Umetnost pridobivanja strank na internetu temelji na ciljnem oblikovanju prodajnega lika. V tem vodiču boste izvedeli, kako korak za korakom zgraditi takšen lijak. Osvetlili bomo različne gradnike in orodja, ki vam pomagajo pridobiti potencialne stranke in jih spremeniti v plačujoče stranke.
Najpomembnejši uvidi
- Prodajni lijak sestavljajo tri glavni deli: Vrh lijaka (ToF), Sredina lijaka (MoF) in Dno lijaka (BoF).
- Obstaja vrsta programske opreme, ki vam lahko pomaga pri gradnji vašega prodajnega lijaka.
- Pridobivanje pozornosti ciljne skupine je ključno za prve faze lijaka.
- E-poštni marketing in vsebinski marketing sta ključna za vzbujanje zanimanja strank in jih nadaljnje vodenje.
- Prodajna stran (BoF) mora biti oblikovana tako, da maksimizira konverzijo.
Korak za korakom vodič za oblikovanje prodajnega lijaka
1. Priprava in načrtovanje strategije lijaka
Preden začnete, je pomembno, da določite svojo ciljno skupino in ponujeni izdelek ali storitev. Premislite, kateri problemi rešuje vaša ponudba in zakaj bi se stranke morale zanjo odločiti.
2. Izbor ustreznega programskega orodja
Za izgradnjo vašega lijaka potrebujete prava orodja. Spletna stran je lahko koristna, a ni nujna. Graditelji strani, kot sta ClickFunnels ali Funnel Cockpit, so dobre alternative. Ta orodja vam omogočajo oblikovanje prodajnih strani brez globokih tehničnih znanj.
3. Gradnja Vrha lijaka (ToF)
FTo je prva točka stika s potencialnimi strankami. Tukaj morate doseči maksimalno pozornost. To lahko dosežete z plačanimi oglasi, vsebinskim marketingom ali stranmi z vpisi. Na primer, uporabite Facebook oglase za povečanje dosega.
4. Prilagajanje vsebinskega marketinga
Učinkovit pristop k vsebinskemu marketingu je ključen za FTo. Pripravite privlačne in relevantne vsebine, ki vodijo do vašega izdelka. Viralni video na YouTubu ali zanimivi blogi lahko uporabnike prepričajo, da želijo izvedeti več o vaši ponudbi.
5. Implementacija napotitvenega marketinga
Preporočila so ena najmočnejših oblik oglaševanja. Aktivirajte svoje obstoječe omrežje strank in jih pozovite k priporočanju vašega izdelka. Sistem spodbud vam lahko pomaga spodbuditi ustno propagando.
6. Oblikovanje Sredine lijaka (MoF)
Gre za prepričevanje obiskovalcev FTo. E-poštni marketing ima tu ključno vlogo. Pošiljajte redne novice, ki prinašajo dodano vrednost in bralcem zagotavljajo dragocene vsebine. Pazite, da so vaša e-poštna sporočila optimizirana in se neposredno obrnejo na bralca.
7. Uporaba klepetalnikov
Integracija klepetalnika lahko dodatno pomaga pri ohranjanju stika s svojimi interesenti. Z orodji, kot je ManyChat, lahko pošiljate avtomatizirana sporočila, ki pritegnejo dodatno pozornost obstoječih strank.
8. Brezplačna ponudba za generiranje vodil
Ustvarite brezplačen izdelek, kot je vodnik ali spletni seminar, da zbirate vodila. Zainteresirani morajo pustiti svoj e-poštni naslov, da dobijo dostop, kar vam omogoča, da se z njimi ciljno pogovorite.
9. Optimizacija dna lijaka (BoF)
Zdaj gre za preoblikovanje obiskovalcev v plačujoče stranke. Prodajna stran je tukaj ključna točka. Pazite, da ni motenj, ki bi lahko odvrnile stranke od nakupne odločitve. Uporabite močne klice k dejanju (CTA), da svoje stranke spodbudite k nakupu.
10. Testiranje in prilagajanje prodajne strani
Uporabite A/B teste, da ugotovite, katera prodajna stran prinaša najboljše rezultate. Eksperimentirajte z različnimi postavitvami, barvami in besedili, da maksimizirate stopnjo konverzije.
Povzetek
Dobro strukturiran prodajni lijak je ključen za vaše spletno pridobivanje strank. Od pridobivanja pozornosti do zadrževanja kupcev in konverzije morate spretno povezati in optimizirati komponente. Z ustrezna orodji in strategijami vam bo uspelo oblikovati svoj lijak tako, da boste pridobili ne le obiskovalce, temveč tudi plačujoče stranke.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kako dolgo traja, da ustvarite prodajni lijak?Čas, ki ga potrebujete za izdelavo lijak, je odvisen od vašega načrtovanja in izbranega orodja. Običajno lahko traja nekaj tednov do mesecev.
Katera orodja so najbolj primerna za gradnjo prodajnega lijaka?Med najbolj priljubljena orodja spadajo ClickFunnels, Funnel Cockpit in MailChimp za e-poštni marketing.
Ali je e-poštni marketing res učinkovit?Da, e-poštni marketing se je izkazal kot ena najbolj stroškovno učinkovitih metod za vključevanje strank in ohranjanje le-teh.
Ali je mogoče ustvariti prodajni lijak brez lastne spletne strani?Da, lahko uporabljate graditelje strani, ki ne zahtevajo lastne spletne strani.
Kolikokrat naj prilagajam svoj lijak?Redne prilagoditve in testiranja so pomembni, da maksimirate učinkovitost vašega lijaka. Analizirajte rezultate in stalen optimizirajte.
