Vodilo-magnet-lijak so se uveljavili kot preverjeno sredstvo za pretvarjanje potencialnih strank v plačujoče stranke. Z brezplačno ponudbo vsebin, kot so e-knjige ali tečaji, zberete dragocene e-poštne naslove in vzpostavite odnos s svojo publiko. Ta navodila vam bodo pokazala, kako učinkovito vzpostaviti takšen lijak z Mailchimp.
Pomembni spoznanji:
- Vodilo-magnet je običajno brezplačna ponudba, ki vam pomaga zbirati e-poštne naslove.
- Vir prometa se lahko razlikuje, bodisi prek TikTok videoposnetkov ali druge kanale.
- Dobro strukturirana serija sledilnih e-poštnih sporočil je ključnega pomena za nadaljnje aktiviranje vaših vodil in spodbujanje prodajnega procesa.
Korak-po-korak vodič
1. Opredelitev vodila-magneta
Preden začnete z izvajanjem, potrebujete jasno opredelitev vodila-magneta. To lahko vključuje e-knjigo, brezplačen tečaj ali drugo dragoceno vsebino, ki jo želite ponuditi svojim potencialnim strankam. Poskrbite, da bo ta vsebina privlačna za vašo ciljno skupino, da boste generirali čim več e-poštnih naslovov.
2. Izdelava pristajalne strani
Naslednji korak je izdelava pristajalne strani, kjer se lahko potencialne stranke prijavijo za vaš vodilo-magnet. Stran naj bo jasna in privlačna, da spodbudi obiskovalce k vpisu njihovega e-poštnega naslova. Uporabite formulacije, kot je "Pridobi zdaj brezplačno knjigo!", da vzbudite zanimanje.
3. Avtomatizacija prenosa
Za avtomatizacijo prenosa vodila-magneta morate datoteko naložiti na pristajalno stran in jo povezati z gumbom. Ta gumb naj obiskovalce poziva, da prenesejo datoteko, potem ko vpišejo svoj e-poštni naslov. Poskrbite, da bo prijava delovala brez težav.
4. Nastavitev strani zahvale
Po prijavi naj bo uporabnik preusmerjen na stran zahvale. Tukaj se osebno zahvalite svojim uporabnikom in jih znova spomnite, da imajo zdaj dostop do svoje brezplačne vsebine. To prispeva k pozitivni uporabniški izkušnji in naredi lijak bolj profesionalen.
5. Pošiljanje e-poštnih vsebin
V naslednjem koraku morate oblikovati e-poštno vsebino, ki jo bo uporabnik prejel po prenosu vodila-magneta. V tem e-poštnem sporočilu gre za ponujanje dodatne vrednosti in nadaljnje navduševanje uporabnikov. Pomembno je, da bralcem pokažete, da ste sposobni pomagati in da lahko koristijo iz vašega strokovnega znanja.
6. Načrtovanje e-poštnega opomnika
Če uporabnik ne odpre e-poštne vsebine, je smiselno poslati opomnik. To e-poštno sporočilo naj bo prijazno in spodbudno, da uporabnika spodbudi, da se ponovno loti vsebine. Če tudi to e-poštno sporočilo ostane brez odziva, razmislite o brisanju uporabnikovega e-poštnega naslova s seznama.
7. Izvajanje strategije mehke prodaje
Po opomniku sledi ključni korak – strategija mehke prodaje. V tej fazi poskušate uporabnikom prodati cenovno ugoden ali dražji izdelek. Pomembno je, da ostanete avtentični in se osredotočite na potrebe uporabnikov.
8. Izkoristite možnosti za dodatno prodajo
Če oseba kupi, ji omogočite priložnost za nakup dražjega izdelka. To lahko pomeni dodatno prodajo ali povezan izdelek, ki je zanimiv za vašo ciljno skupino. Če uporabnik ne kupi, mu pošljete ponovno vsebinsko e-poštno sporočilo, da ga ponovno pridobite.
9. Optimizacija vodila za e-pošto
Pomembno je, da nenehno delate na optimizaciji svojega vodila za e-pošto. Analizirajte, kje uporabniki odstopijo, in prilagodite tako ponudbe kot vsebine e-pošte glede na njihove potrebe. Optimiziran lijak vodi do več prodaj in večje zadovoljstvo strank.
10. Upravljanje in brisanje stikov
Če se uporabnik ne zanima za vaše e-poštne vsebine, je priporočljivo izbrisati e-poštni naslov. Tako ohranjate čisto seznam in usmerjate svoje trženjske napore v ciljne skupine, ki jih dejansko zanimajo vaši izdelki.
Povzetek
Dobro načrtovan vodilo-magnet-lijak vam lahko pomaga pri generiranju dragocenih stikov in gradnji dolgoročnih odnosov s strankami. Od ustvarjanja privlačne pristajalne strani in avtomatizacije pošiljanja e-pošte do analize in optimizacije vašega lijak - vsak korak igra ključno vlogo pri vašem uspehu. Ciljno usmerjeno izvedite te korake in opazujte, kako narašča vaše zanimanje.
Pogosta vprašanja
Kaj je vodilni magnet?Vodilni magnet je brezplačna ponudba, ki potencialne stranke spodbudi, da vpišejo svoj e-poštni naslov.
Kako ustvarim pristajalno stran za svoj vodilni magnet?Uporabite Mailchimp ali druge orodja za oblikovanje privlačne pristajalne strani, ki je enostavna za navigacijo.
Kaj naj pošljem po vodilnem magnetu?Po vodilnem magnetu bi morali poslati vsebinsko e-pošto, nato pa opomnik in ponudbe za izdelke.
Kako naj ohranim svoj seznam e-pošte čist?Izbrišite e-poštne naslove uporabnikov, ki jih ni več zanima, da ohranite svoj seznam ažuren.
Kaj je strategija mehke prodaje?Strategija mehke prodaje se osredotoča na predstavitev vrednosti vaše ponudbe potencialnim strankam, ne da bi bili vsiljivi.
