Razkrinkaj mitove e-trgovine: Kako pravilno kalkulirate svoj dobiček

V E-trgovini obstaja veliko mitov in nesporazumov, ki lahko privedejo do napačne ocene tvojega finančnega načrtovanja in pričakovanj. Veliko podjetnikov, ki vstopajo na trg dropshippinga ali želijo ustanoviti lastno znamko e-trgovine, pogosto verjamejo, da je promet enak dobičku. Ta predpostavka lahko privede do resnih napak in ti povzroči resne težave. V tej navodilih bom obravnaval najpogostejše napačne predstave, ki te lahko upočasnijo v e-trgovini, in ti pokazal realno izračun dobička za tvojo spletno trgovino.

Najpomembnejše ugotovitve

Promet sam po sebi ni odločilnega pomena za uspeh tvoje znamke. Natančno moraš izračunati dejanske stroške, povezane s prodajo. Pomembno je upoštevati vse izdatke, da dobiš realen pregled svojega dobička. V mnogih primerih od visokih prometnih številk ostane le malo dobička.

Korak za korakom

1. Razumevanje prometa in dobička

Prvo nesporazum, ki ga moraš razjasniti, je zamenjava prometa in dobička. Mnogi od vas menite, da ko nekdo omenja visok promet, se to neposredno povezuje s visokim dobičkom. Dejansko se pogosto predstavi le promet in kasnejši stroški se prezrejo. Pomembno je, da si tega zavedaš, da ne bi slepo verjel napačnim predpostavkam.

2. Pogled na realne številke

Poglejmo si primer, da vidimo, kako dobiček res deluje. Recimo, da imaš izdelek, ki se prodaja za 100 €. Pomembni so bruto prihodki. Od te vsote pa moraš še odšteti davek na dodano vrednost. V Nemčiji znaša ta 19 %. Tako ti od prvotne cene ostane le 81 €.

3. Upoštevanje stroškov izdelkov

Poleg davka na dodano vrednost moraš v izračun vključiti tudi stroške proizvodnje. Pri izdelku za 100 € mnogi podjetniki kalkulirajo približno 40 % za proizvodne stroške. To pomeni, da porabiš 40 € za proizvodnjo. To zmanjša tvoj dobiček na 41 €.

4. Stroški embalaže in pošiljanja

V našem primeru se sedaj dodajajo tudi stroški embalaže in pošiljanja. Recimo, da porabiš 3 € za embalažo in 5 € za pošiljanje. Dodaj še 20 € za marketing. Poglejmo, kako se ti stroški odražajo na tvojem dobičku. Tako se tvoj dobiček zmanjša le na 11 €.

5. Realna ocena stroškov marketinga

Predvsem pri kalkulaciji stroškov marketinga moraš ostati realističen. Na primer, če nameniš le 10 € za marketing, se tvoj dobiček dvigne na 21 €. Višina marketinških izdatkov se razlikuje glede na strategijo in hitro lahko naraste, če izvedeš dodatne ukrepe.

6. Dolgoročno finančno načrtovanje

Pomembno je, da postaviš realna pričakovanja. Če si pustiš zaslepiti samo zaradi prometnih številk konkurentov, lahko hitro spregledaš svoje izdatke. Če npr. ustvariš 40.000 € prometa, v večini primerov ostane manj kot polovica kot dobiček.

7. Opravi pošteno kalkulacijo

Opravi pošteno kalkulacijo, pri čemer upoštevaš vse svoje stroške. Ne prezri nobenih izdatkov in ne pozabi na davke, stroške pošiljanja, embalaže in marketinške stroške. Tako se lahko izogneš temu, da na koncu ostaneš z manj dobička, kot si si želel.

8. Zavedanje o marketinških strategijah

Poskrbi, da si zaveden strategij, ki jih želiš uporabiti za svoje trženje. Bolj kot so učinkoviti tvoji marketinški ukrepi, bolje lahko obdržiš svoje stroške pod nadzorom. Zato se odloči tudi za cenovno ugodne možnosti za dosego svoje ciljne skupine.

9. Dobiček kot merilo

Če želiš resnično uspeti v e-trgovini, moraš svoj fokus premakniti s prometa na dobiček. Izogibaj se glorificiranju prometa brez upoštevanja dejanskih stroškov. Postavi si realne cilje, ki upoštevajo tako tvoje izdatke kot tudi tvoj dejanski dobiček.

Povzetek

V tem članku smo razjasnili najpogostejše nesporazume v e-trgovini. Nujno je, da realno oceniš dobiček ter imaš v mislih različne stroške, povezane s prodajo. V e-trgovini lahko s natančnimi izračuni in poštenimi pristopi optimiziraš svoje finančno načrtovanje ter ustvariš temelje za trajnostni poslovni uspeh.