Smiselne oglaševalske dejavnosti
"Bog ima prepoznavnost več kot 98%. In kljub temu (ali ravno zato) vsako nedeljo zazvoni zvonik cerkve ..."
Biti dober fotograf sam po sebi ne pomaga, da bi dobili veliko naročil. Oglasno sporočilo je potrebno, da pritegnete potencialne stranke. Na tej fotografiji sem združil nekaj mojih oglaševalskih dejavnosti v preteklih letih: pakirni trak, magnetski avtomobilski znak, letak, razglednica, božična voščilnica, blok za pisanje, ovitek CD-ja, nalepka, letak s termini delavnic in drugo. Obstaja veliko možnosti, kako pritegniti pozornost nase! Postavitve: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Tudi razstave s prostimi deli so primerne za pritegovanje pozornosti nase. Potrudite se, da bosta otvoritev razstave (vernisaža) in zaključek razstave (finisaža) ustrezno napovedana v tisku, da bo razstava dobro obiskana. Poleg tega je priporočljivo, da postavite letake (z nekaj natisnjenimi deli, vašo življenjepisom in kontaktnimi podatki) na vidno mesto za obiskovalce, da bi ostali v trajnem spominu.
Usmerjeno oglaševanje
Preden pa se polni navdušenja lotite oglaševanja, je pomembno, da najprej mirno premislite, na koga se želi vaše oglaševanje osredotočiti. Kdo je ciljna skupina, koga želite doseči? Drugače povedano, kdo naj bodo vaši bodoči potencialni naročniki? Ni smiselno distribuirati letakov v nakupovalnem središču, če nameravate delati le za znana podjetja in oglaševalske agencije (torej "B2B"). Drugače je, če ponujate slike za dokumente, poročne reportaže in družinske fotografije. V tem primeru je lahko smiselno, da obiskovalcem večjega nakupovalnega središča letake in morda tudi cenik potisnete v roke.
Obstaja veliko možnosti, kako pritegniti pozornost nase. Te oblikovane oblačilne kose so že večkrat pritegnili pozornost, kadar sem fotografiral v javnosti.
Letaki in brošure z delovnimi primeri so primerni za pritegovanje pozornosti nase. To sta sprednja in zadnja stran mojih trenutnih lastnih oglasov.
Vrnimo se k zgornjemu primeru. Fotografinja F. ima svoj studijski portret v bližini večjega nakupovalnega središča. Ponuja slike za dokumente, poročne reportaže in družinske fotografije, v prazničnem času pa tudi občasno aktne fotografije kot božično darilo. Ker je njen studio za portrete le 2 minuti hoje oddaljen od nakupovalnega središča, si želi, da bi mimoidočim tam dali letak s čudovitimi primeri slik v roke. Za to sta najela 2 študentki, svojo nečakinjo in njeno prijateljico. Ali ti dve enostavno lahko delita oglase fotografinje F. v nakupovalnem središču?
Ne, ne moreta enostavno, ne da bi bili prijavljeni, deliti letakov. V nakupovalnem središču velja lastninska pravica upravitelja, in ta verjetno ne bo kar tako privolil v deljenje vašega oglaševanja tam; končno bi nekateri mimoidoči vašo reklamo po hitrem preletu enostavno nepazljivo zavrgli in tako oskrunili nakupovalno središče. Vaše delovanje distribucije mora torej biti prijavljeno pri upravitelju nakupovalnega središča, torej: verjetno boste morali plačati več ali manj visoko pristojbino, če želite dovoljenje za to pridobiti.
Isto velja, če želite deliti letake na mestnem prazniku. Če vas občinski organ zaloti pri razdeljevanju oglaševanja brez dovoljenja, ste lahko deležni kazni in verjetno prijave. Bolje je torej, da se prej vprašate pri pristojnih in si tako prihranite neprijetnosti.
Vendar: Preden hitro sedeš za računalnik in naročiš letake pri spletnem tiskarju, se najprej pozanimaj, koliko stane dovoljenje za distribucijo letakov na mestnem prazniku. Namreč, imel sem stranko, ki je naročila desettisoč letakov, ki jih je želela razdeliti na mestnem prazniku, a jih je po tem, ko je izvedela o višini koncesije (5.000 evrov!), raje pokončala ...
Kot ste lahko razbrali iz prejšnjih razlag, ni problem v postavitvi in izdelavi primernih oglaševalskih materialov, temveč v njihovem distribuiranju. Zahvaljujoč spletnim tiskarnam, kot sta Flyerpilot ali Flyeralarm ter mnogim drugim, so se stroški letakov in drugih tiskovin v zadnjih letih močno znižali.
Tako na primer decembra 2010 pri spletni tiskarni 5000 letakov (papir 135g/qm, sijajni tisk, velikost poštnih kartic, z dvostranskim tiskom) stane samo 29,86 evra neto (= 35,53 evra bruto)! Ceneje res ne gre! Na letak to znese ravno malo več kot pol centa. Vendar neodvisno od proizvodnih stroškov morajo letaki tudi priti do prejemnika.
Zato jih je treba razdeliti (na primer v nakupovalnem središču) ali postaviti (v trgovini ali na razstavi) ali poslati (na primer po pošti). Prav tu nastanejo stroški!
Te letake sem jeseni leta 2008 razdeljeval na Photokini, kjer sem za Nikon na njihovem odru več dni fotografiral modele in predstavil takrat novo D3. Ciljna skupina so bili navdušeni fotografi, torej ravno občinstvo Photokine, ki je prihajalo na Nikonovo stojnico in mi je prisostvovalo pri fotografiranju.
Vizitke
Vizitke so izjemno učinkovito sredstvo za promocijo lastne poklicne poti, ne samo, ampak predvsem pri fotografi. Sprednja stran vsebuje ime, poklic, naslov, telefonsko in faks številko, spletno in e-poštni naslov, na zadnji strani pa je prostor za reprezentativno fotografijo ene od vaših fotografskih tem. Če nimate svojega studia, ne vnesete svojega naslova. Morda najboljše je napisati naslov pisarne, vsekakor pa nikoli svojega domačega naslova! Pogoste poklicne oznake so "Fotodizajner", "Fotograf", "Oglaševalski fotograf", "Poročni fotograf", "Tiskovni fotograf", "Fotografski novinar", "Portretni studio" itd. Izogibajte se pa praznim frazam, kot so "Umetnost in fotografija", "Hobifotograf", "Fotografska umetnost za vse", "Mojster fotograf" itd. Oznaka "Fotograf" ni zaščitena, zato jo lahko brez težav uporabljate. Ne smete pa uporabljati izraza "Fotografski mojster", saj lahko z njim oglašujejo samo fotografi z opravljeno mojstrsko izpitom.
Na zadnji strani je prostora samo za eno fotografijo. Četudi imate dober občutek, ne uporabljajte več; ena sama privlačna fotografija je povsem dovolj! Nihče ne pričakuje, da boste na svoji vizitki predstavili ves svoj fotografski spekter.
Na tej sliki je prikazana moja trenutna vizitka. Senzualno odprt ustnik kot simbol moderne erotike je moj logotip že skoraj dve leti. Sprednja stran vizitke približno odraža tudi postavitev moje spletne strani.
Vendar sem bila šokirana, ko mi je kolegica, fotografinja za lepotne, portretni in družinske fotografije, izročila svojo (plehek) vizitko, ki ni zgledala, kakor bi jo bila natisnila s svojim tiskalnikom, ampak veliko slabše! – na zadnji strani sta bili prikazani dve mladi ženski, ki ju ni (od nje) fotografirala, kot bi to pričakovali, temveč ju je narisal grafični oblikovalec! Kakšno mnenje mora imeti ta fotografinja o svojem znanju, da se oglašuje s risbo ...!?
Spletna prisotnost
Najpomembnejše oglaševalsko sredstvo za fotografe v prihodnosti in tudi trenutno je spletna stran. Z lastno spletno stranjo lahko učinkovito in nezavezujoče predstavite svoja dela, zagotovite informacije o možnostih stika, ponujenih storitvah, cenah, akcijah, objavah, referencah, razstavah itd.
Ta posnetek zaslona prikazuje mojo trenutno spletno prisotnost. Moja spletna stran je zame najenostavnejša, a tudi najučinkovitejša platforma za predstavitev mojih fotografskih del. Skrb za spletno stran zahteva veliko dela, saj je treba skoraj tedensko posodabljati navedene datume, nalagati nove fotografije in brisati stare. Novice obveščajo o novih publikacijah, spremembe v trgovinskem segmentu pa je treba upoštevati.
Internet je postal nepogrešljiv del predstavitve vsakega fotografa. Tisti, ki še nima svoje spletne strani, a si v bližnji prihodnosti želi služiti svoj kruh kot fotograf, naj tukaj preneha s branje in takoj naroči svojo spletno stran, kar pomeni, da najprej zagotovi (če je le mogoče, enostaven za zapomnitev) domenski naslov. Preverjanje, ali je želeni imenik domene še na voljo, je mogoče pri ponudnikih, kjer se naroči domena, in na naslovu: http://www.denic.de/domaincheck.html. Pri izbiri imena domene pa morate paziti, da ne kršite tujih imen, blagovnih znamk ali poslovnih pravic.
Pri ustvarjanju lastne spletne prisotnosti morate poskrbeti, da bo vsebovala informacije, ki so "lahko opazne, neposredno dostopne in vedno na voljo" (člen 5 TMG), sicer obstaja tveganje za drage opomine (glejte podrobno člen 5 Zakon o telemedijih TMG):
• Popolno ime, s polnim imenom
• pri gospodarskih družbah poslovno ime
• Naslov za pošiljanje (ne poštni naslov!)
• Telekomunikacijski podatki, kot so telefonska številka, faks, e-pošta
• pri delniških družbah dodatno ime direktorja, pristojni registar družbe in sedež družbe
• identifikacijska številka za DDV, če jo imaš.
Če želite na svoji spletni strani predstaviti naročniške fotografije, ki ste jih ustvarili za stranke, se predhodno prepričajte, ali imate dovoljenje stranke, v imenu katere je nastala fotografija, za to.
Če načrtujete povezavo na druge spletne strani ali vsebine, se predhodno pozanimajte, kako to najbolje storiti, ne da bi kršili avtorske pravice ali tvegali, da boste odgovorni za vsebine drugih strani. Na primer, splošni oprost odgovornosti, ki ga navedete v impresumu ali na začetni strani, ni zadosten! Prav tako so lahko problematični vnosni vnosi gostov, ki bi jih morali odobriti šele po pregledu, če se ne želite povsem odpovedati gostujoči knjigi. Na splošno velja, da je vsak skrbnik spletne strani pravno odgovoren za vsebine, ki so na voljo za ogled.
Fotografije na moji spletni strani so vse opremljene z vodnim žigom. Čeprav ta metoda ne nudi 100-odstotne zaščite pred zlorabami, sporoča, da si avtor (torej jaz) resno prizadeva za svoje avtorske pravice. Poleg tega fotografije na moji spletni strani predstavljam le v majhni ločljivosti.
Okensko razstavljanje
Parkirani fotografi, ki svoje delo osredotočajo na portretno, družinsko in poročno fotografijo, običajno delajo v trgovskih prostorih, ki so idealno postavljeni v peš coni, nakupovalni ulici ali nakupovalnem centru. Idealno je, če ima trgovina eno ali več velikih izložb. Tu lahko učinkovito predstavite svoja najboljša dela mimoidočemu občinstvu in tako pritegnete pozornost mimoidočih na svoje delo. Če vaše stranke (t. i. "sprehajalci") prihajajo iz kraja, kjer se nahaja trgovina, je izložba z ustrezno dekoracijo še pomembnejša od lastne spletne strani.
S tem postane jasno, da je treba redno, najbolje vsake dva do tri tedne, spreminjati dekoracijo. Predstavite, poleg del iz osnovnega poslovanja, tudi neobičajne motive. Hitro boste spoznali, kateri posnetki v izložbi vodijo do novih stikov s strankami in kateri ne.
Prisotne opazne fotografije, kot je ta živobarvna poročna slika, so dobrodošle, da vzburijo zanimanje morebitnih zainteresiranih strank. Poročne fotografije so sicer med najpomembnejšimi viri dohodka v vsakdanjem poslovanju parkiranih fotografov.
Vendar ne zadošča le redno prikazovanje vaših najboljših fotografij; v izložbo spadajo tudi informacije o cenah, obvestila o trenutnih ponudbah ter predstavitev fotografskih izdelkov (na primer fotografije na skodelicah za kavo, majicah ali podlogah za miško, kot sestavljanke ali v samostojno oblikovani fotoknjigi, na koledarjih itd.). Dobro urejena izložba vabi od daleč in obvešča, ko se zainteresirani nahaja neposredno pred njo.
Pridobivanje poslov pri oglaševalskih agencijah in založbah
Po (uspešnem) prvem stiku (na primer po pošti) predvideva sestanek pri oglaševalski agenciji, založbi ali v marketinškem oddelku podjetja, da s seboj prinesete izbrane izdelke za predstavitev; tudi če je vaš sogovornik že obiskal vašo spletno stran in – v resnici – že pozna večino vaših del. "Izbrana dela" je v tem kontekstu treba dobesedno razumeti, saj se pričakuje, da ste predstavitev že prilagodili potrebam svojega sogovornika. Ni koristno predstavljati zanimive fotografije ljudi, če gre za dodelitev fotografiranja izdelkov. Fotografi pogosto z zadostnim samozavestjo verjamejo, da bodo dosegli dobre rezultate tudi v drugih področjih fotografije, ne le v svojem specializiranem področju. To je lahko res v večini primerov. Vendar skoraj vsi ljudje, vključno z artbuyers, že internalizirajo predstavo o predalčkanju, zato se fotografi pogosto najemajo za določena dela, kjer so že v preteklosti uspešno fotografirali to določeno temo.
V ozadju tega je preprosto načelo zmanjševanja tveganja, saj se upravičeno pričakuje, da bo fotografiranje potekalo bolj gladko, če je naročeni fotograf že v preteklosti uspešno rešil takšno nalogo (ali še bolje večkrat).
Lepe aktne fotografije, vsekakor. Toda če se želite specifično prijaviti za fotografiranje strojnih delov, imate zagotovo primernejša dela v svojem portfelju. Ne pozabite, da je čas omejen, zlasti za artbuyers. Zato predstavite le majhen nabor vaših del, ki so primerni za določeno temo.
Oblika, v kateri predstavljate svoja dela na osebnem sestanku, v resnici ni pomembna. Najlažje, tudi z vidika individualne sestave del, prilagojene potrebam naročnika, je uporaba prenosnega računalnika. Tudi iPad ali drugi tablični računalniki so za to izjemno primerni in nedvomno so prihodnost medijev za predstavitev.
Vendar se pogosto sliši, da so prav artbuyers, ki že cel dan sedijo pred zaslonom, včasih veseli, če lahko predstavite svoja dela na tradicionalen način v klasični mapi.
Pomislite tudi, da termin pregleda mape ni namenjen samo spoznavanju vaših del, ampak tudi ugotavljanju, ali si vaš sogovornik lahko predstavlja (začasno) sodelovanje z vami!
Pogosto sem imel občutek, da so bili moji sogovorniki na sestankih za predstavitve, ko sem prišel s svojo mapo, bolj zainteresirani za zbiranje (priseljevanje) idej, kot za dodelitev naročila za fotografiranje.
Če imate glede tega pomisleke, raje prekinite pogovor ali vsaj ne razkrivajte podrobnih informacij.
Ne glede na to, kako se pogovor razvije, ali dobite naročilo ali ne – artbuyerju bi morali pustiti majhen spomin (najbolje majhen imidžovski letak o vas), da ne boste padli v pozabo in da boste morda pri drugi nalogi znova v ožji izbor za sodelovanje.
