Analiza potreb v partnerskem marketingu - Razumevanje potreb strank

Ciljna analiza potreb strank je bistveni del affiliate-trženja. Če želite biti uspešni, morate razumeti, kakšne zahteve in želje ima vaša ciljna skupina. V tem vodiču boste izvedeli, kako izvesti učinkovito analizo potreb, da ugotovite, kaj si stranka dejansko želi.

Najpomembnejša spoznanja

• Kakovost izdelka je ključnega pomena, odvisno od vrste izdelka (npr. videoposnetki tečajev proti vsakodnevnim potrošnim dobrinam).
• Temeljita analiza ciljne skupine je potrebna za promocijo relevantnih ponudb.
• Cenovna politika in konkurenca so pomembni dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri izbiri partnerskih izdelkov.
• Ankete med strankami so učinkovita metoda za zbiranje povratnih informacij in izboljšanje pristajalnih strani.

Korak-za-korak navodila za analizo potreb

Korak 1: Razlikovanje med kakovostjo in količino

Preden se odločite za partnerski izdelek, je pomembno, da razumete zahteve glede kakovosti in količine. Premislite, kaj želite doseči: Ali naj se izdelek pogosto prodaja ali gre za enkraten nakup?

Primer: Standardni kemični svinčnik je običajno nizke kakovosti, zato so kupci pripravljeni pogosto kupiti takšen izdelek. Nasprotno pa izdelki, kot so videoposnetki tečajev ali knjige, zahtevajo visoko kakovost, saj stranke običajno ne želijo podvojenih vsebin.

Korak 2: Odvisnost od vrste izdelkov

Poglejte vrsto izdelka, ki ga želite promovirati. Gre za izdelke, ki se pogosto ponavljajo v nakupu, na primer hrana za pse ali zdravstveni izdelki? Ti izdelki so lahko za partnerske tržnike donosni, saj jih bodo stranke kupovale znova in znova. Zavedajte se, da enkratni nakupi, kot pri knjigi ali videoposnetku tečaja, ne prinašajo enakih ponavljajočih prihodkov.

Korak 3: Uporaba vzorčnih izdelkov

Za oceno kakovosti izdelka bi morali biti sposobni izdelek preizkusiti. Prosimo ponudnika za brezplačen vzorčni izdelek ali dostop do primera, da lahko izdelek sami preizkusite. To vam omogoča, da sprejmete informirano odločitev.

Dodatno lahko izdelek podarite prijateljem, da pridobite njihovo mnenje. Tako boste dobili vredne povratne informacije, ki vam lahko pomagajo odločiti, ali želite promovirati izdelek ali ne.

Korak 4: Analiza ciljne skupine in demografije

Natančna analiza vaše ciljne skupine je nujna. Premislite, kdo so vaši strank in ali izdelek, ki ga promovirate, ustreza njihovim potrebam. Pomembno je upoštevati kulturne in verske vidike, da se izognete morebitnim konfliktom. Vaše oglaševanje se lahko osredotoči na ciljno skupino, ki kulturno ne sprejema nakupa določenih izdelkov.

Korak 5: Cenovna politika in primerjava trga

Preučite cene vaših partnerskih izdelkov v primerjavi s konkurenčnimi izdelki. Kakšne so provizije? Upoštevajte, da se nizkocenovni izdelki pogosto bolje prodajajo, tudi če so stopnje provizije nižje. Izdelek v vrednosti 10 € lahko prinese manjšo provizijo, vendar lahko visoko število prodaj znatno poveča vaše skupne prihodke.

Korak 6: Analiza konkurence in njihovih ponudb

Pozorno opazujte konkurenco. Katere izdelke promovirajo drugi udeleženci na trgu? Bodite pozorni na cenovno politiko, kakovost pristajalnih strani in storitve za stranke. To vam bo dalo dober vpogled v to, kaj deluje in kaj ne v vašem tržnem segmentu.

Korak 7: Neposredno pridobivanje povratnih informacij od strank

Ena najboljših metod za razumevanje tržnih potreb je pridobivanje povratnih informacij od strank. Uporabite družbena omrežja, forume ali anketiranje, da neposredno izvedete mnenja in želje potencialnih kupcev. Postavite ciljna vprašanja, da dobite kakovostne odgovore.

Povzetek

Izvajanje učinkovite analize potreb je ključnega pomena za uspeh v partnerskem trženju. Temeljito premislite, katere izdelke izberete in kako se ujemajo z potrebami vaše ciljne skupine. Pazite na kakovost in povpraševanje po vaših izdelkih pri ciljni skupini ter aktivno pridobivanje povratnih informacij, da maksimizirate stopnjo prodaje.