostať konkurencieschopní aj v budúcnosti.
Zhrnutie
Pozícionovanie vašej spoločnosti je komplexnou, ale mimoriadne dôležitou témou. Od jasnosti cieľovej skupiny cez dizajn až po zameranie na hodnoty a skalovateľnosť si musíte všetky aspekty dôkladne prebrať, aby ste úspešne formovali vašu značku. Venujte týmto influenčným faktorom dostatočnú pozornosť, aby vás vaši zákazníci udržateľne vnímali.
Často kladené otázky
Aký je prvý krok k efektívnej pozícií?Špecifikujte jasne vašu cieľovú skupinu a uistite sa, že vaša ponuka je jasne zacielená na nich.
Ako môže dizajn ovplyvniť moju značku?Dizajn prenáša emocionálny obsah a môže ovplyvniť vnímanie vašej cenovej stratégie.
Prečo sú dôležité postavenie a hodnoty?Spoločnosti s jasnými hodnotami a definovanou misiou môžu vybudovať silnejšie väzby so svojou cieľovou skupinou.
Ako dôležitá je škálovateľnosť pre môj obchodný model?Škálovateľnosť zabezpečuje dlhodobý úspech a pomáha využívať možnosti rastu bez nadmerne spotrebovávania zdrojov.
Podľa akého kritéria by som mala navrhnúť svoju ponuku?Rozhodnite sa, či chcete ponúknuť široké znalosti v mnohých oblastiach alebo špecializované zručnosti v nišovom trhu.
