Uvedba povezovalnega lijak je ključni korak pri vsaki marketinški strategiji. Morda ste že slišali za različne pristope, kako pridobiti potencialne stranke in jih usmeriti skozi prodajni lijak. V tem vodiču boste izvedeli, kako učinkovito oblikovati povezovalni lijak in izboljšati stopnjo konverzije, da bi ustvarili več vodil.
Pomembna spoznanja
- Učinkovit povezovalni lijak vodi potencialne stranke od stičišča do strani za Opt-In.
- Retargeting je ključen za uspešno pridobivanje vodil, ki se niso vpisala.
- Uporaba KPI-jev (ključni kazalniki uspešnosti) je pomembna za merjenje in usmerjanje uspeha lijakov.
- E-poštni marketing igra pomembno vlogo pri povezovalnem lijakov za dodatno nagovarjanje vodil.
Korak za korakom vodič
Vstop v povezovalni lijak
Začnite graditi povezovalni lijak z začetnim stičiščem, kot je na primer video na platformi TikTok ali objava na Facebooku. Ti vsebini naj vzpodbujata zanimanje in spodbujata gledalce, da želijo izvedeti več o vaši ponudbi. Cilj je, da oseba skozi te kanale preusmeri na stran za Opt-In.
Oblikovanje strani za Opt-In
Naslednji korak je ustvarjanje strani za Opt-In. Poskrbite, da je stran privlačna in vabljiva oblikovana. Tu obiskovalci dobijo možnost, da vpišejo svoje podatke, da prejmejo informacije ali ponudbe. To je ključni trenutek za generiranje vodil.
Optimizacija konverzije
Statistično gledano, lahko dosežete stopnjo konverzije približno 10 %. To pomeni, da od 100 obiskovalcev le 10 pusti svoje podatke. Da bi to izboljšali, razmislite o strategijah, kako povečati to število. Določite si jasen cilj, na primer povečati stopnjo konverzije na 20 %.
Uporaba strategij retargetinga
Za 90 % obiskovalcev, ki se niso vpisali, je retargeting ključnega pomena. Uporabite lahko različna orodja, kot je sledenje v Mailchimp ali orodja za sledenje pikslov na družbenih omrežjih. Ta vam pomagajo doseči uporabnike, ki so obiskali stran za Opt-In, jih ponovno doseči in jih prisiliti, da vpišejo svoje podatke.
KPI za merjenje uspeha
Z nadzorom pomembnih KPI-jev, kot je stopnja konverzije, lahko bolje ocenite uspeh vašega povezovalnega lijakov. Če je vaš cilj na primer stopnja konverzije 20 %, ste uspešni, ko generirate 20 vodil. Spremljajte te kazalnike in prilagajajte svoj lijak v skladu z rezultati.
Postopek e-poštnega marketinga
Ko nekdo vpisal svoje podatke, ga vključite v postopek e-poštnega marketinga. Najprej oseba prejme vsebinsko e-pošto. Če se e-pošta ne odpre, uporabite retargeting. Časovni okvir za sledenje naj bo premišljen: po štirih dneh sledi naslednja e-pošta.
Nenehno komuniciranje
Ko oseba odpre e-pošto, se preusmeri na naslednjo e-pošto. To se ponavlja v podobnem vzorcu, pri čemer se vsakih štiri dni pošlje nova e-pošta, dokler uporabniki še naprej odpirajo e-pošte.
Izključitev neaktivnih vodil
Če oseba po štirih poskusih ne odzove, jo izključite iz svojega lijakov. Ta korak vam pomaga preprečiti nepotrebno zapravljanje virov in se osredotočiti na aktivne interesente.
Zaključek s soft-sell
Zadnja stopnja vašega lijakov bi lahko bila e-pošta s soft-sell, kjer ponudite ciljane ponudbe. Če oseba tukaj kupi, jo lahko preusmerite v drug lijak, ki ponuja nove možnosti nakupa ali druge izdelke.
Povzetek
Z učinkovito oblikovanjem vašega povezovalnega lijakov in uporabo učinkovitih metod retargetinga lahko zagotovite, da izkoristite maksimum iz vaših marketinških prizadevanj. Ne pozabite redno pregledovati KPI-jev in prilagoditi svojo strategijo. Lijakov ne ponuja samo možnosti za pridobivanje novih strank, temveč tudi za ponovno nagovarjanje obstoječih interesentov.
Pogosto zastavljena vprašanja
Koliko odstotkov obiskovalcev se običajno vpiše?Stopnja konverzije približno 10 % velja za normalno, vendar bi cilj lahko bil 20 %.
Kaj je retargeting in zakaj je pomemben?Retargeting vam omogoča, da znova nagovorite osebe, ki so obiskale vašo stran za Opt-In, da vpišejo svoje podatke.
Kako izmeriti uspeh vašega povezovalnega lijakov?Spremljajte KPI-je, kot je stopnja konverzije, in analizirajte, kje so možnosti za optimalizacijo.
Kako pogosto naj pošiljam e-pošte v lijakovu?Dober ritem je pošiljanje e-pošte vsakih štiri do sedem dni, odvisno od odzivne stopnje prejšnjih e-poštnih sporočil.
Kaj se zgodi z vodili, ki ne odreagirajo?Vodila, ki ne odreagirajo po več poskusih retargetinga, bi jih bilo treba izključiti iz vašega lijakov, da prihranite vire.
