Naročniki v središču - A in O pisanja oglasnih besedil

Umetnost copywritinga se ne vrti zgolj okoli spretnih formulacij, temveč predvsem okoli strank. Za to, da bi bili ob vseh informacijah in ponudbah opaženi, je ključno, da se osredotočimo na potrebe in želje bralca. V tem vodiču boš izvedel/a deset zapovedi copywritinga in kako ti lahko prva zapoved - osredotočenost na stranko - pomaga k močnejšim besedilom.

Ključni uvidi

• Branilec je vedno v središču besedila.
• Izogibajte se govorjenju o vašem izdelku ali podjetju.
• Obrnite se neposredno na stranko, da vzpostavite osebno povezavo.
• Formulirajte sporočila tako, da poudarjajo koristi za bralca.

Korak za korakom navodila

Korak 1: Osredotočite se na stranko

Prvi korak k učinkovitemu copywritingu je postaviti stranko na prvo mesto. Začnite tako, da upoštevate bralca in zavzamete njegov pogled. To pomeni, da ne govorite o "nas" ali "našem izdelku", ampak vedno postavite v ospredje vprašanja in potrebe bralca.

Na primer, če želite ponuditi rešitev za problem, ga oblikujte iz perspektive bralca namesto da hvalite svoj izdelek: "Če si želite povečati učinkovitost, imamo rešitev za vas."

Korak 2: Neposrednaansprva bralca

Pomembno je, da se neposredno obrnete na bralca. Uporabite formulacije, ki ga personalizirajo. Namesto da rečete, "Pomagamo vam pri doseganju boljših rezultatov", recite: "Če si želiš dosegati boljše rezultate, ti bomo pri tem pomagali".

Ta tehnika ne ustvari samo jasne povezave med vašo ponudbo in bralcem, ampak poveča tudi zanimanje in pripravljenost brati besedilo naprej.

Korak 3: Komuniciranje koristov, ne funkcij

Zagotovite, da komunicirate korist vašega izdelka ali storitve in ne samo funkcij. Bralci se ne zanimajo za tehnične podrobnosti; želijo vedeti, kaj konkretno imajo od vašega izdelka.

Zamenjajte izjave kot je "Naša programska oprema ponuja XYZ-funkcije" z obljubo konkretnega koristi: "Če uporabljate našo programsko opremo, lahko podvojite svoje dobičke."

Korak 4: Sprožanje čustev

Za očarljanje bralca je pomembno nagovarjati čustva. Ugotovite, katera čustva nagovarjajo vašo ciljno skupino in vključite ta čustva v svoja besedila.

Agresivne prodajne argumente so manj učinkoviti od razumevanja želja in ciljev vašega bralca. "Če si končno želiš biti uspešen, ti lahko naš izdelek pomaga uresničiti ta sanja."

Korak 5: Izbegajte tekmovalni miselnosti

Namesto poudarjanja konkurence, osredotočite na bralca. Ne reci "Smo boljši od konkurence", ampak "Navdušen/a boš nad rezultati, ki jih lahko dosežeš z nami".

S takšnim razmišljanjem spodbujaš zaupanje in kažeš, da gre za bralca in ne za konkurenco.

Korak 6: Oblikuj jasne klice k akciji

Učinkovit klic k akciji je ključen, da bralec ne samo dobi informacije, temveč tudi postane dejaven. Poskrbite, da bodo vaši klici k akciji jasni in motivacijski.

Namesto "Kliknite tukaj za več informacij", uporabite "Zdaj izvedi, kako povečaš svoje prihodke" - tako neposredno nagovarjate bralca.

Povzetek

Prva zapoved copywritinga je osredotočena na postavljanje bralca v ospredje. Z uporabo personaliziranega jezika, komuniciranja koristi in ustvarjanja čustvenih povezav lahko močno povečate učinek vaših besedil. Vedno imejte v mislih: Stranka ni stranski učinek, temveč glavni igralec vaših besedil.