Ustvarjanje pričevanj: Tako pridobiš stranke

Ko se soočaš s izzivom učinkovitega predstavljanja svojih storitev, so testimoniale nepogrešljivo orodje. Delujejo kot družbeni dokazi, ki prepričajo potencialne stranke, da so tvoje trditve resnične in da tudi drugi koristijo od tvoje ponudbe. Ta korak za korakom vodič ti pokaže, kako vključiti privlačne testimoniale v svoje besedilo.

Pomembni ugotovitvi

• Testimoniali ustvarjajo verodostojnost in zaupanje.
• Uporabi avtentične izjave zadovoljnih strank.
• Oblikuj prikaz testimonialov privlačno in pregledno.
• Skrajšaj daljše citate, da povečaš berljivost.

Korak za korakom vodič

Testimoniali kot dokaz

Eden prvih korakov pri ustvarjanju testimonialov je razumevanje, da preproste trditve pogosto niso dovolj. Ko rečeš, da si poučeval/a 5.300 študentov, naj bodo te trditve podprte z resničnimi izkušnjami in mnenji. Testimoniali so dokaz tvoje strokovnosti in pomagajo odpraviti predsodke.

Izbira pravih testimonialov

Za prepričljive testimoniale moraš biti sposoben/a komunicirati s trenutnimi zadovoljnimi strankami. Premisli, kateri stranke so ti že dale pozitivne povratne informacije in stopi v stik z njimi, da pridobiš njihovo dovoljenje za uporabo njihovih izjav. Pogosto so zadovoljne stranke odlične izbire, saj lahko posredujejo avtentične vtise o tvojih storitvah.

Oblikovanje testimonialov

Učinkovit dizajn lahko naredi razliko. Poleg pisnih testimonialov lahko vstaviš tudi nagrade ali certifikate. Na primer, če si leta 2018 prejel/a nagrado za "najboljšo šolo klavirja", poskrbi, da vstaviš sliko te nagrade. Vizualni element okrepi verodostojnost tvojih trditev.

Formulacija testimonialov

Ko ustvarjaš besedilne elemente za testimoniale, premisli, katere elemente naj vsebujejo te izjave. Ena ali dve kratki izjavi od tvojih strank sta idealni. Na primer, izjava stranke bi lahko bila: "Učenje omogoča mladim in starim možnost hitrih napredkov." Takšne izjave naredijo testimonial privlačen in hkrati posredujejo dragocene informacije o tvojih storitvah.

Uporaba narekovajev

Da bodo testimoniali izstopali, uporabi narekovaje. To lahko vizualno poudari tvoje trditve in bralcu sporoči, da gre za citat. Premisli tudi, ali bi lahko zmanjšal/a velikost narekovajev ali jih oblikoval v drugačni barvi, da besedilo postane preglednejše in bolj privlačno.

Povečanje berljivosti testimonialov

Pazi, da so testimoniali dobro berljivi. Ne uporabljaj predolgih citatov; idealno naj bi bili dolgi med štiri in pet vrstic. Skrajšaj predolge citate, da ohraniš pozornost bralcev. S tremi do štirimi učinkovitimi testimoniali potencialnim strankam daš občutek, da obstajajo resnične osebe, kikoristijo tvojim storitvam.

Obravnava skeptičnih vprašanj

Pomembno je razumeti, da vsi bralci niso takoj prepričani. Tudi skeptične osebe lahko nagovorijo dobro oblikovani testimoniali, ki poudarjajo avtentičnost tvojih storitev. Deljenje resničnih izkušenj povečuje verodostojnost tvoje znamke, nasprotovanje možnosti, da so testimoniali ponarejeni.

Raznolikost testimonialov

Da nagovoriš širok spekter občinstva, uporabi različne testimoniale, ki osvetlijo različne vidike tvojih storitev. Če oseba in druga stranka podata podobne izjave, lahko to deluje kontraproduktivno. Paziti je treba, da se citati razlikujejo med seboj in odražajo različne izkušnje.

Zaključek

Testimoniali so močno orodje v copywritingu, ki ti pomaga pridobiti zaupanje potencialnih strank. Vedno si prizadevaj za predstavitev avtentičnih, lahko berljivih in vizualno privlačnih testimonialov. Pravilna uporaba in oblikovanje se nauči, vendar se bo trud splačal, ko pridobiš nove stranke za svoje storitve pridobivanje.

Povzetek

Pravilno ravnanje s testimoniali ti lahko pomaga povečati tvojo verodostojnost in pridobiti zaupanje potencialnih strank. Upoštevaj zgoraj navedene korake, da ustvariš pomenljive in privlačne testimoniale.