Facebook marketing: Učinkovito izkoriščanje stroškov oglaševanja in ROAS-a.

V svetu spletnega marketinga sta "Ad Spend" in "ROAS" (Donosnost na oglaševalsko porabo) dva ključna pojma, ki jih mora razumeti vsak tržnik, da uspešno vodi kampanje. V tem vodiču boš spoznal osnovne koncepte, ki stojijo za temi pojmi, in kako vplivajo na tvoje marketinške strategije. Izvedel boš, kako učinkovito upravljati svoj Ad Spend in zakaj je visok ROAS pomemben za tvoje podjetje. Pri tem tudi upoštevamo dodano vrednost marketinških kampanj preko same denarne komponente.

Glavna spoznanja Ad Spend je del tvojega proračuna, porabljen za oglaševanje. ROAS pa prikazuje finančni donos, ki ga dobiš iz svojega Ad Spena. Pomembno je, da obravnavaš oba pojma skupaj, saj sta tesno povezana. Učinkovit marketing ne upošteva le finančnega dobička, ampak tudi druge dragocene podatke, kot so prepoznavnost blagovne znamke in kontaktne informacije, ki se lahko zberejo iz kampanje.

Korak za korakom vodič

Razumevanje Ad Spena

Najprej moramo pojasniti, kaj pomeni Ad Spend. Ad Spend je znesek, ki ga porabiš iz svojega oglaševalskega proračuna za oglaševanje. Poenostavljeno povedano: če imaš mesečni proračun 1.000 evrov in porabiš 500 evrov za Facebook oglaševanje, potem je tvoj Ad Spend v tem mesecu 500 evrov.

Definicija ROAS

Medtem ko Ad Spend opisuje znesek, ki ga porabiš, ROAS prikazuje, koliko denarja dobiš v zameno. Če porabiš na primer 500 evrov za oglaševanje in s to kampanjo ustvariš 1.500 evrov prihodka, je tvoj ROAS 300 % (1.500 evrov prihodka minus 500 evrov Ad Spena enako 1.000 evrov dobička).

Odnos med Ad Spendom in ROAS

Ad Spend in ROAS sta nedeljivo povezana. ROASa ne moreš izračunati, če nimaš Ad Spena. Nasprotno, uspeha kampanje ne moreš v celoti oceniti, če samo gledaš Ad Spend in prezreš donose.

Dodana vrednost marketinških kampanj

Veliko tržnikov se osredotoča le na finančni dobiček iz svojih kampanj in prezre druge dragocene ugotovitve. Poleg denarja, ki ga dobiš nazaj, obstajajo tudi druge dragocene informacije, kot je prepoznavnost blagovne znamke, kontaktne informacije in podatki za ponovno ciljanje, ki se lahko zberejo iz kampanje. Ti dodatni podatki lahko dolgoročno prinesejo ogromno vrednost tvojemu podjetju.

Primer za ponazoritev

Predpostavimo, da porabiš 1.000 evrov za oglas in zaslužiš 2.000 evrov prihodka. To pomeni ROAS 200 %. To pomeni, da si ustvaril dobiček v višini 1.000 evrov iz svojega Ad Spena. Ampak ne omejujmo se le na teh številkah. Kaj pa vrednost prepoznavnosti blagovne znamke ali kontaktne informacije, ki si jih zbral med kampanjo?

Izračun celotne vrednosti

Za izračun celotne vrednosti kampanje vključi tudi vrednost prepoznavnosti blagovne znamke in drugih podatkov. Na primer, za vsakih 1.000 prikazov lahko določiš dodatno vrednost 50 evrov. Če dosežeš 1.000 prikazov, si ustvaril tudi vrednost 50 evrov prepoznavnosti blagovne znamke.

Upoštevanje kontaktih podatkov

Poleg prikazov lahko izračunaš tudi vrednost zbranih kontaktih podatkov. Če na primer določite vrednost 5 evrov za vsakega potencialnega kupca in si pridobil 10 potencialnih kupcev, to pomeni dodatno vrednost 50 evrov.

Zajem podatkov za ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je še en pomemben vidik. Pri obdelavi obiskov strani lahko za vsakih 1.000 obiskov določiš vrednost 300 evrov. Te številke ti lahko pomagajo bolje razumeti celotno ustvarjenost vrednosti tvoje kampanje.

Optimalno izkoristiti celotno vrednost in ROAS

Ko vse te vrednosti sešteješ, dobiš boljše razumevanje tega, koliko vredne so dejansko tvoje kampanje. Namesto da gledaš samo na stroške oglaševanja, lahko ugotoviš, da je tvoj dejanski dobiček ob upoštevanju vseh zbranih podatkov veliko višji. V našem primeru bi se dobiček 1000 evrov lahko povečal na 1130 evrov zaradi dodatnih vrednosti.

Zaključek s strateškega vidika

Pomembno je, da ne gledate le na finančne dobičke, ampak tudi na vse podatke, ki jih pridobite s trženjskimi kampanjami. Vrednosti, ki jih dobite iz ozaveščenosti blagovne znamke, stikov in ponovnega ciljanja, so prav tako ključne za dolgoročni uspeh vašega podjetja. Tako lahko razvijete veliko bolj celovito strategijo in optimizirate učinkovitost svojih marketinških izdatkov.

Povzetek

Oglaševalski stroški in ROAS sta ključna koncepta v spletnem marketingu. Z boljšim razumevanjem teh pojmov in njihovih povezav lahko optimizirate svoje marketinške strategije ter ob tem še vedno prepoznate dodano vrednost vseh zbranih podatkov. Upoštevajte celoten spekter povračil iz vaših kampanj in razvijte celovito strategijo za uspeh vašega poslovanja.