Želiš, da tvoji stranke izvedejo želene akcije - bodisi nakup izdelka ali prijava na tvoje novice. Da bi dosegli to, je prepričljiv pokliči-k-dejanje (CTA) nepogrešljiv. V tem vadnem programu ti bom razložil koncept kavlja, vrvice in balasta, ki ti bo pomagal oblikovati učinkovite CTA-je, ki nagovarjajo tvojo ciljno skupino in jo spodbujajo k dejanju.
Najpomembnejši uvidi
- Pokliči-k-dejanju sestavljajo tri glavne komponente: ukaz, ponudba in nujnost.
- Vrstni red sestavnih delov je lahko različen, dokler so prisotne vse tri komponente.
- Psihološki vidiki, kot je uporaba klicajev, lahko povečajo stopnjo klikov.
- Uporaba povezav uporabniku razloži razlog za zahtevane akcije.
Korak-za-korakom vodnik
Korak 1: Oblikovati ukazno glagol
Učinkovito pokliči-k-dejanje vedno začne s jasnim ukazom. Ukaz daje tvoji ciljni skupini jasna navodila, kaj naj stori. Uporabi močne imperativne oblike, da posreduješ potrebno odločnost. Na primer: "Sedaj si prenesi PDF!"
Korak 2: Opredeliti ponudbo
Po ukazu sledi ponudba. Tukaj naj jasno komuniciraš, kaj stranka pridobi z dejanjem. Je to brezplačno belo poročilo, popust ali ekskluzivna ponudba? Ponudbo naredi čim bolj konkretno, da poudariš vrednost. Na primer: "Danes si prenesi naše belo poročilo!"
Korak 3: Vključiti nujnost
Nujnost je tretji in zadnji korak. Spodbuja stranko, da takoj ukrepa, namesto da odlaša s kupovanjem ali prijavo. Besede kot "zdaj", "takoj" ali "le za kratek čas" pomagajo ustvariti občutek nujnosti. Na primer: "Danes si prenesi PDF!"
Korak 4: Izkoristiti subtilne psihične vidike
Da povečaš učinkovitost svojega CTA-ja, lahko uporabiš nekaj psihičnih trikov. Raziskave kažejo, da dodajanje klicaja na koncu stavka lahko poveča stopnjo klikov. Preprost primer bi bil: "Sedaj prenesi!"
Korak 5: Vzpostaviti povezavo
Pomembno je, da stranka razume, zakaj bi morala izvesti določeno dejanje. Poveži ukaz s ponudbo in nujnostjo, da vzpostaviš logičen odnos. Na primer: "Vpiši svoj e-poštni naslov, da ti lahko pošljem brezplačno PDF!" Ta jasnost poveča možnost, da stranka resnično ukrepa.
Korak 6: Testiranje različnih formatov
Variiraj formulacije svojega CTA-ja, da ugotoviš, kaj najbolje deluje. Preizkusi različne ukazne glagole, ponudbe in nujnosti. Na primer: "Sedaj kupi videokurz, preden ponudba poteče!" To bi lahko bil daljši CTA, vendar je učinkovit.
Korak 7: Izpostaviti elemente barvno
Vizualni poudarki prav tako lahko pomagajo. Z izpostavljanjem različnih elementov svojega CTA z barvami ali velikostmi pisav usmerjaš pozornost uporabnika in narediš pomembne informacije bolj dostopne. Najbolje je to kombinirati s čistimi in jedrnatimi formulacijami.
Povzetek
Izjemno pokliči-k-dejanje zahteva premišljeno kombinacijo ukaza, ponudbe in nujnosti. Z vključevanjem psihičnih vidikov in logičnih povezav lahko povečaš verjetnost, da tvoja ciljna skupina izvede želene akcije. Preizkušaj različne formulacije, da dosežeš najboljšo privlačnost.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kaj je pokliči-k-dejanju?Pokliči-k-dejanju je poziv uporabnikom, da izvedejo določeno dejanje.
Zakaj je nujnost pomembna?Nujnost motivira stranke, da takoj ukrepajo, namesto da čakajo.
Kako lahko merim učinkovitost svojega CTA-ja?Lahko analiziraš stopnjo klikov na tvoj CTA in preizkusiš različne variante.
Ali lahko variiram svoje CTA-je?Da, testiranje različnih formulacij lahko pomaga doseči najboljši učinek.
Koliko komponent naj vsebuje učinkovit CTA?Učinkovit CTA naj vsebuje vsaj tri komponente: ukaz, ponudbo in nujnost.
