Pri ustvarjanju vsebine igrajo ključno vlogo koncepta kot sta prometni lijak in prometni krog. Medtem ko se prometni lijak že leta uporablja kot preizkušen model za generiranje vodil in končno prodajo, predstavlja prometni krog nov konstrukt, ki si prizadeva za dolgoročno zadrževanje strank in ohranjanje trajnega odnosa. V tem vodiču bom razložil razlike med tema dvema konceptoma in ti pokazal, kako lahko učinkovito izkoristiš prometni krog.
Najpomembnejše ugotovitve
- Prometni lijak ima jasen vhod in izhod, medtem ko prometni krog deluje kot neskončni konstrukt.
- V prometnem lijaku je strategija usmerjena v takojšnje prodaje, medtem ko se prometni krog bolj osredotoča na povezovanje s blagovno znamko in dolgoročen stik z naročniki.
- Po zaslugi prometnega kroga lahko preko različnih platform interagiraš, izmenjuješ promet in dolgoročno promoviraš svoje izdelke.
Korak za korakom vodič
1. Razumevanje koncepta prometnega lijaka
Na začetku je pomembno razumeti klasičen model prometnega lijaka. Ta pristop lahko izgleda tako, da preko družbenih omrežij, kot sta Twitter in LinkedIn, generiraš promet, da obiskovalce usmerjaš na svojo spletno stran. Tam poskušaš generirati vodila – to so lahko e-poštne naslova, telefonske številke ali druge kontaktne podatke. Zadnji korak je prodaja tvojih izdelkov.
2. Ugotavljanje slabosti lijaka
Slabost prometnega lijaka je v tem, da se stranke po nakupu pogosto prenehajo pogovarjati. To pomeni, da se angažiranje po prodaji konča. Lijak je osredotočen predvsem na hitre prodaje brez upoštevanja dolgoročnega povezovanja s strankami.
3. Odkrij koncept prometnega kroga
Na razliko od lijaka je prometni krog krožni model, ki si prizadeva obdržati stranke znotraj neskončnega cikla. Vsaka platforma si medsebojno pomaga tako, da usmerja pozornost tako na izdelke kot na znamko. Tako poteka kontinuirana izmenjava naročnikov in prometa med platformami.
4. Izkoristi potencial križne promocije
Ključna prednost prometnega kroga je možnost križne promocije. Na platformah, kot so YouTube, Instagram, Twitter in druga, lahko ne le oglašuješ svoje izdelke, temveč tudi opozarjaš na druge platforme. Tako ostajaš v stiku s svojimi strankami in krepiš prisotnost znamke preko različnih kanalov.
5. Stavi na trajnost
V prometnem krogu je poudarek na povezovanju z blagovno znamko. Želiš si, da ljudje ne opravijo le enkratnega nakupa, ampak trajno ostanejo v stiku s tvojo znamko. To pomeni, da moraš oblikovati svojo vsebino tako, da je vredna in privlačna, da z njo privabiš svoje stranke za dolgoročno obdobje.
6. Vključi strategije vsebinskega marketinga
Za uspešno oblikovanje prometnega kroga vključi učinkovite strategije vsebinskega marketinga. Uporabi blogovske objave, objave na družbenih omrežjih, video posnetke in novice, da redno dosežeš svoje stranke in jim ponudiš dodano vrednost. Pazljivo izbiraj vsebino, ki spodbuja interakcijo in spodbuja izmenjavo.
Povzetek
V tem vodiču si izvedel, da prometni lijak in prometni krog predstavljata bistveno različna pristopa v vsebinskem marketingu. Medtem ko se lijak osredotoča na kratkoročne prodaje, krog stremi k dolgoročnemu povezovanju s strankami preko stalnega stika in interakcije. Raziskal si strukturo in delovanje obeh modelov ter se naučil strategije za implementacijo prometnega kroga v svoj tržni načrt.
Pogosta vprašanja
Kaj je prometni lijak?Prometni lijak je marketinški model, ki si prizadeva obiskovalce preko različnih stopenj pretvoriti v vodila in prodaje.
Kako se prometni krog razlikuje od lijaka?Prometni krog spodbuja trajno povezovanje s strankami, medtem ko se lijak osredotoča na enkratne prodaje.
Kako lahko izkoristim prometni krog v svoji tržni strategiji?Izvajaj križno promocijo preko različnih platform, ustvarjaj vredno vsebino in ohranjaj stik s svojimi strankami.
