V tej navodilih izveš, kako se lahko tvoje podjetje ali tvoj izdelek izstopita od konkurence. Pozicioniranje tvoje znamke je ključnega pomena, da postaneš v prenatrpanem tržišču vidljiv. Pri tem igrata ključno vlogo edinstvena prodajna točka (USP) in ciljna komunikacija tvojih prednosti. Pojdiva korak za korakom skozi proces, da boš lahko jasno določil in učinkovito komuniciral svojo konkurenčno prednost.
Najpomembnejši uvidi
Jasno pozicioniranje ti pomaga izstopati od konkurence. Jasno opredeli tvoj USP in ga komuniciraj na jasen način. Uporabi ciljne primerjave, da poudariš prednosti svoje znamke. Bodi pregleden, vendar ostani profesionalen.
Korak-za-korak navodila
Prvi korak v našem procesu je temelj tvojega pozicioniranja. Že si začel opisovati svojo znamko in izdelek. To je pomembno, da si na eni strani vtisneš koncept in na drugi strani jasno podaš smer tvoji ekipi in morebitnim partnerjem.
V tem drugem koraku se osredotočamo na opis tvojega USP. USP je lastnost ali prednost, ki te izstopa iz množice. Če recimo vodiš restavracijo ali spletno trgovino, imaš veliko konkurentov. Da izstopiš, potrebuješ nekaj edinstvenega. Če drugi ponujajo hitro prehrano, bi lahko bil tvoj USP ponudba visoko kakovostnih bio izdelkov.
Da učinkovito predstaviš svoj USP, moraš jasno povedati, kaj počnejo druge znamke ali izdelki in kaj tvoja znamka počne drugače. Na primer: "Medtem ko druge verige hitre prehrane stavijo na masovno proizvodnjo, mi ponujamo sveže, regionalne in trajnostno proizvedene jedi." Takšno oblikovanje izpostavlja tvojo znamko in potencialnim strankam jasno navede razlog, da se odločijo zate.
Naslednji korak je uporaba specifičnih primerov za podporo tvojemu USP. Če si ogledaš druge znamke, kot sta Zalando in Asos, ciljata na zelo različne ciljne skupine. Te znamke so znane po velikem izboru, vendar tudi po nižjih cenah in morda nižji kakovosti izdelkov. Navedi svojim strankam pozitivne razlike tvojega izdelka.
Povzetek
V tem vodiču si se naučil, kako izstopiti s svojo blagovno znamko in izdelkom iz konkurence, tako da jasno določiš in komuniciraš svoj USP. S selektivno uporabo primerjav in argumentov, ki temeljijo na dokazih, lahko pridobiš zaupanje potencialnih strank in utrdiš svoj položaj na trgu.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kaj je USP?USP je enkratna značilnost, ki vas loči od drugih ponudnikov.
Kako pomembna je komunikacija mojega USP?Jasna komunikacija pomaga pritegniti zanimanje potencialnih strank in krepiti zaupanje v vašo blagovno znamko.
Kako najbolje oblikovati svoj USP?Poskusi izvesti selektivne primerjave z drugimi blagovnimi znamkami in jasno ter jedrnato predstavi prednosti svoje blagovne znamke.
Ali moram govoriti tudi o konkurenci?Da, za izpostavljanje vaših prednosti je koristno izvesti primerjave. A skrbno bodite profesionalni in pošteni.
Kako pogosto naj komuniciram svoj USP?Bolj ko komunicirate svoj USP, hitreje se bo vkoreninil pri vaših strankah. Preko vseh komunikacijskih kanalov, npr. družbena omrežja, spletna stran in osebni pogovor.
