Prepričljiv Call-to-Action (CTA) lahko igra odločilno vlogo pri tem, ali bodo potencialni kupci sprejeli želene ukrepe ali ne. Četrti korak 4P-formule, imenovan Push, prav zastopa ta poziv k dejanju. Tukaj izveš, kako oblikovati učinkovit CTA, da povečaš svoj promet in dosežeš svoje prodajne cilje.
Ključni ugotovitvi
- CTA mora biti jasno in nedvoumno formuliran.
- CTA naj se navezuje na tvojo obljubo iz prejšnjega koraka.
- Bonusi ali popusti lahko povečajo pritisk za takojšnje ukrepanje.
- Dobro postavljen gumb ali povezavo je ključnega pomena za uspeh.
Korak-za-korakom vodnik
1. Razumevanje obljube
Preden začneš s potiskom, je pomembno, da se spomniš obljube, ki si jo že dal. Zaupanje, ki si ga vzpostavil s svojo ponudbo, je treba zdaj prevesti v konkretno dejanje. Pomisli, kaj dolguješ stranki in kako ji lahko pomagaš.
2. Oblikovanje Poziva k dejanju
Sam poziv k dejanju naj bo preprost in privlačen. Uporabi jasne in akcijske besede, da prepričaš svojo ciljno skupino. Na primer: "Klikni zdaj na povezavo, če želiš izvedeti več." Izogibaj se zapletene stavčne strukture – čim preprosteje, tem bolje.
3. Dodaj motivacijo
Povečaj nujnost z vključitvijo motivacijskih elementov, kot so popusti ali posebne ponudbe, v svoj CTA. Tipičen primer bi bil: "Zagotovi si 20% bonus za nove stranke, če naročiš še danes!" Takšne ponudbe spodbujajo stranke, da takoj ukrepajo in ne čakajo.
4. Ponovi obljubo
Za poudaritev svoje obljube jo lahko še enkrat omeniš v Pozivu k dejanju. Dodatna potrditev, da bo stranka imela koristi zaradi dejanja, lahko pomaga. Na primer: "Povečaj svoj promet v svojem podjetju, če še danes naročiš naš izdelek."
5. Oblikuj vidni CTA
Ne sme manjkati neprepoznaven gumb ali povezava. Postavi ga tako, da takoj pritegne pozornost. Uporabi barve, ki se razlikujejo od preostalega e-poštnega sporočila, in poskrbi, da je velikost primerna. Če je mogoče, preizkusi različne oblikovanja, da ugotoviš, kaj najbolje deluje pri tvoji ciljni skupini.
6. Ustvari enotno sporočilo
Pooskrbi se, da je celotno sporočilo tvojega e-poštnega sporočila dosledno. Potisk mora gladko preiti v prejšnjo vsebino, tako da bralec dobi občutek, da vse pripada skupaj. To ustvarja zaupanje in zagotavlja, da bo tvoj Poziv k dejanju resno sprejet.
7. Preglej in preizkusi
Po oblikovanju svojega CTA je pomembno, da ga pregledaš. Bodite pozorni na razdalje in splošno oblikovanje besedila, da zagotoviš, da je vse dobro berljivo. Uporabite orodja za preverjanje postavitve in preizkusite CTA na različnih ciljnih skupinah, da najdete najučinkovitejšo različico.
Povzetek
V tem vodniku si korak za korakom izvedel/a, kako ustvariti učinkovit Poziv k dejanju. Od razumevanja obljube, do oblikovanja CTA, pa vse do testiranja – vsi ti vidiki so ključni za optimizacijo tvojih e-poštnih kampanj in končno za povečanje tvojega prometa.
Pogosta vprašanja
Kaj je Poziv k dejanju?Poziv k dejanju je sporočilo, ki bralca spodbudi, da izvede določeno dejanje.
Kako lahko izmerim učinkovitost svojega CTA?Učinkovitost svojega CTA lahko meriš s preučevanjem stopnje klika in stopnje konverzije.
Kaj bi moral izogibati v svojem CTU?Izogibaj se nejasnim formulacijam in zapletenim stavčnim strukturam, da zagotoviš jasnost.
Kako pogosto naj vključim CTA v svoja e-poštna sporočila?Strateško integriraj CTA v svoja e-poštna sporočila, ne da bi preobremenil bralca – glede na dolžino e-poštnega sporočila je lahko smiselno imeti enega do tri CTA-je.
