Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov sa stáva čoraz väčším problémom. Aj keď sa momentálne nezamestnanosť opäť zvyšuje v Nemecku, stále je nedostatok najmä kvalifikovaných odborníkov. Podľa štúdie od Korn Ferry by mohol globálny nedostatok talentov do roku 2030 postihnúť 85,2 milióna ľudí, čo by mohlo viesť k potenciálnym stratám vo výške 8,452 bilióna dolárov. Tento trend je pozorovateľný vo všetkých odvetviach hospodárstva, od technológií a financií po zdravotníctvo a výrobu.

Zostrojenie tohto nedostatku predstavuje vnútorným personálnym oddeleniam výzvu, ktorá niekedy môže byť zásadne nebezpečná pre spoločnosti. Personálne oddelenia často nie sú schopné rýchlo nájsť špecialistov s požadovanými kvalifikáciami. V takýchto situáciách sa spoločnosti obracajú na služby headhunterov.

Napriek vysokým nákladom na služby headhunterov je to pre mnohé spoločnosti nevyhnutná investícia. Ak sa spoločnosť nemôže rozrastať kvôli nedostatku kľúčových odborníkov, náklady na profesionálneho headhuntera môžu byť lacnejšie než ušlé príležitosti na rast. Headhunter začína ako najatý lovec so zameraným hľadaním presne toho "hlavy", ktorú spoločnosť potrebuje na dosiahnutie svojich stratégických cieľov.

Čo je Headhunting

Headhunting je metóda priameho hľadania a výberu vysoce kvalifikovaných odborníkov a vedúcich pracovníkov pre spoločnosti. Je to cielený proces identifikácie, hodnotenia a získavania špecifických odborníkov, ktorí sú zvyčajne zamestnaní a nie sú aktívne vo vyhľadávaní práce.

V skratke, headhunting je možné prirovnať k "lovu talentov". Predstavte si, že vaša spoločnosť potrebuje skúseného finančného riaditeľa s skúsenosťami v medzinárodných korporáciách. Takýchto ľudí neposiela úrad práce. A takíto ľudia nereagujú ani na pracovné ponuky, pretože sami udržiavajú veľmi dobré siete, kde sa v prípade potreby vždy objavia nové možnosti. Namiesto zverejňovania pracovných ponúk a čakania na žiadosti, headhunter začne aktívne hľadať vhodných kandidátov. Preskúma trh, nájde potenciálnych kandidátov v iných spoločnostiach, kontaktoval ich priamo a snaží sa ich zaujať novou príležitosťou.

Headhunter teda v ideálnom prípade osloví úspešného finančného riaditeľa zo spoločnosti X a ponúkne mu pozíciu vo spoločnosti Y, ktorá ponúka vyššiu mzdu, rozšírený sociálny balíček a možnosti kariérneho rastu. Takto headhunting umožňuje hľadať "skrytých" kandidátov, ktorí nereagujú na bežné pracovné ponuky, ale mohli by mať záujem o nové kariérne možnosti.

Kto je Headhunter a čo robí

Postoj spoločnosti k headhunterom je rozporný. Ľudia sa často delia do dvoch tábora:

1. Sú tí, ktorí nemajú radi headhunterov. Dôvodom je, že zvyčajne volajú vtedy, keď už niekto má prácu, a začnú si čas vyžadovať. Potenciálny kandidát má v tomto okamihu pracovný deň a nemusí mať záujem meniť prácu, pretože je spokojný s aktuálnou pozíciou.
2. A sú tí, ktorí pracujú na jednom mieste už viac ako tri roky, cítia sa "zaseknutí" a nemali by nič proti zmene práce. Chýba už len ten správny podnet. V tejto situácii má kandidát výhodnú pozíciu: Na jednej strane má prácu a stabilný príjem, na druhej strane však má možnosť prejsť na lepšie podmienky a prijať nové pracovné výzvy.

Headhunter je špecialista na nábor vysokej kvality personálu. Môže pracovať buď samostatne, alebo v špecializovanej headhuntingovej agentúre, ako je napríklad spoločnosť HRM Consulting GmbH. Hlavným úlohou headhuntera je nájsť a získať vysoce kvalifikovaných odborníkov pre klientov.

Pracovný proces headhuntera zahŕňa:

• Analýzu pracovného trhu a hľadanie potenciálnych kandidátov
• Kontaktovanie kandidátov
• Vedenie pohovorov a hodnotenie odborných schopností
• Predstavenie vhodných kandidátov klientovi
• Sprievodný proces náboru

Odmena za služby headhuntera zvyčajne predstavuje 20% až 35% ročného platu nájomného odborníka. Tento percentuálny podiel sa môže líšiť v závislosti od náročnosti hľadania, úrovne pozície a reputácie headhuntera alebo agentúry.

Pracovné metódy headhunterov

Headhunteri používajú rôzne metódy na nájdenie a získanie vysoce kvalifikovaných odborníkov. Ich práca začína dôkladnou analýzou trhu práce, sledovaním kľúčových hráčov v určitom odvetví a identifikáciou potenciálnych kandidátov. Dôležitú úlohu v tomto procese zohráva networking - využitie pracovných spojení a kontaktov na získanie odporúčaní a informácií o sľubných odborníkoch.

Moderní headhunteri aktívne využívajú profesionálne sociálne siete ako LinkedIn, ktoré sa stali digitálnym nástrojom na vyhľadávanie a prvotné hodnotenie kandidátov. Po identifikácii potenciálnych kandidátov headhunteri nadviažu priamy kontakt a oslovujú ich priamo, aj keď nie sú aktívne vo vyhľadávaní práce.

Kľúčovým prvkom v práci headhuntera je realizácia dôkladného pohovoru, v ktorom sú posudzované pracovné zručnosti, skúsenosti a osobné vlastnosti kandidáta. Headhunter Heiko Mühle vo vyjadrení pre odborníkov poskytuje pohľad na to, ako presne tento proces prebieha. Tento proces je doplnený dôkladnou kontrolou poskytnutých referencií a získavaním ďalších informácií od bývalých kolegov a nadriadených. Na základe zhromaždených údajov headhunter vytvára podrobné správy o vhodných kandidátoch pre klientovu spoločnosť.

Pracovný proces headhuntera sa nekončí predstavením kandidátov. Aktívne sa zapájajú do sprevádzania procesu náb...rodu a pomáhajú pri rokovaniach medzi kandidátom a zamestnávateľom s cieľom dosiahnuť výhodné podmienky pre obe strany. Pre efektívnejšiu prácu využívajú headhunteri špecializované databázy a profesionálne nástroje, najmä pri vyhľadávaní zriedkavých špecialistov. Používajú aj cielené vyhľadávacie strategie tým, že sa zameriavajú na konkrétne spoločnosti alebo oddelenia, v ktorých by mohli pracovať potrební špecialisti. Nakoniec headhunteri neustále sledujú kariérne zmeny kľúčových odborníkov v odvetví, čo im pomáha identifikovať potenciálnych kandidátov pre budúce pozície.

Ako zareagovať na telefonát headhuntera

Headhunteri sú známi svojou dôslednosťou a cieľavedomosťou. Podobne ako Adriano Celentano vo filme „Zkrotenie zlého“ môžu byť veľmi dotieraví, kladú otázky a zakončujú ich vetami ako „Takže, aká bude tvoja pozitívna odpoveď?“

Takýto neočakávaný telefonát ťa môže zaskočiť, najmä ak si v práci. Hrozí nebezpečenstvo, že v prítomnosti kolegov povieš niečo nevhodné a váš nadriadený sa dozvie cez „funkčnú kuchyňu“. Aj keď predtým, ako ťa headhunter zavolal, si nemal v úmysle meniť zamestnanie, tvoj šéf by mohol mať pocit, že už aktívne vyhľadávaš. A potom ťa už nezapája do dôležitých schôdzok. Niekedy sa už dozvieš niektoré informácie a skončíš na vedľajšej koľaji, pretože sa predpokladá, že ísť už čoskoro odídeš. Nie príjemná situácia, do ktorej si nechcel byť zapletený.

Preto je dôležité kontrolovať situáciu a poznať svoju hodnotu. Tu je niekoľko tipov, ako zareagovať na telefonát headhuntera:

1. Zostaň pokojný a profesionálny. Počúvaj ponuku v tichosti.
2. Nedávaj okamžitú odpoveď. Namiesto toho povedz: „Nemôžem teraz s vami o tejto veci hovoriť. Pošlite mi prosím informácie e-mailom. Odpoviem vám pri najbližšej príležitosti.“
3. Pamätaj si, že headhunter je zaplatený zamestnávateľom, nie tebou. To znamená, že aj keď máš záujem o ponuku a investuješ čas a energiu do pohovorov, nie je zaručené, že dostaneš novú prácu.
4. Dôkladne zváž ponuku. Posúdi ju s ohľadom na svoju súčasnú situáciu, kariérne ciele a osobné preferencie.
5. Ak ťa ponuka zaujme, vykonaj vlastný prieskum o spoločnosti a pozícii pred pokračovaním v rozhovore.
6. Buď úprimný k sebe a k headhunterovi. Ak sa naozaj nechceš zmeniť prácu, zdvorilo sa odmietni a poďakuj sa za pozornosť.
7. Využi túto príležitosť na networking. Aj keď ťa aktuálna ponuka nezaujíma, udržiavanie profesionálnych vzťahov môže byť v budúcnosti užitočné.

Pamätaj, že volanie od headhuntera je len možnosť, nie záväzok. Vždy máš právo na výber a kontrolu nad svojou kariérou. Ale keď sa raz dostaneš do rozhovorov, môže sa vyvinúť dynamika, ktorá na základe výsledku nemusí zodpovedať tomu, čo naozaj chceš.

Výhody a nevýhody spolupráce s headhuntermi

Pre zamestnávateľa

Spolupráca s Headhuntermi otvára pre spoločnosti nové možnosti pri vyhľadávaní personálu. Jednou z hlavných výhod je prístup k pasívnym kandidátom, vysoce kvalifikovaným odborníkom, ktorí nie sú aktívne vo vyhľadávaní práce. Okrem toho zamestnávateľ výrazne šetrí čas, pretože Headhunter prevádzkuje celý proces vyhľadávania a výberu. Taktiež nie je možné podceňovať odbornosť Headhunterov na trhu: Môžu poskytnúť cenné informácie o trendoch a úrovniach platov. V prípadoch, kedy je potrebné zachovať dôvernosť, najmä pri hľadaní vyšších pozícií, sú služby Headhunterov nenahraditeľné.

Aj keď táto metóda náboru má svoje nevýhody. Na prvom mieste sú vysoké náklady na služby Headhunterov v porovnaní s tradičnými metódami náboru. Taktiež treba brať do úvahy, že sa Headhunteri môžu špecializovať na určité segmenty trhu, čo môže obmedziť výber kandidátov. Existuje tiež riziko, že Headhunter môže v budúcnosti odhaliť zamestnanca inému podniku.

Pre kandidáta

Pre kandidátov otvára spolupráca s Headhuntermi prístup k skrytým pracovným ponukám, ktoré často nie sú verejne inzerované. Môže to byť vynikajúca príležitosť pre kariérny rozvoj. Okrem toho Headhunteri poskytujú profesionálne hodnotenie schopností a skúseností kandidáta z pohľadu trhu a často sa stávajú kariérnym poradcom, ktorý poskytuje cenné rady na rozvoj kariéry. Nesmieme tiež podceňovať fakt, že Headhunteri často ponúkajú pozície s lepšími podmienkami ako súčasná pozícia kandidáta.

Však existujú aj nevýhody spolupráce s Headhuntermi pre zamestnancov. Na prvom mieste je nedostatok kontroly nad procesom: Kandidát nemá vplyv na to, kedy a aké ponuky dostane. Niektorí Headhunteri môžu vyvíjať tlak na rýchle rozhodnutie, čo môže byť nepríjemné. Existuje tiež riziko pre súčasné zamestnanie: Ak zamestnávateľ zistí, že zamestnanec komunikoval s Headhunterom, môže to ohroziť jeho pozíciu. Nakoniec neexistuje žiadna záruka, že spolupráca s Headhunterom povedie k žiadanej pozícii.

Niektorí kandidáti využívajú pri výmene zamestnania pre špičkové pozície argumentačne náklady za Headhuntera, aby vyjednali príplatok s novým zamestnávateľom. Ak Headhunter dostane províziu približne v hodnote troch mesačných platov, príplatok 1-2 mesačných platov pri nástupe do práce, ktorý bol dohodnutý bez Headhuntera, môže byť argumentačne presadený. Je to trochu drzo od žiadateľa, áno, ale funguje to v určitých pozíciách.

Záver

Headhunting je efektívna metóda na vyhľadávanie vysoce kvalifikovaných odborníkov a vedenia. Ponúka zamestnávateľom prístup k pasívnym kandidátom a uchádzačom o exkluzívne pracovné ponuky a kariérne možnosti. Avšak vysoké náklady na Headhuntingové služby vyžadujú vyvážený prístup k ich využívaniu.

Pri výbere kandidátov Headhunteri kladú špeciálny dôraz na Soft Skills a Motiváciu. Pre úspešnú interakciu je pre kandidátov dôležité primerane reagovať na kontakty a prezentovať svoje schopnosti. Aj napriek vývoju iných metód náboru ostáva Headhunting žiadaným prostriedkom na trhu práce a efektívne spája talenty s vhodnými príležitosťami.

Pre tých, ktorí chcú zlepšiť svoje šance pri styku s Headhuntermi, sme zostavili sériu článkov na prípravu na pohovory a na zostavenie efektívneho životopisu. Tieto materiály vám pomôžu kompetentne prezentovať svoje skúsenosti a schopnosti, vytvoriť impozantný životopis, zvládnuť náročné otázky a nechať najlepší dojem počas pohovoru.