Premagaj "consko cono" v prodajnem procesu

Ujet si v conade in se sprašuješ, kako doseči naslednjo stopnjo? To je pogosto dilema, ki se ne pojavlja le v medosebnih odnosih, temveč tudi v svetu prodaje. Tu ni pomemben samo čustveni vidik, temveč tudi, kako s spretnim pisanjem besedil prepričaš ljudi, da spremenijo znanstvo v odnos - ali v tem primeru potencialnega kupca v dejanskega kupca. Ta vodnik vam bo pokazal, kako uspešno nasloviti ugovore in izstopiti iz počasnega conade prodaje.

Najpomembnejši uvidi

1. Razumeti tipične ugovore vaših potencialnih kupcev.
2. Direktno se osredotočiti na te ugovore v svojih besedilih.
3. Podpreti svoje argumente s prepričljivimi primeri.
4. Pisati podrobno in povezano, če je mogoče.

Korak-za-korak vodnik

Korak 1: Prepoznajte ugovore

Vsak potencialni kupec ima svoje pomisleke. Ti pomisleki se lahko nanašajo na ceno, potrebo ali pravi trenutek. Da bi izšli iz sode ujetništva, je pomembno najprej prepoznati te ugovore. Oglejte si primere, zakaj bi se kupci lahko obotavljali s nakupom izdelka.

Korak 2: Obravnavajte ugovore

V naslednjem koraku je potrebno nasloviti specifični ugovor in pojasniti, zakaj je ta neutemeljen. Če potencialni kupec reče: "Izdelek je predrag," mu odgovorite: "Zagotavljam vam, da se bodo dodatni stroški izplačali zaradi kakovosti in dolgoročnih koristi."

Korak 3: Pojasnite vrednost

Po obravnavi pomislekov je odvisno od vas, da jasno predstavite vrednost svojega izdelka. Razložiti morate, zakaj se naložba izplača. Uporabite konkretne primere:

Korak 4: Poudarite edinstveno prednost

Primerjajte svoj izdelek z ponudbami konkurence. Če je vaš izdelek dražji, razložite, zakaj je to upravičeno. Na primer lahko pojasnite, da dražji fotoaparat ponuja boljše funkcije, ki na koncu prihranijo denar ali zagotavljajo boljše rezultate.

Korak 5: Odgovarjanje na časovne pomisleke

Odločen ugovor bi lahko bil: "Še ne potrebujem tega." Tu morate biti ustvarjalni. Lahko argumentirate, da je vaš izdelek poleti cenejši in ponuja takojšnje koristi, ki pozimi niso mogoče.

Korak 6: Pisno podroben

Podrobno pišite o pomislekih, da podkrepite svoje argumente. Odgovorite na vprašanja, ki se lahko pojavijo, in se s tematiko seznanite do te mere, da ste pripravljeni na vse. Temeljita obravnava vsake teme ne krepi le vaših argumentov, ampak tudi prikazuje vaše strokovno znanje.

Korak 7: Vaja za utrjevanje

Zadnje vaje bi si morali sami izdelati. Razmislite o alternativnih pomislekih in oblikujte odgovore na njih. To ne pomaga samo izostriti lastne argumentacije, temveč tudi poglobiti razumevanje potencialnih pomislekov.

Povzetek

Zdaj imate orodja, da identificirate tipične ugovore vaših potencialnih kupcev in nanje učinkovito odreagirate. Z naslavljanjem teh pomislekov lahko pomagate zapustiti Friendzon prodaje in ustvarjati učinkovita, prepričljiva besedila, ki spodbujajo k nakupu.