Ne glede na to, ali si izkušen copywriter ali komaj začenjaš s pisanjem oglaševalskih besedil - umetnost pisanja besedil zahteva razumevanje in strukturo. Preverjena metoda, ki ti bo pomagala natančno nagovoriti svojo ciljno skupino, je QUEST-Formula. V tem vodniku se osredotočamo na prvi korak te formule: Kvalificiranje. Naučil se boš, kako jasno opredeliti svojo ciljno skupino v svojih besedilih in katere bralce bi lahko spremenil v kupce.
Glavna spoznanja
- Jasna opredelitev ciljne skupine je ključnega pomena.
- Začni svoja besedila z vprašanji ali scenariji, ki nagovarjajo tvojo ciljno skupino.
- Zmanjšaj svojo bralno občinstvo že na začetku z natančnim nagovorom.
Korak-za-korak navodila
Korak 1: Identifikacija bralca
Če želiš uspešno kvalificirati, si najprej jasno predstavi, kdo je tvoj bralec. To lahko storiš z zastavljanjem specifičnih vprašanj ali opisom scenarija, ki je pomemben le za del bralcev. Primer:
Predstavljaj si, da pišeš besedilo o pasjih piškotih. Učinkovit začetek bi bil: "Se ti zdi problematično, ko na pasjem rojstnem dnevu ne najdeš primernih pasjih piškotov?" S tem vprašanjem ciljno nagovarjaš lastnike psov, ki poznajo to specifično težavo.
Korak 2: Omejevanje ciljne skupine
Ko si identificiral svoje bralce, je pomembno, da omejiš ciljno skupino. Posebej navedi, kdo lahko ima korist od tvoje ponudbe. Na primer:
"Če trpiš za alergijami in iščeš zdrave prigrizke za svojega psa, potem je ta članek zate." S to formulacijo jasno sporočaš, da so nagovorjeni samo lastniki psov z alergijami.
Korak 3: Uporaba zgodb
Še ena tehnika za kvalifikacijo tvojih bralcev je uporaba zgodb ali scenarijev. Povej zgodbo, ki takoj nagovori tvojo ciljno skupino. Te zgodbe naj bodo razumljive in relevantne za tvoje bralce.
Primer: »Maria, strastna lastnica psa, je vedno imela težave pri iskanju zdravih prigrizkov za svojega psa. Nekega dne je odkrila...« Zgodbe vzpostavijo povezavo in pomagajo filtrirati bralce, ki se srečujejo s podobnimi izzivi.
Korak 4: Jasno opredelitev koristi
Bodi jasen glede koristi tvoje ponudbe. Potencialne kupce obvesti, zakaj naj nadaljujejo z branjem. Na primer: "Če rad igraš kitaro in bi rad izvedel več o najboljših nasvetih za igralce, si na pravem mestu."
Korak 5: Čustveni nagovor
Čustva igrajo pomembno vlogo pri pisanju besedil. Poskrbi, da tvoj nagovor vzbudi občutja, ki jih tvoji bralci lahko povežejo s temo. Lahko bi rekli: "Se počutiš frustrirano, ker ne najdeš pravih receptov za pasje piškote?"
Povzetek
Kvalifikacija tvojih bralcev je prvi in ključni korak v formuli QUEST. Vedno bodi pozoren na to, kdo je tvoja ciljna skupina in kako oblikovati svoj nagovor, da pritegneš prave bralce. Nova jasnost v nagovorjanju ciljne skupine ti bo pomagala vzpodbuditi njihovo zanimanje in nazadnje pridobiti več potencialnih kupcev.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kako ugotoviti, kdo je moja ciljna skupina?Analiziraj svoje obstoječe stranke, izvedi raziskave ali uporabi vpogled v socialna omrežja, da zbereš relevantne informacije.
Kakšno vlogo ima čustveni nagovor pri pisanju besedil?Čustveni nagovor pomaga vzpostaviti povezavo z bralci, kar poveča njihovo motivacijo za nadaljnje branje in nakupovanje.
Zakaj je kvalifikacija bralcev pomembna?Z kvalifikacijo lahko zagotoviš, da bodo tvoje vsebine brali le najbolj relevantni in zainteresirani ljudje, kar vodi do višjih konverzijskih stopenj.
