Stranke pogosto ne kupujejo samo zaradi odličnega izdelka ali storitve. Želijo razumeti, kaj od njih pričakujete in kaj naj storijo, da sprožijo naslednji korak. Četrto pravilo copywritinga te poziva, naj stranki jasno poveste, kaj je logično in očitno. Ta strategija je še posebej učinkovita pri pozivih k akciji (CTA). V naslednjem besedilnem vodniku vam bom podrobno pojasnil, kako uspešno uporabiti to načelo v svojem copywritingu.
Najpomembnejše ugotovitve
Stranke potrebujejo jasna in logična navodila. Če jih natančno obveščate, kaj naj storijo, bodo raje ukrepale, kot če je vaše sporočilo nejasno. Uporabite neposredne in razumljive formulacije, zlasti v stavkih s pozivi k dejanju.
Korak za korakom vodnik
Korak 1: Razumejte svoje občinstvo
Preden začnete oblikovati svoje sporočilo, je ključno, da razumete svoje občinstvo. Ugotovite, kaj vaše potencialne stranke že vedo in katere informacije potrebujejo. To vam bo pomagalo oblikovati svoje sporočilo na ustrezno način.
Korak 2: Oblikujte jasna navodila
Uporabite jasen in neposreden nagovor. Če kličete k telefoniranju, ne recite samo "Pokličite". Pojasnite postopek: "Pojdite k telefonu, vzemite slušalko in takoj pokličite." S podrobnimi navodili bo stranki lažje ukrepati.
Korak 3: Gradite logične povezave
Stranke bolje sledijo vašim navodilom, če razumejo logične povezave. Ko rečete: "Vpišite svoj e-poštni naslov v obrazec, da vam pošljem brezplačen seznam", jasno pokažete potrebo po dejanju in vzpostavite povezavo med dejanjem in rezultatom.
Korak 4: Izbegajte nejasne formulacije
Izogibajte se uporabi zamegljenih ali nejasnih formulacij. Namesto "Vnesite svoj e-poštni naslov" bi morali dejanje natančno opisati, na primer: "Vpišite svoj e-poštni naslov v obrazec, da vam lahko pošljem seznam." S tem zelo povečate verjetnost, da bo stranka ukrepala.
Korak 5: Bodite pozorni na časovno stiskanje
Dodajte naglico, tako da stranko pozovete k takojšnjemu ukrepanju. Uporabite formulacije, kot so "Pokličite zdaj" ali "Vpišite se še danes". To spodbudi vaše stranke, da takoj ukrepajo.
Korak 6: Preizkusite različne pristope
Preizkušanje je ključno pri copywritingu. Preizkušajte različne formulacije in navodila, da ugotovite, kaj najbolje deluje pri vašem občinstvu. Analizirajte rezultate in prilagodite strategijo v skladu z njimi.
Povzetek
V copywritingu je ključno posredovati jasna in logična navodila. Z informiranjem stranke, kaj je treba storiti, in razlaganjem povezav povečate verjetnost, da bodo ukrepali. Pazite, da se izognete nejasnim formulacijam, ter preizkusite različne pristope, da boste našli optimalni poziv k dejanju.
Pogosta vprašanja
Kako oblikovati učinkovit poziv k dejanju?Učinkovit poziv k dejanju daje jasna navodila in ustvarja logične povezave za stranko.
Zakaj je pomembno, da stranki poveste, kaj naj storijo?Stranke potrebujejo jasna navodila, da
